第0024章 危险的竞争对手
翻看了一下王雪虹送来的日程安排，东南亚之行，最快也要等到九月份。 因为在这之前，他起码要亲自做好一件事情，那就是送庄梦桦去哈佛大学。 虽然这个丫头一直嘴硬说不用，但自己不能忘恩负义地不把庄老爷子的委托当回事，而且姑娘家家的，身处异地他乡，各种不便是显而易见的，自己必须都安排妥当了。 不得不说，做为zerone的董事会主席兼总裁，加上首席架构师，唐焕非常之忙，公事私事一大把，他觉得，是时候借助猎头公司物色一位专业的ceo了。 王雪虹还送来一份汇总报告，最近个人电脑文字处理软件市场出现了不少新的竞争对手，尤其是有几个ordeasy的小订单被老对头ordstar用低价竞争的策略抢走了。 现在zerone的产品销售方式，除了公司本身亲自出面运作之外，唐焕还鼓动了一大批具有工作资格的学生利用暑假去美国各地推销，好几个业绩不错的，都能扎根下来做代理商了，甚至开始考虑休学专心挣钱。 从这个角度来讲，唐焕害人不浅，不过他对自己命名为“群狼战术”的销售方式还是挺得意的。 报告上的情况，就是这些学生分别汇报上来的。 唐焕皱起了眉头，看来，ordstar这个危险的竞争对手，已经开始和自己短兵交接了，还真马虎大意不得。 ordstar是八十年代个人电脑文字处理软件市场的霸主，在龙国大陆，更能体现这个优势，当时ordstar就是文字处理的代名词，而dbase就是数据库的代名词，四通的中文打字机，求伯君的ps，都没少借鉴ordstar。 而且现在运作ordstar的西摩鲁宾斯坦，商业手腕非常高明，迄今为止，他已经坑过了两位著名人物，cp的开发者基尔代尔，微软的盖茨，业界评价“这家伙是戏弄天才的天才”。 那时候，鲁宾斯坦还没有创办现在的icropro公司，而是在“山寨大王”isai公司担任软件主管。 1975年，its的牛郎星电脑被市场追捧，但生产能力却极其低下，好多用户交完了钱却拿不到产品，而因为经营策略失败濒临倒闭的isai公司，则瞅准了机会，迅速地推出了模仿产品，由此抢了its好多订单，搞得用户都分不清这两家的电脑有什么区别了。 虽然在硬件上山寨得惟妙惟肖，但软件方面，isai却处于劣势，因为its拥有微软的basic语言。 当时，its与微软结成了很亲密的联盟，微软几乎是嵌在its公司里，譬如盖茨除运作微软公司之外，还在its公司兼职，而微软的另外一个创始人艾伦，同时也是its的软件主管。甚至于盖茨还坐上its公司载歌载舞的车队，为牛郎星的推广助威。 于是，isai的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题，他只有一个明确要求，那就是人有我有。 老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰，所以没有直接去找盖茨，而是先把注意力放在了cao作系统上。他找到了基尔代尔，利用其公司开业不久急需现金的心态，以25000美元的价格取得了cpcao作系统的批量使用权，而不是按照拷贝数量逐份收取费用。 很显然，这笔交易赚大了，连鲁宾斯坦都事后对别人说，这简直像是偷来的。 接着，鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才，基尔代尔的学生戈登尤班克斯。 尤班克斯开发了一种类似于basic语言的程序，虽然功能不如微软的产品，但也能用。鲁宾斯坦找到他，以一台计算机和打印机为酬劳，取得了程序的使用权。 就这样，鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起，以很少的代价，成功地为isai公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。 鲁宾斯坦并没有就此收手，他放出风去，要利用isai电脑的市场优势，大力推广尤班克斯版本的basic语言。这个消息自然很快就传到了微软。 当年的盖茨虽然年轻，但经营策略却很老道，相比于利润，他更看重产品的市场占有率，isai自然是他努力争取的大客户。 鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了，于是，随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。 在和盖茨完成交易谈判后，鲁宾斯坦得意地说：“凡是能搬来的东西都拿来了，简直是连锅端。” 盖茨自然也有对应的自我解嘲，“我很尊敬西摩鲁宾斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我却只能不由自主地任凭他牵制。” “鲁宾斯坦是谈判方面的大师，我在他面前，不过是个小孩子。” 最终，在鲁宾斯坦的谋划下，isai拥有了当时最好的cao作系统和basic语言的使用权，而盖茨与isai的合作，在某种程度上恶化了its与微软之间的关系。 当然，“山寨大王”也不可能始终靠着这些手段春风得意下去，沃兹的苹果二代机横空出世后，直接碾压了isai。 眼看着isai前景暗淡，鲁宾斯坦便开始自谋出路，成立了icropro公司，并且把同事罗布巴纳比拉了过来，让其开发了ordstar，从而成了zerone现在的竞争对手。 唐焕很快作出决定，必须着手对付鲁宾斯坦这个老jian贼了，要不然等ordperfect出来后，自己就要腹背受敌了。 于是，唐焕在随后召开的zerone员工会议上，大力渲染了一遍ordstar的威胁程度，吩咐市场部门重视起来，尽快做一个cgrid与ordeasy配套销售的新方案，电子表格和文字处理双面夹击之下，不信搞不死ordstar。 会后，唐焕又把西蒙尼叫来面授机宜。 “鲁宾斯坦在isai公司工作得也算小有成就，如今跳出来单干，山寨本事估计也学了不少，我们的程序里一定要加上版权说明的文字。” 西蒙尼点了点头，“其实，ordstar也有很多不足之处挺明显的，比如排版规则复杂，cao作十分繁琐，快捷键的数量更是达到了好几十个。我们可以针对这些弱点，在产品上进行反击。” 听到西蒙尼的具体分析，唐焕欣然地摆手，“你办事，我放心，就按你的想法来吧。” 等西蒙尼离开后，唐焕又考虑了一会儿，觉得应该进一步釜底抽薪，去拜访一下基尔代尔，搞个合作，不信此人能够完全释怀当初被鲁宾斯坦坑了一次的事情。 其实，就算没有ordstar跳出来抢食，唐焕也有去数字研究公司走一趟的想法。由于苹果机平台上有唐焕设计的显示增强卡，cgrid和oraeary的功能比cp版本的程序功能强大的太明显了，他想和基尔代尔探讨一下，看能否在cao作系统层面上，提供某种程度的配合与增强。 而且按照唐焕的设想，现在个人电脑软件市场最好能稳定在三分天下的局面上，cao作系统是基尔代尔和数字研究公司的cp，编程工具是盖茨和微软的basic，应用软件是唐焕和zerone的办公软件。 在市场上独领风sao的cgrid让唐焕尝到了大甜头，所以唐焕越发坚定地认为，大家合伙垄断才好做生意。 可惜的是，盖茨的态度有些暧昧不明，就看基尔代尔能否让自己如愿了。 虽然有些恋恋不舍，但席琳的这次暑假梦幻之旅仍然如期结束，她必须返回加拿大了。 送小萝莉上飞机的时候，见她仍然情绪低落，唐焕再次保证，“等你学校放假了，再让你哥哥带你过来玩。” “唐，你可千万别忘了我啊。”席琳担心地叮嘱着。 唐焕忍着笑点了点头，叮嘱了一遍同样乐不思蜀的席琳哥哥，双方这才就此告别。 席琳这个小机灵已经帮唐焕拿到了波姬小丝和朱迪福斯特的联系方式，但通过电话才知道，前者已经返回了纽约，后者倒是仍然逗留在旧金山。 于是，唐焕便把这位将来会在30岁前两获奥斯卡影后的少女约了出来，找了一家高档咖啡厅，相对而坐，谈谈艺术，聊聊人生，套套交情。 福斯特出生之前父母便已经离异。上面有两个jiejie，一个哥哥。她的母亲伊芙琳被丈夫抛弃后，为了把4个孩子拉扯大，就成为了一个电影制片人。而到目前为止，17岁的福斯特已经在40多部电影或电视节目中演出。 有着如此丰富的阅历，福斯特显得很独立而富有个性。换而言之，这位少女不好糊弄，这从干净利索的穿戴以及直来直往的言谈当中就能表现出来。 “你是从席琳那里拿到我的联系方式么好像有些阴谋诡计的意味。”福斯特毫不客气地说道。 “算不上，送席琳回加拿大的时候，无意中看了一眼你和波姬小丝的电话号码，就记在心里了。” 福斯特哼了一声，脸上露出信你才怪的神情。 唐焕耸耸肩，拿过福斯特带过来的一本小说，随便翻了一页，看了几眼，然后把书放回到福斯特面前，并且顺嘴背诵了一遍。 福斯特咦了一声，惊讶地上下打量着唐焕，“没想到你还有这本事，是不是东方人都懂魔法” “这只是记忆力比较好而已。”唐焕指了指自己的脑袋，“别忘了我是做什么工作的，计算机产品的发明创造，每天都会接触到大量的枯燥数据，记忆力差了可不行。” 福斯特点了点头，算是认可了唐焕的说法，无意中拿到了自己的联系方式。 接下来，两人交谈的气氛就和谐多了。 “当了这么多年的童星，是到转型的时候了吧，听说这个过程，充满了很多不确定性，好莱坞历史上不少天分极高的小演员因此星光暗淡。”唐焕挑了一个恰当的机会，将话题转移到了福斯特如今必须面对的一个棘手问题。 少女倒也没有回避，“确实如此，所以我打算明年去读大学，充实一下自己。” “不错的想法，不过你这个圈子，一个月不在报纸上出现，就有被人彻底遗忘的危险吧，你mama会同意么” 福斯特翻了一个白眼，“我才不在乎呢，我早就厌倦现在的生活了。” 唐焕笑而不语，看来福斯特是在原本的生活轨迹当中。 福斯特思想再独立，但在放下戒心之后，也架不住唐焕脑海里众多记忆资料的轰炸，不知不觉之间便对狂人的博学起了高山仰止之情。 临别之际，唐焕亲自送福斯特离开咖啡厅，少女和他之间的距离明显拉近到了好朋友才能有的程度。 欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在