第九百五十八章：一清二楚
“实际上，您学历直到本科，但包装一下到博士后，大家会更加相信你，对不对？”刘千舟笑问。 车国兴摆手：“什么本科，我就中专，没上完，然后出去打工了，那时候潮州很适合做点生意，天时地利嘛，就跟着大人出去闯了。但是出来了才发现，还是读书好，现在都后悔，多读点书才是好的。” 刘千舟笑说：“我还是挺感兴趣你们公司的产品，一般车总你们公司销售出去的产品，在美容院里大概是个什么价位，您都了解吧？” 刘千舟想了下，再问：“比如说面部提拉紧致霜，一个套盒在美容院大概能买给顾客多少钱？各个美容院的卖价都是一样的吗？ “一样的，这个价格不能乱，一乱就会出问题。比如说我同样的产品，在这家我卖的八百，另一家却只卖六百八，那被顾客发现了，另一家贵的美容院还能做得下去么？” 刘千舟淡淡看向宋新月那边，笑了问：“哟，车总，您公司还有几百块钱的东西啊？” 陈总监道：“产品分三六九等，顾客同样分三六九等，当然是什么样的价格都有的。” 刘千舟一愣：“天，我还是第一次听服务行业有将上帝分为三六九等的，真是大开眼界。” 车国兴当即出声：“没有没有，没有这样的事，你管他三六多少等，都是给一样的钱买同样的东西，哪里还能把人分门别类呢？众生平等，服务行业不存在这样的事情，我们公司不存在。” 刘千舟看向陈总监，陈总监脸色微微犯青，知道已经说错话了。 但看目前这状况，拦得住吗？ 拦不住，这是人家的家里，人家的地盘，你能拦得住？ 事情一定会被揭穿，但他们没想到的是，这个车国兴的历史居然是造假的，亏他那么信任他。 “车总，您为什么使用假学历和履历来欺骗合作者呢？您知道我们美容院是非常信任你的吗？车总，我们会追究您的责任，甚至告你商业欺诈！”陈总监怒道。 刘千舟见那个刚才跟她打太极时还温和的男人，这一会儿终于也怒了啊。 她笑笑，摆手道：“陈总监冷静，刚才我们已经查过了，车总这些粉饰身份的资料，并没有写入权威平台，而口头言论，不足以作为控告诈骗罪的证据。再者，你们在合作之前，不是已经深入研究过了？为什么会出现……” 刘千舟耸肩，今天完全没料到宋新月会把美容院的人带来这里，直接来了个对峙，都不用转述了。 车国兴看向陈总监，看了会儿道：“陈总监，咱们都是合作生意，你们美容院是跟我的产品合作，不是跟我的履历和学历合作。作假也就是为了让这好看一点，我可并没有用学历去欺骗谁，我们合作的是产品！” 陈总监哑口无言，宋新月这眼下是彻底明白了，今天她死定了。 刘千舟笑笑：“所以，车总对销往各家美容公司的产品，他们对外的销售价格是知道的？” “自然，全国统一价。但我不能保证各家美容院为了提高业绩，而对顾客做出的折扣活动。折扣活下的产品价格，我就不清楚了，但即便参与了活动优惠，也不会在原价的基础上少太多，售出价格，只要是在统一零售价的百分之二十以内，上下浮动都是符合规定的，这种情况，如果有消费者或者同行业的投诉，我们都判定合格，并没有恶意扰乱市场。” 车国兴身上虽然还带着草莽气息，虽然是半路出家，但他对自己现在做的事情，确实了如指掌，对答如流。 产品的话，应该是信赖的吧？ “所以，您给各家美容院定的面霜类提拉紧致套装，是多少钱呢？”刘千舟再问。 “两千八……” “大嫂！”二太太忽然站起身，急得手抖，然而那边车国兴已经将价格说出来了。 大太太被二太太一声喊，打断，没听清楚是多少定价，但刘千舟听见了。 她笑着重复道：“哦，两千八呀，连三千都不到了。然而这样的价格，只是一个面霜套装的价格，在门市上是比较贵的了，对吗？我们家小姑也做过这个行业，她这一类的产品，分类价格应该是一千左右。呵呵，当然了，我知道车总的产品贵，是有一定的道理，毕竟你们面对的更高端的人群。这么贵的定价，自然也是面对消费得起的人群。” 车总对你去爱着你比了个赞：“刘小姐，你真是通透的人，确实是这样。我们定义的就是高端人士。所以，其实我也能够理解刚才那个、陈总监是吧？他说的那句顾客分三六九等的话。他们那，显然是将能消费得起我们博西产品的顾客划分为第九等，而那些徘徊不敢进，望而却步的，是第六等，至于从来不敢肖想我们博西产品的女性，自然就是最末一等。他们这样的理念，转变一下就是将我们博西的顾客，看成是人中人，高看我们的顾客自然就会给顾客更好的服务。实际上，这个理念我某个方面是认可的。只是某个方面啊，不能走偏了。” 刘千舟闻言，随后点头：“是，那么，我想请问，全身紧肤套装，一个疗程大概多少钱？” “全身的就贵一点了，要两万八，因为什么呢？全身皮肤面积太大，既然是全身，那么我们的美容师再给顾客做护理的时候，自然产品使用到全身去的，用量跟面部就不能相比，所以是两万八的定价。然而看各个美容院卖给消费者的最终价格为主。是与其他产品组合成一个套餐销售呢，还是分开来售卖，价格都一样，上下浮动在百分之二十之类，都是被允许的。”车国兴道。 刘千舟当即问：“倘若有的美容院，将价格挑高了十倍以上呢？这个该怎么处理？贵公司的合作商中间，又发生过这个中案例吗？” “为了行业竞争将售价调低，是有，然而活动期间，过了活动就会恢复原价。因为不能一直低价，不然美容院就赚不了钱啊。你说的挑高数十倍的价格，这是不肯发生的。首先这样做，那就是自取灭亡，也没有顾客真那么做。”车国兴道。 “一个伪命题是如果真发生了，其实你们作为供货商，是没有办法的，对吗？”刘千舟再问。 其实这完全没必要再问下去了，因为已知的已经足够令人愤怒。 “那不成，那是恶意扰乱市场啊。真有这样的合作方，我又怎么能可能跟他们合作，我不可能跟这样的人合作的。做生意最重要是讲诚信，乱来是不行的。”车国兴道。 刘千舟道：“大哥，我想了解的都已经了解完了。你还有问题要问吗？” 宋江看了眼二婶一家，笑了声：“很清楚了，我先送车兄出去，剩下的，我们回来再慢慢说。” 刘千舟点点头，“车总，改天希望还有机会我们深入交流，兴许生意上，我们还能一起做点事情。” “好的好的，那今天车某就，献丑了，宋总，宋夫人，刘小姐，车某就先告辞了，有什么疑问，随时电话联系，再会再会。”车国兴客气的离开。 宋江送走了车国兴，回来后坐在了宋城旁边的沙发扶手上，一条腿曲起，另一条腿伸长着，样子悠哉乐哉。 “几位，一码归一码，撇开都是宋家自己人的关系，我们来说说这价格的事儿吧？宋新月啊，你就是这么做生意的？这是你大哥教你的，还是你老公啊？” 刘千舟听着宋江那语气感觉不太好，有些刺耳。 但想想二房这些行为，想说两句都压下去了。 她现在是在保胎，要是平时，依照她这不怕事儿的性子，今儿这里的人，可势必得要给个说法了。 宋新月什么都没说，忽然一下子就跪在了大太太面前。 “大伯母，对不起，对不起我见钱眼开，是我的错，对不起大伯母，对不起对不起……” 二太没有拉宋新月，而是看向大太太。 “大嫂，新月也是有苦衷的，请你看在孩子打小就在你跟前跳跳笑笑的份上，您就不要追究好吗……” 宋江立马出声阻止：“诶诶诶！二婶，我这不刚才说了，先谈这个买卖产品的事儿，你们这已经构成了欺骗最，欺骗消费者知道吗？咱们宋家自己人这关系，我想你们家也是没放在眼里，不稀罕是吧？没事儿，咱们今天撇干净了再说！” 二太太道：“大侄子，您能不能看在都是自己人的份上，别再计较了？你看我们家你弟弟出了事，只有你这个meimei在撑着，你不能这样落井下石啊……” “二婶，不说以前你们是怎么骗我妈的，就说今天你们这几人在这里，就在这里说的那一些话，也足够成为你们的罪名了！” 宋江指着上面的摄像头，“我一开始就提示过你们，要说真话，不要说到后面自己都收不住，到时候真闹上法庭了，这些可都是你们打脸的证据啊二婶，新月meimei！” 二太太脸色一慌，张口结舌的望着天花板角落的摄像头，眼泪就那么吧嗒吧嗒的滚落。