第五章 疯狂的walkman（下）
“四六分成，我四，你六。” 准确的说瑞德的提议符合后世的技术入股方案，但在当时来说，让科迪亚和爱丽娜母女都觉得瑞德要的有些少。 “嘿，小宝贝，我们五五分成吧。我觉得你做的东西非常好，肯定能够成为主打产品的。”外婆觉得自己应该多支持小家伙一下，毕竟克劳普家本来就有给家族中四到八岁孩子提供第一笔投资基金并教会孩子如何去使用的传统，而瑞德瑞德在外婆的眼中正是这种情况。 “外婆，我真的不是要一笔投资资金，而是真的要和你合伙做生意。”听着外婆的提议，瑞德就猜到，对方肯定没有明白自己的意思，于是开始解释。“我还是说一下我的设想吧，我出随身听这个东西的设计理念与设计图纸，由爷爷去申请专利，之后奶奶你出资联系生产厂家和销售渠道，同时我们需要有一部分自己的厂家直销商店，然后奶奶你还应该投资一大笔的广告费，并组织一个专门的研究工作室，并不是要他们研究多么高深的技术，而是让他们去找出符合市场需要的美观外壳，设计并改进现在使用的外壳，让随身听可以不断的销售，甚至在某些富人手中成为一种收藏品，重复的销售出去。当然我可以在广告和外观设计上及内部技术应用上提供一定的支持，但是并不是全部，毕竟一个好的商品不应该依靠一个人的点子来发展。所以说，如果我只是出技术的话，属于无本投资，而外婆你需要投入大量的金钱和人力物力甚至是销售网络，所以我觉得我占四成股份已经是很贪心的表现了。”瑞德如此解释的原因是第一了解到家族企业虽然外婆是总经理，完全可以独自决定生产销售一个产品，但是企业中也不是一片祥和，这样的分股可以简单的让外婆说服那些反对的人，同时尽可能多的利用家族企业那庞大的生产和销售渠道，争取在最短的时间内大量的销售产品。毕竟如果自己借钱生产销售虽然可以自己百分之一百的得利，但是这样不光劳心劳力，上练习生产厂家，下联系销售渠道，而且这些还都受到自己资金的限制，同时自己太小的年龄也是一个制约。这样还不如干脆自己放弃大部分的利益，让外婆去运营，然后自己只需要不时的给予一些建议就可以坐在家中收钱的好，同时由外婆负责运营的话，销售的数量绝对是自己动手的数倍甚至是数十倍，收入增加了，还给自己大量的空间让自己可以研究更多的其他产品，同时也为自己以后与家族企业合资打下一个初步的基础，毕竟瑞德自己脑袋中的东西有很多，要是做出来的话，瑞德自己根本管理不过来，并且也要面临很多的竞争对手。所以和在美国前一百强中的克劳普家族企业联合可以避免很多的麻烦。 “嘿，我亲爱的女儿，我们的小家伙的主意很棒。”外婆赞叹，当然她和瑞德明白其中的意思，而母亲爱丽娜呢，我们姑且把她就当成一个为自己孩子成就而高兴的免费听众吧。 “那么外婆，我想我说服你和我合作了，是么？”瑞德提问。 “当然。”外婆答应的非常干脆，不光是瑞德拿出的产品的原因，更大的原因是瑞德的经营头脑让外婆所看重。 “那好，外婆，我下午写了一份具体的生产与销售的企划，外婆你帮我看一下，顺便修改一下，如果可以的话就当成我mama说服你的企划去说服家族董事会他们吧，毕竟在过圣诞家族聚会的时候我觉得很多远房亲戚人对于外婆宠爱mama不满，而我的年龄可以让他们找到太多的借口不相信了，所以我想如果用mama的名义这下可以抽他们一个嘴巴了。”瑞德可是记得清清楚楚在新年的时候那些自认为事业有成的“亲戚”们对于未婚生子的mama的嘲讽和奚落。 “好的，不过瑞德，你确定用爱丽娜的名字与家族企业合作，而不是用你的么？我想如果是用你的名字，对于以后你在家族中的发展很有好处的。”外婆虽然很高兴可以让自己的女儿在家族中直起腰来，但是她更希望可以有一个在家族中让别人惊叹的外孙来。 “是的，外婆，对于我来说，随身听其实就是从mama随口说的话中找到的点子，我只是将其具体的实现了，而且对于我来说，这并不是一个多么了不起的产品，外婆，你知道么？我现在正在研究另外一样产品，如果那样产品真的成功了，我保证它给别人的震撼绝对比这个大得多，所以我一点不担心自己在家族中的地位问题，毕竟我今年才六岁，我有的是时间，我可以等，但mama可等不起，我可不想在下次聚会上还听到别人的奚落，外婆，你要知道，mama之前一直不见大家不光因为和外公吵架的原因，很大一部分也是这些年这些亲戚们的冷言冷语。”瑞德完全不看重将随身听设计者这一个身份，对于他来说家族中的地位一点不重要，因为他的目标可没那么狭隘，在瑞德的想法中，一个小小的美国前一百强，只是自己的短期目标而已。 “好，非常的好，我的小宝贝。你的设计销售理念非常棒，我甚至可以用完美来形容你这一份报告的设计与销售计划部分。你是一个经商的天才。”半个小时后，当外婆看完瑞德拿出来的那份企划后赞叹“不过，对比于之前说的，你的这些合作的条文，差的太多了。看来我们的小天才以后得随身带着一个好的律师才行。”接着外婆话风一转说出了瑞德的缺点，的确瑞德两辈子三份记忆没有任何一个触及过法律的范围。 “mama，给我说说这个方案好在哪里好么？原谅我没有明白。”一旁的经商小白爱丽娜觉得既然用自己的名义与家族公司合作，自己怎么也得明白“自己”的设计理念提出的销售计划和合作条文吧。 “好的，爱丽娜，我来给你详细的说一下条文中的优点与缺点。”看到原来一直不肯经商的爱丽娜这次居然主动的提出问题，外婆自然满心欢喜的为她解答疑点。 “首先是销售的定位，十到三十岁的人群，同时将他们分成了好几个层次有提出了专门的产品，这首先就是一个好的计划。定位非常的准确，比如这里的从十到十八岁的孩子，他们的年龄段来说一般孩子啊上小学，初中和高中，自己多半的时间是学习，所以零用钱大多是帮自己父母做家务得来的，这样对于他们这样的销售群体，首先的定位就是，产品价格一定要低廉，因为他们手中并没有太多的金钱，不可能买的起太贵的东西。第二，对于对于十九至二十四岁这个年龄段，他们主要是大学生，有一定的兼职或工作，手中有一定的金钱，所以针对于他们的产品一定要酷，让他们在朋友的面前觉得自己有面子，价格倒是可以稍稍的提高一些。最后对于二十五岁到三十岁及往上这个阶段的消费者来说，他们工作了一段或者是很长的时间，有一定的经济基础，对于电视冰箱、录音机等点子产品可能都已经拥有，那么我们做的是让他们在工作之余甚至平时休息的时候可以更好的放松，所以音质是第一位的，而外表可以放在第二位，至于金钱可以放在最后……” “还有像这里，提出的限量收藏机，就是有一个非常棒的点子，我们可以设计出特别的随身听，让有钱的人将它们当成一件收藏品来收藏，那么既然是收藏品的话，价格自然不能和一般产品一样了，这样不光满足了一些有钱人的猎奇心理与满足了他们的虚荣心，最主要一点提高很多的价格，给我们自己带来了非常大的利润……” “还有这里，定期的举办优惠、旧产品打折、经典产品回顾等等一些营销手段，这简直就是天才的想法，不光清理了我们的存货，收回了成本，同时还能让我们的客户们产生对我们产品的期待与认同感……” 瑞德看着外婆和mama二人谈的投入，因为昨天熬夜和今天下午写企划而感觉疲劳，所以就悄悄的离开回到了自己的卧室去休息，第二天清早起来的时候发现自己的母亲还在沉睡，而自己的外婆已经不见踪影了，直到在桌子上找到了一张外婆留的便条才明白，外婆是连夜赶回HSD准备尽快的将随身听投产而做工作去了。这让瑞德感叹“看来自己的外婆还不是一般的爱护自己的mama呢，因为这么一个机会连休息都不用了。” 没几天的瑞德就接到了外婆的邮件，里面放的两台手工制作的walkman，算是给母子二人使用的了。 再接下来的一段时间中，就在电视上看到铺天盖地的广告宣传，一时间全美的中、青、少年都在谈论这个新鲜的事物。 跟着发售第一天瑞德和爱丽娜好奇的想去发售现场看看，结果根本就没有机会看到walkman专卖店的牌子，大街上挤满了准备抢购的人群，如果不是请来了警察维持秩序，瑞德甚至认为可能会因为拥堵造成事故。 很快，瑞德和爱丽娜从外婆打来的电话中知道了第一周的销售情况。第一天全美大型城市全面发售就卖出了5万个，这其中的主要原因是当时所有的专卖店中总共只有五万个商品存货，就是说第一天就卖断货了，跟着不管外婆如何催促自己公司旗下的生产厂商加大产量，依然是专卖店每天下午一两点就早早的关门，因为每天都会卖到断货。于是在全美疯抢walkman的情况下，第一周一共销售出了近25万个各类产品。疯狂是瑞德唯一可以想象到的形容词，本来瑞德知道walkman在RB被sony公司研究成功后的销售业绩很好，但是没想到自己借鉴了一些后世广告的点子和后世的经典外形而让其成了一股疯狂的销售旋风。 接着在电话中外婆和瑞德开玩笑说，现在公司中的负责人都不管这个产品叫walkman了，而是在前面加上了一个形容词，叫做“疯狂的walkman。”