050 信诚小贷

    徐亮还说了一下基础待遇的问题，总经理年度底薪30万。全年的考核目标是净投资回报达到20%，超过部分，全部给员工分掉。其中，总经理分一半。

    考核指标和薪酬方面，其实和信诚小贷差不多的，有些机制也是以前梁总力推下来的。只是以前，信诚的股东们没那么痛快。赚的多的时候，大多都留给自己了，从来没有爽快的给员工们分过。另外，因为长期积累下来的不良迟迟不能解决，每年的利润核算中口径的差异和分歧都比较大，搞的大家都不痛快。

    和信诚不一样的，还有一项特殊的待遇。徐亮决定直接给总经理5%的干股。锁定期十年，没到期之前，每年只参与分红不能转让。到期后，正式变为股权。

    这些条件说出来，梁总的后顾之忧完全没了，她直接表示，很有兴趣和徐董合作。当然，她现在还在职的，还有些麻烦事要处理的，不过她没提这些。从这点上看，她的决心和诚意是很显然的。

    徐亮是个明白人，即使梁总不提，他也考虑到了她的现实问题。她现在面对的最麻烦的事情就是如何收拾信诚目前这个烂摊子的问题。她是个很有责任心的职业经理人，肯定没法现在就拍拍屁股走人的。

    这些方面，徐亮都考虑到了。徐亮的意见是，回头让梁总询问一下目前信诚的股东，如果他们愿意出售公司，那就简单了，直接把现在摊子和壳子接过来就行。如果信诚的股东不愿意出售公司，那他可以先帮信诚做一下催收，等不良项目大体结清后，梁总再走人另起楼灶。

    徐亮的这些想法让梁总非常的感动。这个年轻人的体贴让她觉得很有信心。她也详细介绍了一下信诚目前的情况。信诚做小贷做了7年多，赚了一些钱，但这么多年堆积下来，现在不良还有近4000万。这些贷款大多都是有资产抵押或担保的，不一定会形成坏账，但要解决，非常耗时耗力。

    前些天的股东会上，有好几个小股东意见很大，都闹着要撤股。两个大股东没有表态，但分歧很严重。公司现在已很难正常经营。前些天，她曾提出一个建议，把目前的不良金额按40%计提坏账，折价60%后核算资产，让那几个小股东们退股。但这个方案遭到了股东们的一致反对。大股东们不同意，要退股的那几个小股东们也不同意。双方都还在讨价还价博弈中。

    梁总谈到的这个情况对徐亮是有利的消息，看来信诚小贷是有可能整体出售的。多年的经营管理经验使徐亮明白，收购一家老公司比自己重新建一家新公司要省时省力的多。拍照是现成的，办公场所是现成的，多年积攒的市场知名度是现成的。如果能收购成功，梁总和现有的骨干员工也不牵涉到复杂的跳槽和新劳动关系了。

    仔细询问了那几个不良项目的情况后，徐亮当即决定，优先选择收购信诚小贷！那些不良资产，他可以折价80%来计算。这个数字也是徐亮和梁总协商的结果。徐亮对自己队伍的催收能力是非常自信的，就算是平价来收购信诚，他都觉得是划得来的。虽然有可能有些坏账，但相比时间成本及装修等看不见的成本，他觉得不会吃亏很多。80%是梁总的判断，她觉得这个比例容易让股东们接受。

    这个茶局，两人一口气聊了几个小时，喝完茶又很自然的一起吃了晚饭。梁总非常兴奋，一方面是因为她纠结了好久的下一步个人发展有了更好的机会。另一方面，她和这个新老板聊的特别愉快，他的思路和想法她都非常认可。女人都有点感性的，她的直觉和这个新老板合作一定会很愉快的。

    还让她感觉有点奇妙的是，这表兄弟两真挺像的。徐亮说话的方式、语速、表情等都和他表哥很像，中间她好几次都有点恍惚，感觉还是在和李秦川在聊天。他对信诚及行业的了解也让她觉得特别的亲切。和他相处，就像和老朋友一样的默契。

    对催收方面的事务，徐亮也把自己的想法和梁总交流了一下。他的意见，是回头单独成立一个资产管理公司，由狐狸雷电负责打理。内部关系上，和小贷是一家，但对外，这是两家独立的法人公司。

    徐亮是个遵纪守法的人，催收方面，一般情况下他肯定不会动用什么暴力手段的。但市场上流氓客户太多，有白道的，有黑道的，对付这些流氓，有时候又难免会用点特殊手段，不说违法吧，至少会有些打擦边球的情况。所以从长久讲，两块业务隔离开来是合适的。

    对徐亮这个想法，梁总也特别赞成。作为女同志，她对和流氓客户打交道还是有些怵的。分开了最好，她只需要用心的做好业务，最多是把证据链搜集全，碰到麻烦的项目，直接甩到那边就可以了。这样考核核算也清晰，每个项目两边只要算清楚账就可以了。

    徐亮今天也很兴奋。思虑好久的事情终于有了着落。他面前又有了一条康庄大道了！最关键的，他还解决了一个问题。之前搞无为商业调查公司的初衷，是为无为保健服务服务服务的。青春药饮丰厚的利润足以支持无为商业调查公司的发展。所以也没着急启动商业调查业务，市场调查部还完全是个花钱部门。

    现在，搞小贷公司，也算是把无为商业调查公司的盈利模式理的更清楚了，也更合法了。这个转型，狐狸和雷电应该也会很高兴吧？

    两人一次性谈拢很多大问题，都非常高兴。于是，分头去推进落实。梁总去负责和信诚的原股东们沟通，徐亮负责尽快注册无为资产保全公司。

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    虽然徐亮心里早有准备，但军方来人的速度还是超出了他的估计。这次徐亮把他们请到了办公室。这也是徐亮坚持的结果，对方本来还想在上次那家酒店会谈的，但徐亮拒绝了。他知道，这将是一次艰难的谈判，甚至可能有些危险的。在自己的地盘上，多少可以占点主动。他办公室的会谈区，之前专门还在隐秘位置安装了摄像装备的。必要时，那些录音录像说不定可以派上用场。

    对方来了三个人，除了上次打过交道的王中校外，还有一个上校，40来岁，据介绍姓樊，另外还带了一名陌生的少校。那个少校看起来和其他军人不同，气质和梁大壮有点像，估计身份是一名特卫吧。进门后，那少校先四下打量了一圈，和大壮也都本能的彼此多看了几眼，不过没说话。

    军方这次的态度和上次不同，非常的强硬。他们直接提出，因为青春药饮已经涉及到了军*队建设，影响到共*和*国整体*军力提升，所以已经成为一项国*家*战略*物资。对这样的产业，军方要求全资收购，或者是军地*合作，军方控股。

    军方提出来的两套方案，对徐亮来说实际上都差不多。青春药饮的原膏配方专利是注册在无为商贸名下的，不是在他个人名下。对方全资收购或者大比例入股后，整个公司的控制权就不在他手上了，就算还能参与，也没啥意义了。怎么定价利润怎么核算怎么分配都是大股东说了算的，同时，他还被约束住了。

    虽然准备妥协，但军方提出的口径让人非常的生气。收购价才两个亿！还达不到无为保健一年的利润水平！他们的说法是这是经过专业机构评估的结果。徐亮实在无言。

    军方领头的樊上校看着温文尔雅，但徐亮直觉，这是个非常阴险非常危险的人。他对徐亮说，“这款饮料对国家*军力*建设太重要了，这是经总部领导多方研究论证才做出的决定。任何公民都有支持国*防*建设的义务，我们相信徐先生肯定能做出正确选择的。”接着他又补充说，“此事，我们也多方征求了意见，包括一些已离休的老领导，赵老的意见是，我相信小徐的觉悟”

    樊上校的话，突然让徐亮心里一缩，脊背发冷。赵家不会放弃他了吧？还真有这个可能，赵老二现在才64岁，还有可能再进一步的，他们会不会和其他势力达成了某种妥协？这些赵文杰说不定都不知道的。

    徐亮冷冷一笑，说，“如果我不同意呢？”樊上校阴笑着说，“我们会在合法前提条件下尽量努力的。首长也有指示，要做耐心细致的说服工作。回头我们会先去找找你们公司其他两位股东都谈谈”

    樊上校的话听起来冠冕堂皇，没有啥漏洞，但其中威胁的意味已很明显。他们应该是做了不少调查的吧？无为商贸，徐亮个人占了75%的股份，有绝对的控股权。从商业角度，是不需要找小股东再沟通的。除非，他们已经深入调查了他，知道熊娟也是他的女人。

    徐亮现在没有任何谈判的底气了。雅琴快生了，还有丁丁和熊娟，这些都是他无法割舍的。另外，如果赵家妥协了的话，那以后京城公司那边，随时都可能有麻烦的。工商、税务、消防、食药监等，随便哪个部门找点蹅，都是很麻烦的事。无为一直还比较规范的，但也架不住查的。如果用心，鸡蛋里还是可以挑出骨头来的。还有好多事情，徐亮是不能让人深查的。

    到这一刻，徐亮深刻的领悟到，自己还是个小人物的。他心里一阵沮丧。不过，他还是强迫自己冷静下来。他平静的笑了笑，看着樊上校的眼睛说，“可不可以给我点时间好好考虑考虑？”