第24章 选择
冷冷清清的店里，几个营业员坐在货架下低声聊天，洗车区干燥得可以晒谷子。 常云山郁闷得发狂，这样一天天烧钱，什么时候才是个头？ 看到老板一张脸黑得像锅底，营业员们识相地站起来，低着头站回各自岗位。 一天又快过去了，又没有一个客人进来。这样的情况持续半年了吧？ 常云山转身进办公室，拿起电话拔了个号码，在电话里吼：“怎么，还拖延不退款吗？” 电话里不知说什么，他啪的一声把话筒摔了。 一旁的宋艺成叹了口气，道：“钱收到手，怎么可能退回来？别浪费时间了。” 常云山道：“一万多元还可以付员工们半个月工资呢。这样就白白没了。” 困难时期，每一分钱都得用在刀刃上，如果不是被那个姓齐的骗子感动了，误以为德成真有能耐，怎么可能白白付这笔款呢。 想到像神棍一样装模作样跑这儿指指点点的刘澈，常云山气不打一处来，翻出名片夹，再次打电话把齐志刚臭骂一顿。 确定杨逸接手，对杨逸充满信心，挨了臭骂的齐志刚不再像以前一样惶恐不安，淡定听常云山骂完，平静地挂了电话。 MMD，害得我嗓子冒火。常云山接过宋艺成递过来的茶，猛灌了一大口，狠狠骂一声。 宋艺成默默坐回位子去，眼前这现状，实在让人无力。原先想得挺好，能买车的人肯定经济基础很好，一辆车最便宜也得二三十万，花几百元装饰一下车内空间不是很平常么。唉，没想到理想挺丰满，现实骨干到无法想像，怎么就没有一个车主肯掏几百元呢！ 夜幕降临，路灯亮起，开着车前灯的车流让常云山心痛得无法呼吸，他低沉着嗓子对宋艺成道：“让他们关了店门回去吧。” 这样起码可以省电费。 宋江艺成重重叹口气，宣布老板这个决定。随着卷匝门缓缓降下，两个男人默默走在叫卖声四起的人行道上。小商小摊的生意比他们好多了。 常云山回家，喝了半宿啤酒，烂醉了才睡。 不知什么时候手机一直响，他头痛欲裂把手机扔床角。自然醒时房里射进阳光，不会是下午了吧？他有些迷糊。 真心没心情去坑钱的店啊。常云山闷闷在沙发上坐到天黑。 又是一天过去，常云山赖在床上懒懒不想动。门铃却尖锐地响起来。 开了门，宋艺成一脸焦急冲进来，道：“不是病了吧？手机没接，人也没去？” “没事。”常云山勉强挤出一个比哭还难看的笑容，道：“我好得很，就是事比较多，没空去生活馆。” 你能有什么事。宋艺成换话题：“德成派人来了。那人看着很年轻，我跟他交谈过，感觉比较靠谱。你什么时候有空，见见他吧。” 派人来了？还比较靠谱？常云山看了看墙上的时钟，道：“你找我就为这事？” 昨天三十多个未接电话，也是为这事？ 宋艺成道：“是。他说如果你想一年赚两百万，找他。他有办法。” 这么硬的口气？不会又是一个吹牛不打草稿吧？常云山冷冷道：“过两天再说吧，我这两天忙。” 看他情绪低落，宋艺成再次叹气。眼看着一百多万的投资打水漂，换作是谁也不会无动于衷吧。 杨逸等了三天，才等来宋艺成的电话，常总出差回来了。 第二次到车友，杨逸没有像上一次那样到处转，也没有跟营业员们聊天。他直接进总经理办公室，反客为主坐沙发主位上。 这么年轻！常云山很有气势盯了杨逸一个多小时，要不是宋艺成先打预防针，他几乎以为德成再次想蒙骗他。 对他的怀疑、反感、恶意等等负面情绪，杨逸一概无视，对他箭一样的眼光，杨逸还是无视。就那么泰然自若地坐着，白哲修长的手指煮沸水，取茶叶，泡茶，关公巡城，韩信点兵，茶道做得优雅而从容。 镇定的情绪是会传染的。宋艺成从心慌到心跳恢复正常，接过杨逸用红木铗子铗过来的茶，茶的汤色金黄清亮。这是大红袍吧，喜欢喝茶的常云山没泡过颜色这么漂亮的茶。 常云山慢慢喝着茶，敌意也慢慢减少。年轻人，特别看眼前这小子这么年轻的人，不大可能喜欢喝茶吧，冰冻饮料才是这些小年轻的最爱。 一泡茶没有茶色，杨逸用茶布擦了擦手，道：“我接替刘老师的项目，为贵公司做咨询服务。不过我不清楚常总只是想要打开销路，还是想要按协议上备注那样，年收入两百万。常总考虑清楚后我们再谈吧。” 宋艺成奇道：“有什么不同？” 杨逸淡淡一笑：“有很大不同。不过，如果想要年收入两百万，咨询费我们得重新谈。当然，目标达成后增加部份再付也可以。” 这算什么话？活没干成，还要加钱？ 看着杨逸施施然上车离去的背影，常云山不气反笑，道：“德成怎么总出疯子。” 送杨逸后回办公室的宋艺成道：“你看他刚才哪点像疯子。你也不想想有几人在你面前能这么泰然自若。天底下有能力的人多了去，神童更是自古就有，也不见得年轻就没用处。” 有偏见不是好事，偏见到误自己的事就不行。宋艺成真的有点不高兴了。 两人相识相交十多年，常云山怎么听不出他不满。唇边浮一抹讥笑，道：“你跟他说要年入两百万，看他有什么话说。” 杨逸进德成还没喘口气，齐志刚便道：“你还是买个手机，要不然联系你太不方便了。” 杨逸问：“有事？” 齐志刚道：“宋总说经过考虑，他们希望能达到年收入两百万的目标。” 杨逸嗯了一声。 齐志刚贴上来问：“你有什么办法？” 杨逸笑了：“办法多了去。” 两人说话，一个同事过来道：“亦成，陈总找你。” 陈宇终究不放心。这样一个项目，就算他也没把握能做到客户不追究，何况客户脾气火爆对德成只有恶感，无论怎么看，都是不可能完成的任务。杨逸再怎么能，也还是太年轻，怕是压不住场，果不其然，三天没有进展。 杨逸敲门进来，问：“陈总找我？” 陈宇指子指办公桌的椅子，道：“坐。”顿了顿，道：“让你负责这么棘手的项目，确实难为了你。这两天我想了几个办法，你参考一下。” 接过他递过来的A4纸，杨逸扫了一眼，纸上列了几条措施，无外乎是加强宣传，注意营业员着装统一之类细枝末节。 杨逸放下纸，道：“谢谢陈总。客户出差几天，今天才回来。刚才我过去，谈了一个多小时，现在就看他怎么选择，是要发展还是要生存。我们根据他的选择处理就是。” 陈宇一惊，瞪大眼问：“他选择不同，你的处理方法也不同？” 杨逸道：“当然。说到底，我们还是要尊重客的户意见嘛。不过，我跟他说了，选择发展的话，合同得另签，我们要增加费用。” 这……还能让吵着要退款的客户掏钱出来？陈宇无语了一阵，才道：“你放手去干，有什么困难找我。” 听人家这口气，能力比自己大得多，还能有什么困难呢。陈宇说着都觉得心虚。 杨逸答应一声，见他目光呆滞，不知在想什么，便说一声我出去了，带上门出来。