【042】是营销技巧还是歪门邪道？

    许红霞一听三百六的服务费，也觉得太贵，给李泽涛夹了一筷子熘腰花，又问海哥：“海哥，那你买这个BP有啥大用啊，一个月30块钱呢。”

    “前些日子我不是带了些小子，组了个包工队么。有时候活儿忙，我经常要在几个工地来回跑，有啥事想联系很不方便。后来我看别的包工头都弄一个这玩艺别在腰上，一打听原来还挺好用，这不就买了么。”说完海哥抽了口烟说：“可惜现在入了冬没啥活儿，这几天它成天气预报员了。”

    海哥说完，大家一齐乐了，林紫纹咽掉嘴里的菜问：“海哥，你们包工队多少人，平时活儿多不？”

    “二十来个吧，偶尔也有人自己出去做点零活的，活儿多的时候召一下，三四十人也有。可惜就是不稳定，时忙时闲的。”

    林紫纹又问：“平时用的材料，是不是总在王老狠那买？”

    海哥饭量小，已经吃得差不多了，点着一支烟后说：“可不是么，那个王老狠家的货全，到国营建筑公司去买货总是凑不齐，还得到王老狠家去补，时间久了，大家就都去他那买了。”

    其实这个王老狠今年才四十多岁，一点儿都不老，但他卖货要价太黑太狠，如果别人家没有，他的就一口价不带讲的。时间久了，大家就给他取了个外号叫王老狠。

    海哥吸了口烟问林紫纹：“你怎么知道那个王老狠的？”

    林紫纹放下饭碗说：“紫馨装修时，我和猴儿哥去买点材料，听旁边买货的人聊天时说的。这王老狠家卖的东西可真不便宜，还不给讲价的。要不是他不给开票，我还以为他家商店是国营的呢。”

    许红霞在一边插嘴说：“他王老狠得意什么呀，就他这服务态度，别人在旁边开一家，迟早不把他生意顶黄了？”

    海哥撇了撇嘴说：“可不是么，妈的开个商店就整天牛逼哄哄的，可惜开一家卖装潢材料的商店本钱太大，没什么人和他竞争，每次到他家买东西都得受点气。”

    林紫纹笑着说：“其实要顶黄他的生意，倒是不可能，不过想把他赚的钱分个一多半过来，应该是件挺容易的事啊。”

    海哥眼睛一亮，他早就听李泽涛说林紫纹满肚子鬼心眼，前些天几次接触他也知道这小子的确是个人精。连忙问林紫纹：“紫纹，那你倒是说说，怎么顶他的生意，分他赚的钱？”

    林紫纹指着在座的四个人说：“现在涛哥是王老狠，海哥你是木匠，红霞姐是打算装修房子的客户，我是一家新开的装潢材料商店。海哥，你们木匠用的卷尺和漆匠用的刷子，都是谁拿钱买的？”

    海哥说：“大包的活儿是我们自己出工具，小包我们只出人工，不管材料。卷尺和刷子都在工和料外面，我们自己花钱买。”

    林紫纹一笑：“好，现在我的材料商店开张了，货不全，只有王老狠家的一半，生意半死不活的。有一天，一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子。一卷五米尺是九毛进的，卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的，卖九毛、三把刷子一块八进的，卖两块四。我统统不要钱，三四块钱的东西，我送给他们俩了。”

    三个人不解的看着林紫纹，林紫纹从容的喝了口汤，接着说：“第二天，第三天，我也是见着木匠和漆匠就送，后来消息传到木匠海哥耳朵里了，你也来我这，收了两把我送的卷尺。谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走吧，我和你聊了一会儿，咱俩聊的不错，多少算有了些交情。有一天，红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好，上门找你要打立柜，你会领她去王老狠家买材料，还是来我家买？”

    海哥明白了些，回答说：“当然是你家优先了，不过如果你家东西不全，剩下的还是要去王老狠家买。”

    林紫纹又说：“我家的小商店只有八平方米，两节柜台，屋里只摆着油漆和一些材料的样品。你在我这不可能把东西买全。不过既然你来了，我就有办法。”

    林紫纹又对许红霞说：“你家要打立柜，你懂什么材料好，什么材料不好，应该做成什么式样么？”

    许红霞理所当然的说：“我当然不懂，这些东西木匠懂就行了，我研究它干什么？”

    林紫纹说：“现在木匠把你领我这来了，告诉你说，这家的材料价格实惠，没有假冒伪劣，他和老板相熟还可以帮你讲讲价。你相信他不？”

    许红霞想了想说：“他是内行，我是外行，他说哪家的东西好，就应该是那家的好吧。我想我会相信他，不过买之前我得先到别人家问问价，买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好。”

    林紫纹看着海哥说：“我家店里的东西绝对没有她说的问题，你这次把人领来，她放心的把东西买走了。我卖了货，你还了人情，她也没上当受骗，大家皆大欢喜了。”

    李泽涛在旁边插话问：“可是你家的货不全，许多东西他们还是要从我这买，我还是赚到了钱，并且他们来的时候，我还有机会拆你的台。”

    林紫纹拿起茶壶给大家各倒了一杯，抿了一口茶说：“红霞姐来买货的时候我会这样说，我家货太多，都在库房里堆着呢，店里只有样品，想买什么东西先看样品然后定来，我再安排人到库里去取。这个库么，其实就是王老狠家了，我去王老狠家多少钱买来，再原价卖给到我这来买货的人就行了。”

    停了一下林紫纹又接着说：“表面看，似乎利润被两家分了，但这中间，王老狠赚不到什么钱。因为比较赚钱的货是从我这出的，本小利大。本大利小的货我这没有，都是从王老狠家临时串来的，只从我这过一手，就卖给客户了，相当于不占用我的本金。海哥，这个你完全可以做的，只需要几千或一万的本钱，就能干起来。”

    海哥听完开始沉思，这个办法让他十分心动。李泽涛和许红霞没打扰他，和林紫纹三人继续吃菜。

    想了一会儿，海哥一拍大腿，激动的说：“这事能行！本钱还真用不了多少，紫纹你是怎么想到的？”

    林紫纹施展乾坤大挪移，再次把功劳转嫁到爷爷身上：“我爷爷教的呗，他和我说，当年他做生产队长的时候，附近部队的蔬菜全是在他们生产队买的，我问他为什么，他就给我讲了。原来那些采购蔬菜的战士一到他们生产队来，都是新鲜的瓜果梨桃招待着，有时候赶上生产队杀猪，还能吃顿猪rou炖粉条。一来二去的，生产队大棚里的菜，全被部队包了。队里没有的菜，我爷爷就安排人到别的生产队去买回来倒卖，后来村里不让他们这么搞了，才算拉倒。我爷爷说，当时大棚里专挑赚钱多的菜种，赚的少的，就到旁边不远的三队用手推车推过来。”

    李泽涛和许红霞一听笑了，怪不得老林头在家附近人缘那么好，原来年轻时有这种光荣事迹。

    海哥认真的点了点头，感慨的说：“家有一老，如有一宝，这话真是不假啊。不过我看，紫纹你这么小，就已经是块活宝了。”

    许红霞也兴奋的说：“小紫纹，你这主意我听着也能行，等来年海哥开店赚了钱，咱去勒索他，让他请客吃饭！”

    海哥呵呵笑着说：“等我赚着钱，天天请你们吃饭都行！我现在激动啊，好久没感到过心跳这么快了，说出来不怕你们笑话，我感觉钱已经摆在我眼前让我伸手拿了。”

    大家都笑了起来，这时候饭已经吃完了，海哥首先提出要走，出了饭馆，海哥马上和三人告别，急急忙忙走了。

    变相回扣和对缝也不知道有多少年历史了，因为在计划经济和国营体制下这两招用处不大，建国后有些失传。但伴随着改革开放的脚步，林紫纹教海哥的这两招此时正在神州大陆上悄悄的遍地开花，不出几年它就会渗透进几乎每个行业里，无数人会因此一夜暴富，国家和集体也因此损失了蒙受了巨额损失。