第六十一章 商机
第二日，云妆依例，仍是在辰时开门。和昨天一样，这里依旧是花海依旧，不过是少了火红的炮竹和匾额上的红绸布。不同的是，今天没有造势，门前已经挤满了人，和之前的挽秀楼有得一拼。 秋夕看着外边的情形，将店里的两个机灵的女孩放到门口，笑脸迎客。人们陆续进了店，几乎都直接上了二楼，一楼只有寥寥数人。这样泾渭分明的差异，让秋夕灿然一笑，小姐说的没错，人都是有猎奇猎异心理的。 二楼的主管紫晶从楼上下来，带着一脸的喜色，“秋夕jiejie，您到楼上看看吧，那位夫人竟然要定做首饰。”秋夕听完眼前一亮，连忙上了楼。 紫晶将秋夕引到放满秋菊的露台上，一位坐在藤椅上赏花的贵妇旁边。“夫人，这位就是我们店里的管事。” 秋夕对着那夫人盈盈一笑，“不知可有能帮到夫人的？” 那位贵妇将秋夕细细打量了一番，脸上没有一丝表情。“你就管事，好年轻啊！听说你们这儿还能定做首饰，可是怎么个定做法？” 秋夕笑着解释，“有两种方法，第一、是便宜些的。给您做过之后，如果有别的人也想要我们也会给她们做；第二、贵些的。给您做过的花型，以后就再也不做了。” “既然是定做，肯定是想要个与众不同的。不然就直接在店里买了，哪还需要如此麻烦。”贵妇言语淡淡。 “夫人说的是，不知您可有喜欢的样式？”秋夕心里迅速思考着，并看向那贵妇，想从她的言行举止间找到些可利用的信息。这位贵妇虽穿着素淡，可身上那身宝蓝色的旗袍确实难得云锦，头上的镶嵌着东珠的簪子非华贵不可配。 “你别看我，不是我要用的。首饰是为一个待嫁的姑娘准备的，要别致鲜亮的样子，最好是做出一套出来。”说到这儿，那贵妇脸上才有些暖意。 “不如这样吧，夫人可以留下您的住址，我们画出样子，先拿给您瞧瞧。”秋夕应下了第一笔定制生意，心里十分激动。“还得麻烦您给我们讲讲这位姑娘的喜好禁忌，也好不冲撞了。” 贵妇点了点头，身边的一个丫鬟便凑近秋夕，在秋夕耳边说了几句。 “都记下来，还麻烦夫人稍候几天。” 人送走，秋夕找来纸笔，刚才听到的记了下来。非富即贵的人极不好伺候，这第一笔订单少不得要找小姐帮忙啊。 一到申时，云妆又是早早的关门了。秋夕带着紫晶和云槐核对了所有的首饰和一天的账本，带着早上那笔订单便早早的走了。 在家的云初并没有闲着，她对云妆在进行下一步的规划。创建的云初的初衷，就是把它打造成了一个女性购物的天堂。首饰仅仅只是其中的一部分，接下来，云初准备发展的事服饰。每个女人的衣柜里总是少一件衣服，为了找到适合的一件，所以要不停的购买。以前看那些清朝的辫子剧，里边女人的衣服除了刺绣花样百出，款型式样全都大同小异。尤其是到清朝末年，宽大衣裤遮住所有女性的美丽。知道民国时革新旗袍的出现，才稍稍打破了往常条条框框。 云初本身就是女子，在追求美的时尚行业涉足经年，再没比她更了解女人那种追求美的欲望的人了。慢慢来，一步一步的占领大清朝女性市场。 秋夕回到家，第一件事就是告诉云初有订单的消息。 “你可向她讲清楚了咱们的规矩？”云初放下看过的纸条。 “已讲明，那位好像是康亲王家的福晋，她说是为待嫁之女准备的，难道是他家的格格吗？”秋夕自言自语道。 “这些你可以去打听打听，这份订单就交给你了。学了这几个月了，也该是出刃的时候了。”云初对秋夕倒是很有信心，见秋夕急着想说什么，云初忙止住。“不要急着回绝，你可以的。” 秋夕眉头紧皱，心中细细思量着，最后点了点头。 “这样就对了，你先下去吧！”云初把先前秋夕交给自己的纸条又递给了她。 随后几日，云初接过云妆的大小事务，从店里的女孩里挑出了四个机灵出挑的作为储备力量培训。分别是紫晶、白晶、紫玉和白玉，这四个人是签了死契的，算得上是云初的自己人了。还有云槐，也被云初拉着，有模有样的学起管事来。 这天下午，云初正在店铺后边的小院里体悟空间里那本炼制美容品的闲书。看了这么多天，已经有点思路了，正想着今晚上到空间里试上一试，反正那里有大把的材料。听到外边突然传来脚步声，云初随手将书放入空间，从椅子上站起来伸了个懒腰。 紫晶推开门，见云初并没有休息，便说：“小姐，前边来个人，说是杭州的商人，求着要见您呢！这是拜访的帖子” 商人？“可说了所为何事？” “没有，不过这个人前两天来过。那时候小姐不在，奴婢就直接回绝了。”紫晶现在想起来自己的行为有些不妥，事后也忘了向小姐汇报。她低着头站在一边，不敢看云初。 云初翻开帖子，标准的拜帖，并没有说明来意。云妆如今这么出名，想想也知道是冲着它来的。“告诉他，明日巳时，到清茗居一见。” 紫晶见云初并没有怪罪自己的意思，“哎”了一声，就退下了。 云初回身来到桌子旁，写了张纸条，便招出在空间里养着的鸽子，将信绑在信筒里，拍了拍鸽子的身子，鸽子一展翅便飞走了。 仔细看，这只鸽子和别的格外不同。先是大小不同，与其说是鸽子还不如说是只鹰呢；其次是羽毛，鸽子原先的羽毛是白色的，现在却是天空的颜色并且会随着天气的不同而改变。现在变成了一只实实在在的隐匿高手。 云初没想到自己无意的举动，会成就出这样一个帮手。 信是传到李师傅手里的，这些合作的不适合自己出面，自己到时候只需隐在一边就行。 第二天上午，云初按着李师傅的安排，来到清茗居二楼的一个包间，这个茶楼也是九阿哥的产业。而这个包间是特别定制的，可以听到隔壁的声音，看到隔壁的一举一动。 到了巳时，李师傅携手一位年纪轻轻但举止稳重的男子一同进了隔壁茶室。 “李叔，您先请！”那个男子出手相让。李叔并未推辞，先男子而坐。茶博士进来上了茶，摆置了各色干果点心。 云初看这情形，李叔和这个男子好像有旧。 “没想到侄儿能在京城遇到李叔，一会儿侄儿可要替家父好好敬您几杯。”男子相貌英俊，眉目间全是正气，看起来倒像是一个良好青年。 李师傅哈哈一笑，“你爹还记得当年输给我的事儿啊！不过喝酒不慌，咱们先谈正事。” “李叔说的是，那侄儿也就开门见山了。您现在是在云妆高就，如果想要和云妆取得合作，您看侄儿有机会吗？”那青年果然是开门见山，一下子说出自己的目的。 李师傅并没急着回到，而是端起来慢慢悠悠的品了一口，才开口道：“云妆风头正盛，销路极好。就是到杭州开店也不是没可能，这样的话，老板有什么理由答应和你合作呢？”虽是轻轻一问，却极有道理。 “这……”男子微微一顿，“道理是这么说，但是合作一途，能让云妆省下很多麻烦。侄儿想到的有这几点，省下人力、省下宣传、省下前期投资和准备。既然老板能派李叔来见面，您在老板面前应该也是极有分量的。李叔，这几点您看可会打动老板？” 李叔笑着摇摇头，“你说的这些，对老板来说都是不难办到的。” 云初在隔壁也是深有同感，不过，以自己现在的精力，再开分店确实不足以应付。合作目前来说，也是一个不错的选择，但是前提的是如何合作。 男子面色不动，又开口道：“侄儿及看好云妆这样的首饰，这种独一无二的工艺应该及时传开，这样才能获得极大的利益。虽然这种工艺有些难，但假以时日也不是没有模仿不出来的可能。” “这点说的不错，不过决定权不在老朽这儿，还要看老板如何决定。不知贤侄准备在京城逗留多长时间？”李师傅不是那种刚愎自用的人，他明白一个工匠对新技艺的执着，模仿是迟早的事。 “本来是后天就要启程的，但是现在侄儿愿意等到有结果为止。”新式首饰之后的利益让他言语坚决。 “那好吧，告诉我你的住处，等有消息我就立刻通知你。” 男子也不犹豫，直接告之了地址。本是要请李师傅一同共进午饭的，但李师傅推辞，那人才先行离开了。