第18章 玩一手饥饿营销
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“来一来,看一看咯!羊城独家进口货,外国明星同款发饰,全蓉城仅此一家,别无分号。所有发饰五毛一个,九毛两个,一块六四个,买得越多越便宜!走过路过,不要错过,欢迎随便挑,随便选咯!” 唐晴这嗓门也不是盖的,她这么一吆喝起来,就吸引了更多人的注意。 只是她这价格,也瞬间引起了所有人的质疑。 “什么饰品五毛一个?这都比商场里卖的还贵了!” “谁疯了才会在一个小地摊上买这么贵的东西!” “你还不如直接说你要抢钱算了,真是想钱想疯了吧,谁买谁傻瓜!” 听到众人愤怒大骂的声音,纪小美的脸都一片发烫通红,她再次一拉唐晴的手,小声劝道。 “我就跟你说了吧,太贵了!这个价格太贵了!没人买的!” “要是有人买,那咱们四六分账?” 唐晴挑挑眉,笑着问向纪小美,纪小美压根就不认为这种价格唐晴能卖得出去,立马回了一句。 “你要卖得出去,别说四六分,五五分都行!” “好!” 唐晴一笑,走到小蝶面前,拿过她手里的蝴蝶发卡,对着众人说道。 “同志们,我们这价格卖的不止是饰品,更是服务!只要是在我们这里买饰品的人,都可以免费享受造型服务,不限次数!” 唐晴这话一出,小蝶身边的朋友立马问道。 “你说的造型服务,是啥?” 唐晴对着小蝶说道,“同志,我看你很喜欢这对蝴蝶发卡,这样,我就用这对蝴蝶发卡给你编个头发,你要是喜欢再买,不喜欢也没事,就当我送你一次造型!要不要试试?” 小蝶看着唐晴手上的蝴蝶发卡,阳光下那蝴蝶的翅膀都在微微颤抖,发带也随风轻扬,那淡蓝色的发带她实在是喜欢。 “行,那我就试试。” 小蝶点了点头,反正也是送的,她也没什么损失。 “好!” 唐晴一笑,带着小蝶走到花坛边坐下。她不得不承认,这个年代,年轻人的发质那是真的好,又黑又柔顺,甚至不需要梳子,用手就能一梳到底。 唐晴可是顶级入殓师,不止是妆容,任何发型她一样能信手拈来。 小蝶的脸是鹅蛋脸,脸部线条流畅,但是太阳穴凹陷,就显得颧骨有些高。唐晴将她的头发中分后,两边编成了一道鱼骨辫,再最后盘成椭圆形,左右各一侧扎好,正好将她的颧骨盖住。 跟着她再将两只蝴蝶发卡,卡在两侧,那蝴蝶的翅膀迎风摆动,更好能转移注意力,飘落的发带也可以修饰她的脸型,整体看起来,瞬间就比之前的披散长发,显得青春洋溢,又带着一丝俏皮。 “弄好了。” 唐晴沉声一道,这才想起,她没有准备镜子。 只是当小蝶一扭头,纪小美手里正拿着一枚镜子放在她面前,唐晴看了纪小美一眼,纪小美立马说道。 “供销社买的,两毛一个,记得报销!” 唐晴摇摇头,这妮子还真是猴精猴精的! “小蝶,你……好好看啊!” 小蝶的朋友在一旁惊叹道,就连小蝶看着镜子里的自己,也止不住的嘴角上扬,她从来没有编过这样的头发! 她就是觉得自己的脸盘子有点大,所以总想着用头发遮脸,但是现在被唐晴这样一弄,不仅显得精神,反而视觉上脸还变小了。 实在是神奇! 周围的人也都看愣了,在唐晴给小蝶编发的时候,他们也都在一旁看着,就看她手上这编一下,那动一下,这女孩竟然就大变样了! “老板,这对蝴蝶发卡,我要了!” 小蝶的家境本就不错,她自己也有正式的编制工作,这九毛钱对她来说,还真不成问题。 看到小蝶爽快地掏出九毛钱,交给唐晴,一旁的纪小美激动得心潮澎湃,没想这么快她们就开了第一单,而且还是九毛钱! 这比她在这边站了大半天,还要赚得多! 唐晴将钱一收,热情地对着小蝶说道,“小蝶同志,以后只要你拿着这对蝴蝶发卡来我们这里,就随时可以享受免费做造型的服务。” 小蝶点了点头,礼貌地道了声谢,其他围观的女孩就问起来了。 “你确定,只要买了你家的东西,就能一直享受免费做造型?” “你们这只是个小地摊,会不会哪天就不来了啊?” “对啊,我们买了东西,你们人跑了怎么办?” 问题一个接着一个,唐晴依然不慌不忙地答道。 “只要买了我家的东西,我保证,可以一直享受免费做造型的服务!我现在是开的地摊,但以后一定会开家门店,到时候大家也就更放心。跑得了和尚跑不了庙嘛!” 免费做造型这是个噱头,却也是个引客的手段。 只要客人再次上门,她就可以继续推销新的饰品,这才是她的最终目的。 至于门店,确实也在唐晴的打算之内,她以后要做化妆师的,不可能一直是个草台班子,只要钱够了,她是一定会盘个门面下来的。现在的房价可是白菜价,买铺面才是她的目标! “可我一个人也不买不了两个啊,更不要提四个五个了,谁能买这么多啊。” 新的问题一冒出来,唐晴轻松笑道。 “我并没有规定,必须一个人买啊!你们可以拼单!” “拼单?什么意思?” 唐晴认真的解释起来,“大家可以找人一起拼单,买的越多,那价格就越优惠。你们可以找亲戚朋友,也可以现在就找身边的人,大家一起拼,不是更划算!” 唐晴这话一出,那些原本还犹豫的姑娘,全都问起了身边的人。 “唉,你要不要买啊?我们一起拼个单!” “跟我拼跟我拼,我要买两个。” “我要买一个,谁来跟我一起拼单?” 纪小美在一旁都看傻眼了,扭头看着被人群围在中央的唐晴,她愣愣地瞪大眼睛,这还是她那个好吃懒做的嫂子吗?她这套路一套接着一套,把所有人都唬得团团转。 眼看着众人都开始拼单,唐晴直接放出大招。 “我们这的货可是羊城进口货,这次供货只有一百九十八个,刚刚已经卖出两个,只剩下一百九十六个,大家先到先得,卖完即止!” 饥饿营销这一套,在后世都被玩烂了,可是这个年代的纯朴人民,哪里经过这种手段的洗礼?一瞬间所有人都沸腾起来。