第二十一章 比较优势

    张宇翔继续分析道，“飞龙网在今年冰雪节这块上，保密工作做得比较好。我知道的是，去年冰雪节，飞龙网将分管旅游的副市长李显刚请到了冰雪节的开幕仪式现场。去年全市一共有3个冰雪节，但文山县冰雪节的出场领导级别最高。这也让文山县方面，对飞龙网的合作，比较满意。”

    张宇翔是客观分析，并未带有很明显的感**彩。但是这对于林勇棋来说，不啻于头上泼了一瓢冷水，让他冷静下来。

    邓东强虽然是第一天来上班，但凭借他在飞源上班的经历来看，他知道现在各行各业的竞争极为激烈。不要说300万的大单，哪怕几万元都会争得头破血流。听了张宇翔的分析，邓东强想：以前经常在媒体上看，乐天网如同现金奶牛，十分吸金。一切东西看来，都得眼见为实，耳听为虚，有时候甚至连眼见都不能为实。还是靠大脑分析才是。

    林勇棋喜欢争求大家的意见，转头又看看王浩，“王浩，你怎么看？”王浩戴着深度近视眼镜，脸胖乎乎的，他打着哈欠道，“我没有什么看法，林总你让我怎么策划，就怎么策划。”

    “佳月呢？”

    郭佳月还沉浸在自己的方案，处于被多次否定的不满中。这就像自己精心创作的作品，很满意，但是却被别人认为是垃圾一样的感觉。

    听了张宇翔的分析，做为女性的郭佳月心思更加细腻，也打着小算盘：冰雪节的确是块大蛋糕，能够吃到当然是好，不过易讯网和飞龙网都很强大，人家的策划团他水平高，肯定争不过他们。而且有过前几届的合作基础，咱们网站花些精力去争，未必有好的效果。到时候又熬夜弄些方案出来，结果又被否定，又费力又不讨好。

    想到这里，郭佳月就避开这个话题，“林总，虽然是冬天，冰雪节开始慢慢唱主角了。可我手上还有温泉节的策划，这次还准备邀请米露露到温泉节泡温泉。策划方案我都改过6次了，连做梦都是改策划方案的事情。您可别贵人多忘事，把温泉节这事给忘了啊！”

    温泉节也是个策划活动，这是第一次与南郊区旅游局合作。在谭亮的努力下，合同已经签订下来了，由南郊区旅游局主办，乐天网作为唯一协办的媒体单位，合同金额是40万。

    但是做为南郊区旅游局，巴不得花越少的钱，出越好的效果。花了40万，就希望能够出80万的效果。这个活动的策划落到了郭佳月头上，郭佳月这半个月以来，天天工作主旋律就在修改上面。她早已是苦不堪言。

    林勇棋转头向邓东强，流露出期盼，“你是新来的，有什么看法没有？”

    几人发言时，邓东强就在仔细琢磨几个人话中内容，张宇翔虽然是客观分析，但言语中，显然有打“退堂鼓”的意思。王浩是随意而安，郭佳月显然是不想碰这个项目。也就是说，支持林勇棋的人，只能是自己和王浩。

    想到这里，邓东强清清噪子道，“虽然竞争激烈，不过也不是没有机会。易讯网和飞龙网虽然资源强大，但是运作成本肯定也会更高。我们也许资源没有他们强大，但运作成本低，是我们的优势所在。”

    林勇棋点点头，“嗯，继续讲！”

    “打个比方，这就好像是做一桌饭菜，请五星级酒店大厨来做，当然不错，不过得花5000元。但是请外面普通江湖餐馆的厨师来做，或许色香味要差一些，但同样能够做成一桌可口的饭桌，但是成本也许只有大厨的一半，甚至一半都没有。”

    “你的意思是，我们乐天网，要打价格牌。争取以低价，将项目抢过来。”林勇棋喜道。

    “对，就是这个意思。”

    张宇翔看了一眼邓东强，心想：这无非就是经济学上的比较优势而已。所谓比较优势，在经济学上有这样的模型，就是指如果世界上只有A国和B国，A国的土地适合种土豆，B国的土地适合种苹果。那么A国就应该放弃种苹果，而专心种土豆，在种土豆方面，A国就具有比较优势；同理B国就应该放弃种土豆，专心种苹果，这种在种苹果方面，B国就具有比较优势。然后双方可以通过交易的方式，每国人民，既可以吃到土豆，也可以吃到苹果。

    张宇翔是经济学硕士，在校期间，天天与各种经济学术语打交道，用他的话来说，比自己的身体还熟悉。听到邓东强提出来，他有点遗憾，自己光想着分析客观形势，怎么自己不提出来这个观点？

    见到林勇棋不满地看了自己一眼，仿佛在说，在最需要你支持的时候，你怎么这样？

    林勇棋最后进行总结：

    一周三起，自己带队，带邓东强、郭佳月前往文山县，拜访文山县旅游局方晓彬局长和分管旅游的副县长董永舒，提交冰雪旅游节方案；

    二、王浩代替郭佳月，继续跟进南郊温泉策划项目；

    三、张宇翔留家，搜集春节前其他可以与网站合作的旅游项目，完成策划部的其他项目的跟进工作。

    张宇翔很有些失落，乐天网实行项目负责制。谁负责人这个项目，如果谈成了，按照合同金额的10%提成。冰雪节这个项目，如果谈成了，就算按照300万的合同金额来算，也高达30万，这可是块肥rou。

    张宇翔直埋怨自己，明胆知道林勇棋想跟进这个项目，才让自己“当头炮”，第一个发言。自己装什么逼，分析这分析那的，直接表态去做不就行了吗？

    王浩也立即叫苦，“郭佳月一直跟进这个项目，交给我不合适吧！”

    林勇棋挥挥大手道，“郭佳月改了6次都没通过，灵感都被掏尽了。你拿出打游戏的一半灵感，就可以了。”

    郭佳月喜上眉梢，终于可以甩脱这个“包袱”了，浑身都感觉到轻松。她笑嘻嘻拍拍王浩的肩膀，“我对你有信心，不清楚的可以打电话给我。”

    林勇棋特地嘱咐邓东强，“小邓，我们周三出发，还有两天时间。这两天你和月佳全力以赴，充分了解冰雪节的情况。周二下午，我们去向谭总汇报。”

    林勇棋走后，张宇翔走过来，拍拍邓东强的肩膀，“我这次就不去了，把机会让给新人。林总业务能力很强，我跟着他学了不少东西。这次下去，跟着林总好好学学。”

    邓东强心里暗笑，林总让你第一个发言，明显是想得到你支持，你敲的却是退堂鼓，自己错失了机会，还在这里假惺惺做让机会的样子。可口头还是道，“呵呵，谢谢翔哥，我一定努力！”

    到了中午，其他部门的人员，都拍拍屁股吃中饭去了。时针指向了12点半，策划部的四人牢牢地在座位上，忙着自己的事，屁股上像是粘了502强力胶水一样，都不动地方。

    邓东强把过去两年，冰雪节的资料全部翻了出来，已做到心中有谱。此时肚子已在唱“空城计”了，可其他人都没有动，他也不好意思。摸摸口袋里张晓莹给自己的300元，他灵机一动。

    他站起来，对另外三人道，“我请大家吃外卖，哪位需要的？”

    “宫保鸡丁！”郭佳月第一个表态，甩掉了包袱，她心情很好。

    王浩此时已接过南郊温泉的策划方案，看见上面被改得密密码码批注的文字，想到郭佳月花了半个月都没有搞定，王浩心情极为糟糕。撇撇嘴道，“谢谢，我还不饿。”

    张宇翔也是一肚子闷气，有心宰邓东强一笔，于是道，“帮我点个澳洲牛排。”

    “澳洲牛排可是68元，你要把人家东强吃穷啊！”郭佳月很不服气。

    “没关系，没关系。”邓东强笑道，“虽然我比较穷，但今天我第一次来，很高兴认识大家，请大家吃个外卖，也花不了什么钱，希望大家以后多多指教。”

    看见邓东强英俊的外表，郭佳月心想：自己还比张宇翔先到乐天网一个月，但张宇翔来后，不但没有任何请客的举动，还仗着自己复旦大学经济学硕士的身份，到处指指点点。真应该学学人家邓东强，谦虚一点。

    外卖很快送到，大家在座位上边吃边查找资料。