第115章 商机转移
只是不等她们问周友平夫妻对薄荷糖生意的看法，家里就来了客人。 “志诚表哥，真是稀客啊，你怎么来了？”周苹儿开门看到一脸喜气的唐志诚很惊讶。 唐志诚把牛车往院子里拉，“先给我碗水再问问题吧，我现在口渴得很。” 周玉儿闻言赶紧去灶间拿了刚泡好的薄荷水，“志诚表哥，这水还有点烫，你慢点儿喝。” 唐志诚稀稀拉拉把水喝完了，才问，“你们爹娘不在家吗？” “我爹娘在整地呢，准备种玉蜀黍。”周苹儿笑问：“你找他们有什么事儿吗？” 唐志诚把手里提的篮子放到桌上，里面全是染了色的红蛋，“你大表嫂前儿生了，我是来请你们去喝满月酒的。” “真的吗？”周苹儿满脸喜悦，“是个侄儿还是侄女儿？” “一个大胖小子，有七斤六两重呢。”看得出来，唐志诚对自家儿子的体重很满意。 周苹儿一边恭喜他，一边叫了meimei，“筝儿，你快去地里告诉爹娘一声，就说大表嫂生了个大胖小子，志诚表哥来报信了。” “志诚表哥，恭喜恭喜啊！”周筝儿先给唐志诚道了喜，才欢喜地往坡地那边跑。 “娘，娘，志诚表哥来家里了！”远远看到周友平夫妻劳作的身影，周筝儿就大声报告好消息。 唐氏停下挖地的动作，抹了把汗，“发生什么事儿了，大老远就叫唤？” 周筝儿先喘了口气，才道：“娘，志诚表哥来家里了，是来报喜的，大表嫂生了个大胖小子，让我们过去喝满月酒呢。” 周友平闻言也停下了劳作，欢喜道：“真的？志诚都到家里了？” “是啊！”周筝儿点头。“现在正在家里坐着呢。” “孩子娘。你先回去招呼志诚，剩下的我来做就行了。”周友平马上让妻子回去招呼客人。 唐氏见剩下的活也不多，便点头同意了，“行，我先回去看看。” 回去的路上，周筝儿叽叽喳喳和唐氏报告自己听的消息，“娘，你知道志诚表哥的儿子生下来有多重吗？足足七斤六呢！” “是吗？”唐氏真心为侄儿侄儿媳妇高兴，“还真是个胖娃娃！” “可不是，我还没见过比他更重的娃娃呢。”周筝儿感叹。这时代七斤以上的新生儿简直是超级宝宝。 当唐志诚把自己儿子的情况和唐氏说了以后，唐氏真是恨不得马上飞去唐家村。“哎呀，这么听着让人恨不得马上看到这孩子。” “姑姑，明儿个我就要回去，要不你们跟我一起回去得了。”唐志诚提议。 唐氏却犹豫了，“家里正忙着种红薯点玉蜀黍呢，哪里有空跟你回去玩儿。” “也是这孩子出生的不是时候，偏偏选在大家忙着春种的时候出来。”唐志诚也不好勉强。“不过十天后是这小子满月，到时候姑姑你们可得来看看。” 因为他儿子出生的时候正赶上春耕，所以没有办洗三，满月的时候春耕基本结束了，剩下的也是些小事，因此唐家决定在长孙满月的时候大办一场。 唐氏闻言笑道：“那是当然，到时候我们一定去。” 周友平回来听说了这事儿，数落妻子，“人家好心来请我们。你怎么一口就回绝了。” “我这不是想着地里的活吗，再说自家人哪来那么多讲究。”唐氏觉得自己处理的没什么问题，“大不了这几天我们抓紧时间把地里的活做了，等彦哥儿满月的时候我们早些过去帮忙就行了。” “孩子起了名了？”周友平问。 唐氏点头，“是啊，找了镇上夫子起的名字，唐耀彦，好听吧！” “这夫子起的名字就是好听！”周友平对读书人有一种放不下的崇拜。 第二天唐志诚一大早就回去了，周筝儿把昨天做的薄荷糖拿了一多半给他，“志诚表哥，这是我们姐妹自己做的糖，你拿回去给舅舅他们尝尝。” “这是什么糖啊，看起来怪怪的？”唐志诚也是第一次看到薄荷糖。 周筝儿笑道：“你拿一颗尝尝呗，可好吃了！” “我个大男人不喜欢吃糖，还是拿回去给你姥姥他们吃吧。”唐志诚把一小包糖仔细放进口袋里。 周筝儿却不同意，“志诚表哥，这个糖你一定要让舅舅尝尝啊，顺便问问可以拿来做买卖不？” “敢情送糖是假，想要和你舅舅谈买卖才是真啊？”唐志诚知道姑姑家几个女儿都是聪明的，尝尝琢磨出些新吃食卖，因此对周筝儿的行为也不举得突兀。 “送糖是真的，想要谈买卖也是真的。”周筝儿道：“志诚表哥，你就帮我问问吧！要真赚了钱，我给你提成。” “哟，你还知道提成呢？”唐志诚忍不住笑起来。 周筝儿骄傲点头，“当然，我可是做过好多次买卖的人了。” 唐耀彦满月礼前夕，周友平一家子紧赶慢赶好容易把几亩地点了玉蜀黍，又种了些红薯，春耕一结束，一家人就带着给孩子的贺礼去了唐家村。 “大嫂，恭喜啊，你现在可是做嬷嬷的人了。”唐氏见到林氏就向她道喜。 林氏脸上满是喜悦，“同喜同喜，你不也是姑嬷嬷了。” 姑嫂俩见面没多久，就合作无间地准备起满月酒要的席面来。 唐忠清把周筝儿姐妹叫的了堂屋，“前儿志诚带回来那糖是你们做的？” 周苹儿点头，“是啊。” “舅舅，你觉得那糖怎么样？”周筝儿问，“能不能拿来做买卖？” “你跟我说说，这糖你准备卖给什么人？”唐忠清没回答侄女的话，倒给她提了个问题。 “我们这糖清清凉凉的，适合常说话嗓子上火的人。”周筝儿毫不犹豫道：“像夫子啊，还有唱戏的人之类的，他们应该会很喜欢的。” 唐忠清笑着点头，“你这丫头想的倒是全面，只是这糖你准备怎么卖？” 周苹儿道：“我们想做好了成批地卖出去。像糖果铺子之类的是最好的。” “舅舅。你不是在镇上有个铺子吗，要不我们就把这糖放你们铺子卖好了！”面对和善的舅舅，周筝儿直接说出自己的打算。 “放我铺子里卖？”唐忠清笑得更开心了，“你怎么想到在我铺子里卖的？” “我们自己出去卖糖不太现实，所以想找个寄卖的地方。”周筝儿分析，“可是我们不认识糖果铺子的人，和不认识的人谈买卖又怕被人骗了。舅舅的铺子卖的是些稀罕东西，我们这糖也挺稀罕的，让舅舅帮着卖我们也放心不是。” “是啊，舅舅。你就帮帮我们吧。”周玉儿对meimei的话一向很信服，也跟着和唐忠清说好话。 唐忠清举得很有趣。却是以对待生意伙伴的口气和她们说话，“既然你们是要在我们铺子里寄卖东西，我们在商言商，说说你们准备怎么个寄卖法吧？” “舅舅，你看这样行不行。”周筝儿提出个方案，“我们把糖做好了送过来，你给看着定个合适的价钱。除去本钱，赚的钱我们，嗯，你四我们六？” “哈哈哈哈哈，你这丫头可真是个做买卖的料！”唐忠清再也忍不住笑起来，“不过我就是帮着卖，你们用不着给我那么多钱，我看就两成利，你们看怎么样？” “好啊好啊！”能多赚些钱。又何乐而不为呢。 “舅舅，我们是不是要立个字据？”周苹儿突然提出，“把我们怎么送货，怎么分利都写清楚了。以后按字据行事，大家都便利。” 唐忠清连连点头，“这样也好，亲兄弟明算账，好过以后出了什么事伤和气。” 事情定了下来，唐忠清叫了唐志谊帮忙写字据，自己拉着几个侄女说话。 “你们做的这糖味道好，吃了也舒服，特别是喉咙不舒服的人特别适合吃。”他先对薄荷糖进行夸奖，接着提出不足，“不过这糖我看也是有钱人才愿意掏钱买的，这模样却是差了点。” “舅舅，我们可以用模子把糖弄成各种好看的样子。”周苹儿道。 周筝儿也发散思维，“还可以做好看的盒子装起来，嗯，做成一小盒一小盒的，便于携带。舅舅你看怎么样？” 唐忠清大悦，“这两个主意好！我看可以用装胭脂那种盒子来装，糖做成各种花色，这样估计很多小姐夫人也会喜欢的。” 甥舅几个越说越契合，最后把在哪里定做模子，在哪里买盒子之类的都定了下来。 “舅舅，我有个新主意你看行不行。”最后，周苹儿突然提出新的合作方式，“这糖还是由我们做，做糖的原料也是我们出。至于装糖用的盒子就劳烦舅舅你去买，东西就放在舅舅的铺子里卖。这样各自的本钱各自出，卖糖得的钱我们平分怎么样？” 她这种做法就把唐忠清由原来的单纯代理商变成了合作伙伴，周筝儿钦佩地看着自家大姐。虽然这样利益被分去一部分，可风险也相应地降低了一半。毕竟要她们自己去找做盒子的作坊也是挺难的，还要有一大笔本钱。 唐忠清想了想，对这个提议很感兴趣，“你们要带着舅舅我发财我自然是愿意的，要不把你爹叫进来，我们好好商量商量这个事情。” 周友平被叫进来的时候一头雾水摸不着头脑，在听了大舅哥和几个女儿商量的事儿后，更加吃惊了。 “大哥，我还真没想到几个丫头居然缠着你跟着她们做买卖，我真是不知道说什么好。”说着严厉地说几个女儿，“你们也真是胡闹，自己平日里在家捣鼓几样东西也就算了，你们舅舅是做大买卖的人，怎么去烦他？” 唐忠清听这话不对，赶紧道：“妹夫，我让你进来可不是来管教几个丫头的。说真的，我觉得她们提的这个买卖倒是不错的，也亏得几个丫头信任我，肯带着我发财呢。” 周友平闻言一愣，“大，大哥，你真的愿意和她们一起做买卖？” “当然！”唐忠清点头，“这薄荷糖虽然是小东西，可却真真是有商机的。我那铺子就是卖这种新鲜货物，可算是瞌睡遇到枕头了！” “爹，具体怎么做我们和舅舅都谈好了，叫你进来是要立个字据。”周苹儿提醒没搞清楚状况的周友平。 因为他不识字，唐忠清把写好的字据给他念了一遍，“妹夫，你瞧瞧有没有不妥的地方，要没有我们就把字据签了。” 周友平仔细琢磨字据上面写的东西，实在没什么可插嘴的，“我看挺好的，就照字据上做吧。”