第十一章 开张大卖
请问：什么地方女人多？什么地方有钱的女人多？什么地方有钱又有闲的女人多？ 崔灿的精选答案是银行。 银行的女职员多，收入高，除了营业部门之外还有庞大的管理部门，所以推销化妆品选银行再合适不过了。 崔灿可没打算等到铺子开业再来卖，她的想法是先培养一部分稳定的客户群，以后不管自己销售的是什么牌子的产品，客户都不能流失。 做好了准备，崔灿向离得最近的农行走去。 农行卫县分行，一栋18层的建筑，是目前卫县最高的建筑之一。毕竟是银行啊，抢着守在了卫水河边，卫水桥头，这钱财还不滚滚而来？ 不过想要上去管理部门，门禁可不好进，当然要用点小手段了。 走进大厅，往专办企业事项的窗口走去，顺手把装满了化妆品的漂亮纸袋放在了柜台上，往里面甜甜地叫了声：“阿姨，能给我一张转账单吗？” 里面的人本来不耐烦，抬头一看是个小孩，顺手拿了一张递出去，眼睛就被欧莱雅的漂亮纸袋吸引了。 踮起脚，装作笨拙地双手接过单子，“不小心”就碰倒了装满了化妆品的纸袋。袋口向里面倒下，小小的瓶瓶罐罐叮叮梆梆地往柜台里倒去。 柜台里的阿姨不高兴了：“你这孩子，小心点，看把我东西都弄乱了。” 崔灿急的眼泪都快出来了：“阿姨，快帮我捡捡。我舅妈刚进的货叫我取了送过去的。都是高级化妆品，碰坏了可怎么办啊？舅妈要骂死我的！” 本来就被漂亮纸袋吸引了的阿姨，一听是高级化妆品，下意识地多看了几眼，哟，没见过，不认识呢。拿起一支黑色的小瓶子，问旁边的：“见过没？” 这时候的银行本来就不忙，好容易有个新鲜，看见有东西掉进来，本来就上来几个人帮着捡，大家看了看，纷纷表示没见过。 只好又问崔灿：“这是什么？” 崔灿噙着泪花：“谢谢阿姨，帮我捡捡。我舅妈说可贵了，那边工行的客人等着要呢。这个是睫毛膏，那个大的白瓶子是粉底液，那位阿姨，您拿的不是眉笔，那是眼线笔……” 本来卫县这个小地方的储蓄业务竞争就激烈，僧多粥少嘛。一听是工行的人等着要，还是自己都没见过的东西，里面几位女士纷纷嚷起来：“工行的？上次那笔存款就是让他们抢了，反正要等就让他们先等等，我们先看看。这都是干什么的啊？” 眨眨无辜的小眼睛，崔灿说：“没事，阿姨，你们先看就是。这些都是化妆用的。” 大家都想试试这些东西怎么化妆，可一看都规规矩矩的有塑封，也没好意思直接拆，可银行重地，也不能放进来啊。于是捡完了东西，分了一半的人领着崔灿上了楼。 到了办公室，把东西铺陈开，众人眼睛都亮了。什么睫毛膏啊，粉底液啊，都没听说过。还有这什么眼线笔，某人倒是有一支，宝贝得跟什么似的，可看看人家小姑娘带的，不仅有黑色，还有咖啡色，褐色…… 众女那个激动啊，对于美的渴望是会让女人们疯狂滴，尤其是很多女人在一起的时候，购买欲望和购买力就不能用常理来估计了。 有人问崔灿了：“你这是哪儿来的啊？怎么以前都没见过？” 早就有答案了：“我舅妈准备开个卖化妆品的铺子，这是人家刚发过来的货。铺子还没弄好呢，舅妈的熟人在工行，说是要，叫我帮忙送过去的。” 又有人问了：“这能不能用啊？好不好用啊？” 崔灿摇头：“不知道，我没用过呢。舅妈说是什么外国牌子，现在北京啊，上海啊，省城的人啊，都用这个。”这话说得实在，小姑娘能用过这个？众人纷纷点头。 有人惊呼了：“哎呀，这个我见过。”她正拿着一瓶粉底液爱不释手地看呢：“上次去省城培训，跟我住一个屋的那个女的，就用的这个。我是问她年纪比我还大，怎么皮肤看起来比我还要白，还要细呢！人家就是用的这个！” 谢谢您呐。崔灿暗暗记下说话的人，还有人帮我宣传了，这种效果最好了，到时多送您一份赠品，呵呵。 崔灿麻利地当面把每一种化妆品都拆开一份，请大家试用，这下女人们的积极性更高了，甚至打电话把其他楼层的同事都叫了下来，一时间办公室里人头攒动。 问到价格，崔灿表示记不住，不过她拿出一份产品介绍的小册子，上面既有所有产品的介绍，又有全国统一的价格，给她们传阅起来。 上面的很多东西都是崔灿没带的，结果就是一个小时之后，包括拆开的试用装，崔灿带的东西全部被买得一干二净，还有不少人按着产品表定了货，约定要崔灿明早送过来。 于是崔灿转身装着鼓鼓的钱包，乐滋滋地回去望水楼。 舅妈还没回来，崔灿坐进店里开始清钱，对了一对写的订货表，没错，卖掉的一兜东西是九百三十六，还定了一千八百多块钱的护肤品，化妆品什么的。女人的钱真好赚。 舅舅站旁边震惊了，这才出去两个小时不到，回来就变成了一兜子钱，还有没卖东西就先给了钱的，这东西就这么好卖？ 崔灿给舅舅解释道：“主要这些东西卫县都没有，而且是所有女人都想要的必须品。其实要说价格也不是特别高，稍微条件好点的，都能承受得了。毕竟这些东西是天天要用，但不是天天得买。而且我给她们看了产品价格表，这个是全国统一价格，并没有因为咱们这儿交通不便啊什么的就乱加钱，所以人家都觉得公道，不怕上当。” 正说着，秦琴回来了，脸色并不是特别好，告诉崔灿，管这事儿的人是找到了，可人家不租，说没有这个先例。其实这个时候卫水商场里很多柜台都是偷偷出租出去了，人家这么说，无非就是找借口不想租给自己，舅妈觉得挺沮丧的。 一说起那人的名字，李灵璧在旁边插话了：“哟，陈大伟？是不是个子不高，白胖白胖的？”看见秦琴点头，他就笑了：“有门儿。他是我小学同学来着，他媳妇儿你也认识的，就是住咱们家楼下养狗的王家的二姑娘，王艳丽啊。” 秦琴一听又站起来拉老公：“那你赶快陪我再去一趟！” 卫县真小，绕了半天其实大家都是熟人。崔灿见舅妈满头的汗，忙拉住她：“别着急啊。既然熟人，那就好办了。舅舅你辛苦一下，晚上过去你那同学那儿一趟吧。把这个带上。”说罢伸手拣了一套护肤四件套，礼盒装的那种，看起来特别有档次。 李灵璧指着崔灿笑了，对秦琴说：“你看，你还不如孩子。那么着急干什么？晚上私人拜访，拎点东西不就行了？哎，灿灿你这小娃娃，哪里知道那么多弯弯道道的？” 一看崔灿拿的是价格最贵的礼盒四件套，秦琴心疼了，直说：“买点水果就行了，用不着拿这么好的。我看呀，送给他们就是浪费！” 这下李灵璧摇头了：“你是求人办事，这县官还不如现管呢，东西拿好点怕什么？” 崔灿也觉得舅妈真是太老实了，仔细给舅妈解释：“我们是租他的柜台卖东西，是些什么，卖多少钱，人家一清二楚。拿的东西太差，人家看不上，一般的，觉得没诚意。干脆拿最好的，叫他知道咱们是认真想交个朋友。到时他一看，哟，这是最好的，心里也舒服。再说了，之后还得人家照顾我们呢。” 想了想又补充一句：“到时签租赁合同的时候，把那些小样什么的都带点，办公室的，管理部的，财务部什么的，都给送一份，东西其实不值多少钱，主要要把关系搞好。” 可秦琴还是很心疼：“我就觉得不值，这一个礼盒要卖两百多呢！” 崔灿举着记账的小本子乐呵呵地说：“舅妈过来看，我今天成绩还不错！照这个速度下去，估计你的柜台租到手之前，咱们就又得进货了！” 不看不知道，这一看把秦琴都吓了一跳，马上乐滋滋地盘算起来，对于这份生意信心也是越来越足了。 第二天一早，舅妈就去把租柜台的合同签了。占地十个平方的柜台，一个月租金五十，不用押金。听说不用商场的柜台，干脆全年就算成五百，半年一付。 这可是个好消息，价格可真是便宜啊。要知道舅妈在望水楼租的铺子，虽说是个单独的门面，面积大概有二十个平方，可一个月的租金就要六百了。拿舅舅的话说，陈大伟这是拿起别人的娃娃扳，不心疼。崔灿深以为然。 到农行送了东西之后，崔灿又有新的业务了。卫县的各个银行之间虽然有竞争，可要说工作人员，好多都是同学啊，师姐妹啊，甚至是亲戚之类的关系。农行的还有货要送，又有工行和建行的叫她去送货。 面对漂亮的化妆品，大家早就忘记了崔灿是个小娃娃的事儿，崔灿也乐得迷糊，一家家送货上门，忙的不亦乐乎。 高一的课本也借回来了，崔灿白天基本就在外面跑，晚上回家点灯夜读，日子过得充实而有意义。尤其是每天数钱的时候，崔灿真是开心死了。 很快，柜台也按照欧莱雅的形象设计做好了，万事俱备只欠东风，在跟舅舅舅妈的商量下，大家特意挑了一个好日子，准备正式开业了。 第一次拿的一万块钱的货已经快见底了，几天的时间就变成了三万多现金。舅妈已经吃惊到麻木了。 秦琴这才感受到崔灿说的在家坐着数钱是什么意思。给省城那边发一个传真，写明什么货要多少，然后补齐货款，省城直接就安排发货，自己去车站提回来。这确实比以前卖成衣三天两头的进货容易多了，真的跟天上掉钱没什么区别。 对于她们的销售速度，省城的王华也有点吃惊，毕竟卫县是个连销售版图都没进的小地方。可是想到崔灿种种超乎年龄的表现，他又觉得这是意料之中。于是接到卫县的配货申请，他大笔一挥，给卫县批了首付50%，尾款在下次进货时结清的政策，要求正式落实进合同条款里。 省城要求签合同了，崔灿才发现一个被自己忙忘记的问题：舅妈本身属于小商贩，可省城办对销售代理的基本要求，至少得注册一个公司吧？ 汗啊，又不是没有开过公司的人，怎么就连这个基本的都混忘了？ ———————————————————————————————————— 十日凌晨6点，终于把空空儿补齐了。。。。。。可是我不知道起*点的页面是怎么回事，我修改过的东西，有的显示出来了，有的没有显示出来。 所有的文都修完了，真的累了。。。。。这工程量。。。。太大了。 亲爱的，点击我，推荐我，收藏我吧……爪子睡觉去鸟。