第十九章 莫氏销售法
“这个……”络腮胡又看了一眼老婆，有些不好意思的说道：“我们也不懂什么功能，就想着儿子快要毕业找工作了，想着给他配个手机方便联系……” 小赖点点头，表示明白了大叔的意思，然后拿出另一份《NACM手机价格型号一览表》，从800元－1200元的价位区间中挑选了4款手机，根据索引号找到宣传单页，然后递给了络腮胡大叔，微笑着说道：“大叔，这几款手机的价格是在1000元左右的，功能优势都在宣传单页上写着，您和阿姨先大体看一下单页的介绍，稍后我为您二位详细对比介绍一下这几款手机的区别和优劣，您再确定要哪一款手机，这样可以么？”“可以可以，谢谢你，我们俩先看着这个单页，你先去忙吧……“络腮胡大叔接过单页，一脸感激的说道。 “这个同学……”小赖刚把挑选好的单页递给络腮胡大叔，就听旁边有人喊她，回头一看，是一位文质彬彬的男士，他推了推鼻梁上的镜框，温润的继续说道：“小同学，你能把你的那份《手机功能对比表》借给我看一下么？我看这边围着的人挺多的，你把那个表给我，我可以根据自己的需求去找相应的手机宣传单页，定下大体机型后再找你详细了解情况，这样能节省不少时间……” “好的，没问题。”小赖拿出一份新的《NACM手机功能对比表》递给这种先生，指着最后一列说：“这是索引号，您在挑选到符合您需求的手机时，可以向我索取相应的宣传单页，我再为您详细介绍您所选的手机的功能。”拿到这个对比表的先生周围立马围了一圈顾客，大家凑在一起讨论着不同功能所对应的手机，随即有位女士发现了问题：“你这份对比表是以手机的功能来区分的，如果我想选1500元价位的手机怎么看这个表？” 小赖立马拿出另一份《手机价格型号一览表》递过去：“女士您好，如果您是根据价位来选手机的话可以参照一下这份表格……”价格表被刚才那位发问的女士接了过去，随即有一批奔着价格选手机的顾客围在了她的周围，指指点点着上面的索引号，向小赖索取对应的宣传单页进行对比，一时之间场面火爆不已。 小赖招呼其他空闲的同事，赶紧帮她又搜罗了一些宣传单页，然后按照昨天的编号依次给每张宣传单页编好索引，让同事们人手一摞宣传单页，这样有顾客根据表格挑选到符合要求的手机时，便可及时拿到对应的宣传单页了解该型号手机的详细情况，而后在二选一或三选一时来征求小赖的意见和推荐，达成购买意向后即由小赖填写顾客订购单，而后交由王琳琳她们带领顾客去办理各项手续。 这一套流程被小赖取名为“莫氏销售法”，在小赖演示了一番后，立马被顾客所接受，刚才还挤挤攘攘的人群变得井然有序起来，小赖把昨天打印的统计表全部拿出来散发出去，顾客们三五个人一组观看着统计表，不时有顾客拿着宣传彩页来找小赖详细了解某几款手机的区别和优劣，王琳琳她们则在依次把顾客领去缴费试机。 不一会的功夫，就有十多个顾客从小赖这买到了心仪的手机，远处专柜的顾客被这边的销售模式所吸引，很多人都撇下了原先的销售员来到了小赖这边，短短的一个下午，不算韩玉的那20部S6310，小赖卖出去了三十多部手机，异常的忙碌使得小赖的晚饭都没有吃，一直站在柜台边为顾客讲解着各款手机的功能和优劣，以至于到最后小赖的嗓音都有些嘶哑了，不得不通过喝水来缓解喉咙的干渴。 当然，小赖也尽量不违背公司的规定，只在自己负责的柜台和周边没有正式销售员的柜台活动，对于NACM其他离自己距离较远的专柜和有正式销售员值守的专柜，小赖没有听从王琳琳的建议将自己制作的宣传索引表扩散到那边去。 虽然莫小赖和孙玉琦签署的协议里只标明了按销售额的6%计算提成，没有规定是否需要和其他兼职销售员一样只能限定在固定柜台工作，但是小赖知道正式销售员是底线加提成的，自己冒然将魔爪伸的太远，是会招人嫉恨的，这只是自己的一份兼职，可不能吃相太难看了。 截止到晚上营业结束时，小赖今天一共卖出去了89部手机，销售额高达136870元，这个数字让站在柜台旁边正就着可乐吃汉堡的小赖惊得没站稳跌倒在了地上，她有些不敢相信这个数字的真实性，虽然自己大体计算过今天得卖了不少手机出去，但是也没有想到能有这么多，按照她与NACM手机华东区财务总监石智的约定，她可以拿销售额的6%作为提成，那136870元的6%…… 嗯，100元的6%是6元，1000元的6%是60元，10000元的6%是600元，小赖掰着自己的几个手指头数来数去，却越数越迷糊，最后只能放弃了这种很久没用的计数方法了…… 哦，神啊，原谅被这个巨大的惊喜砸中的莫小赖吧，她已经兴奋到无法计算136870的6%是多少了，虽然她是根红苗正的理科生，虽然她在大学里学的是会计专业，虽然她前生的工作也一直是与财务数据打交道，可是如今的莫小赖抱着手里早已冰凉的汉堡，只觉得这一切都是这么不真实，以至于她不得不狠狠的拧了自己一把。 咦，不疼呢？难道这一切还真的只是自己假想的？小赖疑惑的活动了下手腕，用力挺大的啊，咋没感觉呢？不行，再拧一把，咦，还是不疼？真是奇了怪了，我就不信自己是在做梦……再拧，再拧…… 正在一边用力一边为自己加油鼓劲的莫小赖忽然感觉自己的手被人抓住了，同时一声熟悉的男低音响起：“莫小赖，你闲着没事不停的捏我胳膊，很有趣么？”