第十四章 兼职进行曲－初战遇冷
第二天一早，还不到6点，莫小赖便悄悄的起床了，她轻手轻脚的穿好衣服，然后溜到公共卫生间迅速的洗刷了一番，回到宿舍拿了昨天打印的资料和整理好的宣传单页，步履轻快的离开宿舍走向校外的公交站牌。 十月的清晨温度略有些低，微风拂过面颊，带来丝丝凉意，坐在长椅上等公交车的小赖紧了紧外套，还是有些冷，于是起身在站牌周围慢慢的溜达着，旁边敬业勤劳的煎饼摊大婶已经开张了，诱人的香气随着微风不时的飘来，让小赖忍不住吸了吸鼻子，而后将溜达的范围朝远离煎饼摊的方向迁移，同时心里谴责着公交车不按点发车的不尽责行为。 兹……一阵急刹车声让已经远离站牌的小赖瞬间回神，迅速的转身朝车来的方向狂奔，却发现在站牌前站住的不是她苦苦等待的32路公交车，而是一辆熟悉的蓝色POLO，小赖皱皱眉，车窗已经降了下来，里面传来吴涛疲惫但不容拒绝的声音：“别傻站着，赶紧上车，我送你过去。” 小赖犹豫了下，看了眼远处还是没有32路公交车的影子，一狠心上了吴涛的车，刚系好安全带，吴涛递过来了一个蓝色的盒子，小赖接过来疑惑的打开看了眼，是一部手机，而且凭小赖昨天下午和晚上不懈的努力奋斗，她一眼就看出了这就是昨天她向温怡推荐的那款NACM新出的音乐手机，市价在1800元左右。吴涛一边平稳的开着车，一边简单的解释了几句：“昨天忘了给你买手机了，这是我前两天买了准备自己用的手机，先给你使着吧，你第一次出去做兼职，有个手机拿着方便联系。手机卡已经装上了，也是我准备换的手机号，你先用着，我现在的手机号已经存到这个手机里面了，有什么事情可以随时打电话给我。” 小赖打开通讯录，第一栏果然是吴涛的名字，前面还加了个字母A，估计是为了能让他的名字排在第一个，后面还存了小赖宿舍的电话和她们宿舍老大和俞洁的手机号，再后面竟然还有小赖家里的电话，这让小赖不禁有些惊喜，扭头问吴涛：“这个手机卡里面话费多么？我中午的时候想给家里打个电话……”吴涛瞥了眼小赖，淡淡的说道：“打上仨小时没问题，时间再长的话，手机估计就没电了……” “嗯嗯，几分钟就够了，我前几天给家里打过电话说十一不回去了，但是没说做兼职的事情，我今天中午跟我妈说一声，我能自己挣钱了，让她不用再给我打生活费了……”小赖的话让吴涛握着方向盘的手不由自主的紧了紧，若无其事的说道：“好啊，那我等你挣了第一笔钱，请你吃顿大餐庆贺一下。”小赖豪迈的一挥手：“等姐妹挣了钱，我请你吃大餐！” 吴涛笑了笑，宠溺的拍了下小赖的头：“好，等你请我吃大餐，我请你看电影！” 说话间，吴涛的车已经开到了小赖将要兼职的地方，吴涛将车停到三联商厦的停车场，从后排拿过来一兜小笼包和一杯豆浆，递给小赖：“时间还早，你慢慢吃，我先眯会，你吃好了下车前叫我。”小赖接过温热的小笼包和豆浆，正想问吴涛是不是吃过早饭了，却听见了轻微的鼾声，扭头一看，吴涛已经在驾驶座上睡着了。 小赖轻轻的咬了口包子，皮薄馅多，味道还不错，豆浆貌似是红枣的，也是自己喜欢的口味，在这个秋瑟的清晨，坐在寂静的车里，享用着美味贴心的早餐，旁边还有一个虽在小憩但不失帅气英俊的男生陪着，这是多么幸福的时刻啊！ 只是幸福的时光总是很短暂，小赖吃完包子喝完豆浆，看着离自己报到时间还早，正在纠结于是否现在叫醒吴涛，急促的手机铃音已经响了起来。小赖拿过吴涛的手机看了一眼，上面显示的名字是小明，吴涛已经被惊醒了，接起电话后听对方说了几句话，脸色立刻变得严肃起来，沉声答道：“我知道了，我马上过去，你先去喊值班护士照看一下，我十分钟后就到。”说完扭动钥匙，示意小赖下车去上班。 小赖看着吴涛严峻的神情，忍住了自己的好奇心，利落的拿着吴涛暂时借给自己的手机下了车，才走了几步，就听到后面发动机的轰鸣声响起，回头一看，吴涛已经开着车急速的驶走了。小赖疑惑的皱了皱眉，不明白吴涛怎么这么急迫，昨天也是接了个电话就匆匆的把自己送回学校就走了，而且刚才见他在车上困乏的样子，不知道是不是遇到了什么事情，可惜现在的自己无权无势的也帮不上他什么忙。 走进三联商厦的NACM手机专柜，孙玉琦正在那里分发兼职人员的工作牌，见到小赖后递给了她一个写着她名字以及工号的蓝色员工牌，示意小赖和其他兼职促销员站到一起后，简短的讲了几句话，无非是要以顾客为上帝，同事之间和睦相处之类的话，然后给每个兼职促销员大体分派了下负责的区域就离开了。 小赖被分到的区域是在一个拐角处，离入口处有些远，地理位置不是很好，客流也不是很多，属于非销售火爆区，不知道是孙玉琦无意之举还是故意给小赖设置的拦路虎。一同被分到这个区域的还有一个学生打扮的女孩子，身材比小赖稍好一些，不过性格有些内向，在被分到这片区域之后，一直在默默的打量四周的环境，没有像其他的女孩子一样叽叽喳喳的跟NACM的正式销售员聊天拉近乎，让小赖对她的感观变好了许多。 趁着离正式营业还有段时间，小赖也抓紧绕着周围的其他品牌手机专柜转了一圈，对其他专柜主推的手机型号和价格有了个大体了解，着重看了下与自己负责区域的手机价格类似的其他品牌机的功能和特性。俗话说，知彼知己百战不殆，对竞争对手的了解越多，在推销自己的产品时候的底气也就越足，小赖今天可是绷足了劲要大干一场的。 时间很快到了8点半，三联商厦里面陆陆续续的进来了些赶早的顾客，稀稀拉拉的围着各个手机专柜看着，不时的有顾客在NACM手机专柜前停住，向销售员打听着自己所关注的手机的价格和功能，只是小赖负责的区域实在太偏僻，很多顾客还没走到这边就折回去了，这让小赖有点小郁闷，但也只能耐心的等待着。 毕竟，跑到其他同事负责的区域去拉客户是一种被严令禁止的行为，而小赖负责的区域离其他品牌手机专柜的距离又着实有点远，所以在权衡利弊之后，小赖选择了守株待兔这种笨办法，老老实实的在自己的柜台前等待着客户的到来。随着时间的慢慢推移，涌入卖场的人越来越多，终于有零星的顾客慢慢的溜达到了这个拐角处，柜台里的销售员还在别的地方接待其他顾客，小赖和同为兼职促销员的同事便赶紧迎上去，殷勤的向顾客介绍着各款手机的性能和优势。 只是很多顾客在听了手机的价格之后，都摇了摇头离开了，毕竟在现在这个物价稳定通货膨胀还不是很严重的年代，手机还算是件小奢侈品，而NACM手机的价格本来就比其他手机要高一些，当然，质量也要好很多。可是在这个工资水平普遍不高的时期，动辄花上一两千买一个手机，对大多数人来说，是一个只能想想的事情，况且小赖负责的这片区域，价位在NACM手机里面都算是中高端的，所以不受顾客青睐也是正常的。 小赖在分到这片区域的时候，就已经有了充分的思想准备，所以面对着别人的柜台前人潮拥挤成交量也节节攀升的场面的，小赖反而觉得很正常。在面对偶尔溜达过来的零星顾客的时候，小赖照样笑容满面的迎上去，询问顾客对手机性能的要求和心理价位，然后在自己负责的区域内给顾客介绍一款较为适合的手机。在很多顾客要求价格低廉的手机时，小赖也没有强求非得给顾客推荐高端手机，而是彬彬有礼的将顾客领到了NACM专柜的低端手机区域，交给其他同事继续跟进。所以尽管小赖早晨没有什么业绩，但是在同事群里的口碑却不错，尤其是几个同事的销售业绩因小赖介绍过去的顾客订购手机而大幅攀升后，对小赖的态度愈加和蔼。 只是眼看着墙壁上的钟表指针已经转到了11点的位置，相邻柜台的销售量也突破了两位数，自己这片犄角旮旯地还是凄凄惨惨的没有业绩，小赖不免有些郁闷，同伴那个内向的女生脸上已经出现了颓废的表情，在接待顾客咨询的时候也开始松散起来，小赖虽然还是笑容满面的回答者顾客的各种问题，只是心里也有些着急了，一上午就快过去了，自己总不能出战告败啊！