第一千零八十四章 经营之道
“何明，兄弟我敬你一杯。”听到这里，王珂脸上露出了笑容，接着说道：“我看我认识这么多人中，也就你最足智多谋，最靠谱！” “王哥客气了，正所谓一个好汉三个帮，这么好歹是这么多年的兄弟了，帮王哥两肋插刀是理所应当的事情，况且……王哥这么大牌面的人，总是不会让我这个当兄弟的白忙活吧？”何明闻言嘿嘿一笑，举起酒杯对王珂说道。 何明显然是无利不早起的人，自然不会帮王珂白办事，所以趁着这个机会再次提醒了王珂一句。 “那是自然，我早就说过，我就是咽不下这口气，等把这个段云搞垮了，西郊水库那块地皮我拱手想让！”王珂很干脆的说道。 “呵呵，还是王哥痛快！”何明闻言，随即和王珂的酒杯碰了一下后，将整杯的红酒一饮而尽。 “对了，我听说你父亲最近身体不太好，已经住院了？”喝了一口红酒后，王珂关切的对何明问道。 “我爸他就是累的。”何明闻言撇撇嘴，接着说道：“其实我早就让他早点退休，把生意交给我得了，结果他死活不肯，半点都不放权，就给我一些鸡毛蒜皮的小生意让我历练，明显是不信任我的能力。” “不是我说，你爸他实在是个老顽固，你脑瓜这么好使，天生就是个做生意的人才，早就应该让你子承父业，管理家族的连锁超市了……对了，你家超市的生意还行吧？”王珂问道。 “就那回事，现在超市的利润很低，一年也赚不了两三个亿……自从去年公司在香港上市后，我父亲靠着从股市筹集的资金又在北方开了十三家分店，不够店是开了不少，但利润还是太低……”何明一脸无奈的说道。 “没法子，现在零售业不景气，竞争还激烈，生意确实不好做。”王珂闻言说道。 “其实想让超市赚钱也容易，只要提高商品的利润就可以了。” “提高商品利润？”王珂闻言愣了一下，接着说道：“难道你想让卖场的商品加价？可那样的话，东西卖的太贵有人买么？” “你不懂，零售业里面的门道多了去了。”何明嘿嘿一些，接着说道：“我父亲他进货的渠道十多年来都没什么变化，基本都是从固定的商家进货的，举个例子来说，我们超市里卖的白酒，一块德芙巧克力进价是八十块一盒，售价是九十，毛利润也就百分之十几，可我认识几个南方的小厂家，他们卖我的德芙巧克力才二十块一盒，味道也和正品差不多，一般人很难品尝出来，就算我一盒转手只卖八十，那也是四倍的利润……” “你的意思是卖假货？”王珂闻言顿时恍然。 “只要吃不死人，这钱我就稳赚了！”何明脸上闪过一抹得意，只听他接着说道：“除了巧克力，超市的白酒和*之类的东西我都能找到更廉价的替代进货渠道，真要是我接手家里的这些超市的话，保证一年最少二三十个亿的利润！” “这个……你就不怕有顾客找你们麻烦？”王珂皱着眉头问道。 说到底，王珂的胆子远没有何明这么大，他虽然已经从父亲手中接手了不少家族的产业，包括京都本地的两座大酒店，但平时这些产业的经营也只是按照他父亲的管理方式按部就班的经营，从未敢像何明这样以次充好。 “顾客找上门也无所谓，我超市里的东西真货和家伙放在一起卖，就算惊动了当地有关部门，我也可以有办法能糊弄过去。”何明的脸上闪过了一抹不屑，只听他接着说道：“你记住了，消费者从来都是弱势群体，而我们公司不一样，每年光是为了维持全国地方的人脉，公关费用就高达六七千万，再说我们超市在很多市县都是当地的纳税大户，就算出现点小问题，政府也会出面帮我们摆平的，只要没把人吃出人命，都是不值一提的小事。” “嗯，有道理。”王珂闻言点了点头。 “其实我两年前就从父亲手中接管了几家超市，也试着卖出过很多的假货和次品，除了去年一个客户找上门退了一瓶五粮液，到现在屁事没有，而且就我经营的那三家超市，半年的利润比我父亲十家超市一年的利润还高！” 说到这里的时候，何明的脸上闪过了一抹得意。 “厉害啊。”王珂赞道。 “其实我说的这些经营策略不能用在京都江沪这样的大城市，毕竟京都这样的大城市商业管理实在太严了，但用在一些天高皇帝远的二三线城市还非常好使的，那里的工商部门管理就差多了，不过光是那些小城市的超市，就足够我赚的盘满钵满了。”何明得意的说道。 “高明！”王珂听到这里，对段云竖起了大拇指。 “我爸就是个老顽固，做生意的思想太落伍，已经跟不上时代了。”何明吃了口牛排，接着说道：“不过我爸他积劳成疾，这次病的很重，估计应该很快就会把家里的生意全都交给我了。” “那我提前恭喜你了。”王珂闻言笑着说道。 “来，咱哥俩再走一个。”何明说着，再次端起了酒杯。 “少喝点，等会儿你还要开车回去呢。”王珂提醒道。 “无妨，这都是小事。”何明一脸的无所谓，随即从口袋掏出了手机，按下了一串号码。 “明哥，什么事？”电话接通后，话筒那头传来了一个男子的声音。 “你马上开车到三环的王家会所，先在外边等着，等我吃完饭后送我回家。”何明说道。 “好的明哥，我这就过去。” “嗯。”何明闻言后，直接挂上了电话。 “搞定了。”何明收起手机后，举起酒杯对王珂说道：“来，今晚咱们哥俩不醉不休！” “呵呵，干了！”王珂闻言嘿嘿一笑，两人的酒杯随即碰在了一起。