第五十一章 开源

    两位衙役走远后，三郎拉了拉二妞的袖子，说到：

    “你怎么给那么多，不卖钱啦。七路中文”

    二妞瞥他一眼，“舍不得孩子逮不着狼”，把衣袖拉回来。

    三郎撇撇嘴，“我看是包子打狗，有去无回，还差不多。”

    “看把你疼的，娘老说我是财迷，你才是正儿八经的只进不出呢，咱家数你最抠门”，吃人嘴软拿人手短，就算是以后遇事，靠不上这两人帮忙，混个脸熟也好，再说了，她还把收去的两文钱，不是又拿回来了，送出去的东西，也没啥本钱，不算吃亏。

    “我抠门？你这是败家。”

    “我这叫松弛有度，你是一毛不拔，半文钱都把持得这么紧。”

    “哼，男子汉大丈夫，不跟你个小女子计较”，也不知道什么时候开始，三郎与二妞斗嘴，败下阵来后，就是这么句话，孔夫子的经典名言，“唯小人与女子难养也”，被二妞驳得一无是处，他只敢在心里想着，是不敢拿来说嘴的。

    二妞对着他晒了晒自己的小钢牙，眼睛还不忘斜瞅着侧前方一个五六岁大的小男孩。

    小男孩正吸着手指头，直盯着她搁在碗里试吃用的水晶糕，手还抓着一个年轻妇人的衣角，应该是他的母亲，这会正背对着二妞，在对面的摊子上买东西。

    二妞也不再跟三郎斗嘴，对着小男孩笑了笑，然后用签子戳了一小块红豆陷的水晶糕，放进自己的嘴里，津津有味的吃起来，等吃完了，又戳了一块原味的，勾得那孩子咽下好几回口水，她承认自己这么做有些下作，可没办法，隔壁的两家都开张了，就她这还没动静，当然，给衙役的不作数。

    年轻妇人买好了东西，牵着小男孩的手要走，却发现孩子定在那只是不动，满脸馋像的盯着前方，就顺着他一眼望去，是个卖吃食的摊子。

    妇人宠溺的笑了笑，轻轻问了一句，他点点头，于是牵着孩子往二妞这边走来。

    二妞的心怦怦直跳，暗骂自己一句，真没出息。

    那位年轻妇人买好东西后，她就错开了眼，低着头用余光注视着对面的动静，这会人真过来了，不由的有些紧张。

    等两人到了跟前，她赶紧笑脸相迎。

    妇人倒是先开口问道，“这是什么东西，以前没见过呢？”

    “这叫水晶糕，是我姥姥家那边的点心，南边的人都喜欢吃，跟咱们这边的点心不太一样，软软脆脆的，还有开胃的效用，最适合孩子，吃再多也不用当心克化不了”，边说话边戳了一小块原味的递给她，“你可以先试吃看看，吃着合适了，再买也不迟”，她又戳了一块红豆陷的递给小男孩。

    年轻妇人试吃过后，又看了看自家的儿子，小家伙已经吃眯了眼去。

    “怎么个卖法呢？”

    “你吃的是原味的，一文钱两块，那种豆陷的，一文钱一块，豆陷的味道要甜一些，你也尝一尝”，说完递了一块绿豆陷的给她。

    妇人接过，品了一小口，就给了小男孩，“味道是不错，只是贵了些，这样子的一块也不大”，她瞟了一眼木盆里的水晶糕，说到。

    “一分钱一分货，我娘说，在我姥姥家那边，这样大小的一块，最少得要两文钱呢，咱们这边的人没吃过，卖贵了也不好，才定下一半的价，已经是很便宜了”，看她的表，应该是要买的，还价只不过是一种习惯。

    果然，妇人也没做多大犹豫，要了两块原味的，两块红豆陷的，两块绿豆陷的。

    二妞用蒲叶给她包好，这次包出来的效果要好一些，卖出六块糕点，收回五文钱。

    做成了第一单生意，没过会儿，又迎来买家，也是领着孩子上街的，试吃过后，买走了两块红豆陷的。

    水晶糕品相好，晶莹剔透的，很吸引人的目光，吃起来爽滑可口，老少皆宜，品尝过的人，基本上都会买个一两块的。

    等快到响午的时候，三种水晶糕都所剩不多了，收到的钱交由二郎包管，他上的钱袋子已是鼓鼓的。

    “爹，娘，你们咋都来了”，说好了中午三郎回去拿午饭，顺便给大郎那里也送一趟，现在看见爹娘都来了，二妞很是惊喜。

    姜氏很久没出门了，这人山人海的，要不是丈夫护着，她还真挤不过来，脸上有些薄汗，“给你们送午饭来，卖的咋样了。”

    二妞接过装吃食的篮子，把坐着的凳子让出来，“娘，买的人不少，你瞅，盆子都快见底了，估计不多会就能卖完去”，她现在后悔为什么不多买几个盘子，都不过卖的。

    三郎掀开篮子上盖着的布，里边是煎饼，夹着鸡蛋，正想伸手去抓，被二妞拍开。

    “脏死了，用筷子”，对着正用手绢擦汗的姜氏，问道“娘，我大哥的饭呢？”

    “等会就送过去，你先吃吧，都快凉了”，从家里去官学，要路径西市，就先给这三个孩子送过来了。

    郑大虎和姜氏稍作停留，把单独用海碗装的，给大郎的那一份拿出来，去了官学，等他们再回到西市，水晶糕也卖完了，正好收拾了东西，一道回家。

    第次一共卖下一百二十六文钱，全家人都很兴奋，摩拳擦掌，准备明天继续。

    次是小集，人流量不大，生意自然是没有昨天的好，这样的况也是早有预料的，只做了昨天一小半的量拿出来，三人在西市里蹲守了一天，还剩下十来块，只好拿回家自己吃了，这回卖了三十八文钱。

    第三天依然是做了与第二天天差不多的量，倒是买了个精光。

    三天里赚了近二百文钱，已经是很不错的收入，要是赶大集那天做得多些，还不止这个数，其他人都很满意，只是二妞心里又生出了别样的想法。

    大集那天的况，还是不错的，可后来的两天小集，却是差强人意。

    来他们这卖东西的，一般都是一块两块的买，最多也不过就是七八块，买回去都是自己尝尝鲜罢了。

    糕点类的东西，要送礼时才是买得最多的，他们这么个小摊子，吸引不了这样的顾客，这些人只会到糕点铺里买东西。

    想把这样的买家抓在手里，必须要有铺面才成，自家开一个是不现实的，别说开店的资金问题，光是只靠水晶糕一样，是支持不了一个店铺的，那么就只能借鸡下蛋，放在别人的铺子里寄卖才行。

    二妞把自己的想法当晚就跟郑大虎和姜氏说了说，两人都觉得有道理，次响午，郑大虎去西市领上二妞，到糕点铺里问询。

    茂山县城里有五家糕点铺，其中三家同意他们寄卖，最大的那个铺子的掌柜，提出用八两银子买下水晶糕的方子，郑大虎拒绝了，这是在家里已经商量好的，掌柜的又把价长到十五两，他还是没同意，借口说是家传的老方子，不能卖与外人，掌柜的只得放弃。

    寄卖是要等东西买出去后，才能结算的，五天清一次帐，卖下的钱按照四六分成，铺子力得四成，郑家得六成，二妞对这是不平，可也没办法，在糕点铺里寄卖的不只是他们一家，都是这么个规矩。

    现在是一年中最的季节，做出来的糕点不能久放，水晶糕更是容易变质，每天最好送一回新鲜的过来，刚开始，也不知道能卖出多少，经过商议，最大的那家店铺“一品斋”每个品种送三十块，另外两家每种送二十块，卖不完的，在次送货的时候，由郑家收回。

    联系好了寄卖的事，两人匆匆赶回家，郑大虎要继续帮着盖房，二妞则回去做明天送去寄卖的水晶糕，二郎三郎还留在西市里。

    赶小集的人少，买水晶糕的人不多，现在又要供应寄卖的量，便决定等只在大集那天，自家再去集市上卖。

    头一天，三家的水晶糕都没卖完，郑大虎把剩下的直接送给了掌柜，过了几，况好转，“一品斋”最先提出要加大供给量，接着，另外两家铺子也开始加量。

    水晶糕清爽冰凉，很适合夏秋时节吃，半个月后，“一品斋”每天最少能卖出两百来块，另外两家，也能卖个十块，郑家每天拿到的分成就有近两百文钱。

    家里的存下的葛根粉，自家吃是绰绰有余，要是做成水晶糕来买，即使按现在每天的能卖出的数，也是支持不了多久，陈家的新房已经盖好，郑大虎就领着二郎他们去挖葛根，等都打成葛粉后，又进山去挖，顺便也会抓些蛇鱼回来。

    郑大虎强力壮，葛粉的出产速度，自是不能同而语。

    郑家的院子里，西边摆满了瓮缸，东边全是凉晒葛粉的席子，只留下行走的过道，鸡是不能放养了，又没时间抓虫子挖野菜，喂粮食也不划算，索都杀了吃。

    寄卖的量一天天增加，家里又要做水晶糕，又要打葛粉，抽不出人手来，最后连大集也不再去。