第十六章 猜丁壳

    三人久争不下，各自坚持各自的观点。这样讨论下去，即使讨论到晚上十二点也不一定出结果。

    “算了，别争论了，用老办法吧。”常笑提议，她想尽早结束这谁也说服不了谁的局面。

    “好。”两位姐们纷纷响应，她们把一只手背在身后。

    “一二三，石头剪子布。”三人齐声说道，同时伸手，很是默契。在她们认识的这七八年里，每当有歧义的时候，她们就用猜丁壳的方式决定该怎么做。

    常笑手掌张开，她出布；夏雪两指伸展，她出剪子；王静纤手握拳，她出石头。

    三人没有胜出者，再来，一连猜拳五六次，终于王静战败，常笑和夏雪继续猜丁壳。

    常笑盯着夏雪，夏雪也盯着常笑，她们眼睛快速转动，想着怎样才能战胜对手，她们一连十二次出的手势完全相同。经常用猜丁壳决定胜负了，她们已经很了解彼此出拳的习惯，是以，很难分出胜负。

    “加油，加油。”王静纤手紧握，做加油状。

    两人又进行了四回合，夏雪出剪子，常笑出的石头.

    “耶，我终于赢了雪哥。”常笑兴奋喜悦，以往和夏雪猜丁壳，她十次中输八次。因此，赢了夏雪就像过年一样高兴。

    夏雪对着做剪子的两指出口气，叹道：“这是个失误。”

    “别找理由，反正你输了，花店经营什么要听我的了。”常笑强调：“我们的花店就专业卖兰花了。对了，貌似我们还没给花店取名字呢？”她后知后觉地发现。

    三人又讨论花店叫什么名字，这次她们的意见出奇地一致，将花店名字取为姐妹花店，意为这是她们姐妹共同拥有的。

    “花店取好了名字，也定位好卖兰花，我们选个好日子开业吧。”常笑迫不及待道，这是她第一次创业，她希望早日见到效果。

    夏雪摇头：“年轻人别着急，想开花店没那么简单，我们必须办理营业执照，还要去税务部门登记，要不然算非法企业。”她说这话颇有一股老江湖的感觉。

    “切，你不就比我多创业几年嘛，倚老卖老。”常笑丢给她一个白眼。

    “年轻人，你别不信姐的话，这都是我的经验之谈。”夏雪说：“办执照这些杂七杂八的事情你交给我吧，我让专业人员办去，如果你自己去办，估计一个月不一定能办出来。你要知道，****的朝廷部门都是大爷，办公不会像真的人民贡品那样为你。”

    “这个我信你，执照和各种手续就交给你办了。”过户花店这么简单的事情花了三天时间，让常笑对这个国度的某些部门印象大减，是以，夏雪说找专业人员办理时，她同意了。

    在有关手续未下来之前的日子里，常笑也没闲着，她每天都往岛城周边的花卉基地跑，寻货源，货比三家，力求寻找到性价比最高的花卉供应源。

    一次次地奔波，一次次地亲临花卉基地，一次次地考察，她终于寻找到性价比最高的兰花供应源。

    陆续有兰花摆进姐妹花店，兰花渐渐多起来，这时候清新田园风的装修效果就显现出来。这些普通的兰花，往特定的设备里一放，黄色的、紫色的……各色或大或小的兰花竞相绽放，营造出采菊东篱下的悠然之感。

    常笑已经准备好了，就等营业执照了，但究竟哪天能用拿到营业执照她也不确定，因为朝廷部门的办事效率比蜗牛爬树还要低。

    终于，营业执照到手，税务部门已登记，就等选个黄道节日，该让姐妹花店开业了。

    这天，姐妹花店门口，锣鼓喧天，彩球飘扬，身着鲜艳戏服的大妈们卖力地敲鼓打锣，门口围着很多人，花店要开业了。

    常笑站在花店门口，双手紧握，手心里汗水不断，脸上却强做笑颜，笑应八方来客。

    正午十二点，随着一阵激烈的鞭炮声，姐妹花店开业了，锣鼓队舞起狮子，为开业添彩。

    第一个顾客走进花店，常笑连忙上去接待，给顾客介绍了很多，顾客听完后竖起大拇指：“小姑娘讲的不错。”常笑回了一个微笑，她的微笑还没结束，对方已经走出花店了。

    这样的情况今天发生了很多，晚上，花店关门后，常笑、王静、夏雪三人坐在一起。

    “今天卖出了多少盆兰花？”夏雪问。

    常笑看着今天的销售数据，沉声道：“只买出了几盆花，而且还是最便宜的品种，稍微贵一点的兰花就没人买。”

    “是不是我们的价格定高了，要不重新调整下兰花的价格吧。”王静建议。

    夏雪摇头：“不用改动价格，我们的价格并不高，这只能说明我们还没吸引来我们的目标客户。”

    “那怎么办？”

    “我们的花店刚开业，知道的人还不多，别着急，过几天人流会提高，销售额也会提高的。”夏雪安慰，她们三人中，只有她是创业者，只有她了解创业需要经历的过程。这一刻，她成为常笑和王静的定心丸。

    一周过去了，十天过去了。

    三人再次碰头开会，常笑给她们汇报花店的经营情况，花店人流低的困境并没有改变，每天的销售额低的可怜，还不够一天的开销呢。可以这么说，花店不仅没为她们赚钱，反而成为她们的累赘。

    “这说明我们的客户定位没做好，我们应该改变策略，重点服务中高端人群，低端人群不是我们的目标客户。因为服务一个高端客户和服务一个低端客户所花费的人力成本是差不多的，但是收益却差很多。对于我们这样刚开业无名的花店来说，走下中高端的经营策略吧，以后优先服务中高端客户。”夏雪分析道。

    常笑点头，雪哥不亏是女汉子，想问题就是想的全面周到。

    夏雪又补充道：“当然，花店要想兴旺，仅仅做好服务还是不够的，还要有高品质的兰花，这个事就交给你了，笑笑，你去办吧。”

    “没问题，我一定让这里的兰花变个样子来。”常笑保证道。