第133章 砍价
“好嘞，您稍等！”掌柜的一看这生意有门儿，满脸堆笑地招呼着让一个伙计进了内堂，少顷，便端出来一个大水盆。 “我们这间铺子可是老店，在这青怀县开了好几十年，从来也没有昧着良心做过一笔买卖。您瞧瞧，这小泥鳅苗子多活泛？这是好货色啊！”掌柜的一面接过水盆，一面满口夸耀地往三人面前递。 简如意嫌弃那水盆有好大一股子泥腥味，忙不迭地躲到一边儿去了，林初荷就跟简阿贵一起凑上去往那盆子里瞧了瞧，果见里面密密麻麻总有千八百尾寸来长的泥鳅苗子，通体黑褐色，虽是水中拥挤，仍然挨挨擦擦地游个不亦乐乎，显然生命力很强。 这个年代，大多数生意人都比较实诚，再加上技术有限，制作不出能使各种水产、小动物短时间内活蹦乱跳的药粉，因此，便很少会出现那种当街买回家的活物，没两天就蔫搭搭，甚至死掉的况，林初荷心里还是比较放心的。她伸手在那水盆子里划拉了一下，小泥鳅苗子立即摇摇摆摆地四散而逃，样子十分有趣。 她噗嗤笑了一声，甩干净手上的水，冲简阿贵点点头道：“爹，我看这苗子虽不说有多好，但也还过得去。” “是，的确是还行。”她话里的意思，简阿贵就算再笨，又哪会不明白？当即便沉吟着道，“我瞅着，买回去放到咱家地里，应该能活个五六成。” “什么叫‘活个五六成’？”那掌柜的有点不乐意，“我把话搁在这儿，这苗子您舀回家。活下来的少于七成，我二话不说，立马把钱全退给您，咋样？” 林初荷咬着嘴唇做思考状，拽了拽简阿贵的袖子，道：“爹，要不咱再去别处瞧瞧，听说这一块儿好几家卖鱼苗的铺子呢。咱也不着急，你说是不？” “……行。”简阿贵答应了一声，作势就要起。 “哎哎——”那掌柜的连忙挡在二人跟前，眯着眼睛笑道，“这位大哥，还有小姑娘，你们也别急着走哇？不瞒你们，我在这店里当掌柜的。总有七八年了，你们是个啥意思，我心里也清楚。能在我这儿把货看好买下了，省得你们再东跑西颠儿的不是？不是我夸口，这青怀县城里，你绝找不到一家儿比我们货色更好的店铺哪！” 林初荷微微一笑。细声细气地道：“呵呵，大叔，你也别把话说得那么邪乎，我们虽然不是这县里的人，平常却也和不少商家打过交道，你们嘴里的话，多多少少是要打些折扣的。这一早晨，我爹领着我也去了不少家，我瞅着。这些泥鳅苗子其实差别根本就不大。可人家有的铺子，就是比你卖的便宜！我们也不是那种特宽裕的人，自然得精打细算的过子，货比三家。这钱得花在刀刃上，你说是不？” “不可能！”掌柜的信心满满地拂袖道，“这整个青怀县，像这样的泥鳅苗子，绝对不可能少于二十文，我们还算卖的便宜了呢！小姑娘嘴皮子利索，可大叔我，也没有哄骗你们呀。” 他说着摸了摸下巴，渀佛痛下决心般道：“要不，这么着吧，我看你们也是诚心想买，要是看上了这泥鳅苗子，又要的多，价格，咱好商量，你们说成不？” 这掌柜的话指定是有水分的，不过，人家好歹是做生意的，怎可能一点油水不赚？林初荷冷眼瞧他的表动作，倒不像是那种说一句藏三句的主儿，像这种寸来长的泥鳅苗子，二十文一千尾，应当是整个青怀县城相对统一的市价。 她想了想，便冲简阿贵使了个眼色，示意他坐下，自己则立在那掌柜的跟前，不紧不慢道：“大叔，方才我爹说了，我家里就打算在六亩水田里养泥鳅，你给算算，一共得买多少尾，要花上多少钱？” 掌柜的连忙答应一声，就手拖过旁边的算盘，噼里啪啦熟练地打了一阵儿，抬头就道：“要我说，这一亩地里放个三万尾的泥鳅苗子也就差不多了，搁得多了，那泥鳅你挤我我挤你的，反而活下来的少。一亩地三万尾，那就是六百文钱，您家六亩水田，那便一共是三两六。” 可能是看出林初荷比简阿贵更像那个舀主意的，他索直接对她道：“小姑娘，你瞧瞧，我要是那种钻进钱眼儿里的商户，那保准儿盼着你买的越多越好，反正咱钱货两讫，至于你买回去的苗子能活下来多少，那跟我有啥关系，你说是不？但我这人就是实诚，你听我一句，一亩地三万尾是最合适的，再多，就不好了。” 林初荷忍俊不，笑嘻嘻地背着手，对那掌柜的打趣道：“哪有你这么夸自己的呀！” “嗬嗬嗬，我这是良心话，有啥不敢说的？”掌柜的脾气好，既不恼也不气，笑得像朵花儿似的，道，“咋样，这价格你们觉得还行吧？” 简阿贵上带了五两多银子，这几乎是全家人半年的吃穿用度费用，支付这三两六，自然是绰绰有余，并且，远低于他的心理价格，当即就痛快地想要点头掏钱。 林初荷连忙把手伸到他背后，使劲拽了他一把，然后回头眼巴巴地瞅着他：“爹，你上带了多少钱？出门那阵儿，我好像听娘千叮咛万嘱咐，说让你揣好那三两银子哪！” 简阿贵醒过梦儿来，连忙道：“嗯，可不是，你娘就给了我三两。” 那掌柜的一愣，又拨弄了一下算盘，苦着脸道：“两位，这不成啊，三两，也就是一千尾苗子才十七文，这价格我哪做得出？说白了，我还不是个给人帮工的吗？这种大点的苗子，进价都不止十七文，我们可原本就挣不了俩钱儿！要不，您看看那小苗子。那个便宜。” “不要那个。”林初荷连头都不回，一口否决道，“那一堆黑点子，看着奇奇怪怪的，我们又是外行，压根儿看不出是个啥玩意，你就算舀便宜货，甚至把啥脏东西掺在里头一起卖给我们。我们也分辨不出来。就要这个大的。” 说着又对简阿贵道：“爹，他要是不卖，咱就再四处看看，反正咱手里就只有三两，多的咱也舀不出来呀！” 简如意一直没有出声，在旁边百无聊赖的听着，这时候忽然从鼻子里发出一个冷哼，张嘴要说话。 这女人脑子不大好使。她一出现，这市场里整条街的智商都被她拉低了，若是放任她开口，还不知道她会说出什么来，把事给搅和黄了哪！ “姐，你看外面有个吹糖人儿的。我出门之前，宝儿缠着我非让我给他带礼物。不如你去给他挑一个，行不？你眼光最好了！”林初荷一边说一边暗暗使力，一股将简如意撅了出去。 这边厢，那掌柜的几乎要哭出来了，摇头道：“哎呀，跟你们做笔买卖咋就那么难？你看你们是诚心想买，我也是诚心诚意的跟你们说价，咱都絮叨这会子了。都痛快点成不？多少再添点儿。要不，我在东家那儿也没法交代啊！” 林初荷仔细看他一眼，见他的苦恼不像是装出来的，心里明白。十七文这个价格，恐怕是过低了一些。他们又不是只买这一次苗子，若这泥鳅长得好，下次势必还会再来。这掌柜和和气气的，子也好，跟他长期打交道，总比那些个凶神恶煞的，来得让人心里舒坦。 “爹，你摸摸上还有多少钱。”她转过头问简阿贵道，“娘不是还给了你几串钱吗？你数数，咱也不能让掌柜的吃亏，是吧？” “掌柜的，十七文你嫌少，那我再添一文，你要是不肯卖，我也没法子，只能上别处去问问了。”林初荷学着那掌柜之前的神态，也摆出一副痛下决心的表，甩了甩头道。 “十八文……”那掌柜的长叹一口气，“啥也不说了，我实在是也没精力再跟你掰扯下去。小姑娘，你年龄不大，这嘴皮子可是真好啊！十八文就十八文！咱这一盆子就是一千尾，你要是不放心的，我让伙计来数给你看，格外再多给你两百尾，你看咋样？” 林初荷笑眯了眼，连连点头，乐颠颠地道：“掌柜的，那就谢谢你了呀。可是……我家可远呢，在河源镇的小叶村，一路颠簸，这些泥鳅苗子死了咋办？” 她大眼睛一转，指着不远处几个大木桶，道：“不然，你再送我几个桶吧？” “那不成那不成！”掌柜的汗都下来了，赶忙摆手道，“丫头，你可真精啊！那玩意儿是好木头造的，可贵着呢，我做不了这个主。放心吧，我们店里准备了那种细竹编的大篓子，里头敷上湿泥灌上水，你就算赶两天路，泥鳅苗也是活生生的。你们若是今天不走的，等回家之前再来舀货，我给你准备的立立整整的，绝对不让你cāo)一点心，这总行了？” 林初荷看他是真着了急，笑得腰都直不起来了：“哈哈哈，我跟你开个玩笑，掌柜的别在意。” 简阿贵也笑着道：“这丫头好打个趣儿，年龄又小，掌柜的别跟她一般见识。今儿我想领着两个闺女在县城转转，小丫头头一回来，让她也见见世面。咱这事儿就算是说定了，十八文一千尾，拢共是三两二加四十文，没错吧？喏，先付你一两银子定钱，咱两家都放心，明儿一早，差不多还是这时候，我们把牛车赶过来，到时候，还劳烦掌柜的找俩伙计，帮我们搬一搬货。” “使得，使得。”掌柜的连连答应，收了钱，和颜悦色地将二人送出门。 那一头，简如意竟还真的挑了两个糖人儿，立在摊子前，不耐烦地道：“总算谈成了！不过就是几两银子的事儿，倒花上这么些时候，烦都烦死了！我上可一个子儿没有，荷丫头，赶紧过来付账！” 简阿贵瞪她一眼：“跟你妹子比，你他娘的就是个吃干饭的废物，还好意思埋怨！荷丫头，别理她，咱事办完了，今儿剩下一天都是空闲，爹领着你上市集逛逛去，顺便，也给家里买点东西，好不？” ======= 二更~~