169 福莱茶楼
晌午刚过，初冬，湿润的空气带着寒意萦绕在人的周围。 日头透过薄雾照在身上，感觉不到一丝暖意，夏芊钰不由抱了抱胳膊。 几人加快了步伐，走进了福莱茶楼。 大唐茶风正盛，煮茶品茶是达官贵人，才子佳人必备的风雅嗜好。 而福莱茶楼，便是为这些达官贵人，才子佳人提供风雅嗜好的场所。 茶钱不便宜，将大部分只得温饱的庶民挡在了门外。 所以在这里品茶，总能听到很多宫中传来的趣闻轶事。 这茶楼夏芊钰是极熟悉的，便由她领路，直接沿着原木色的木质楼梯朝二楼走去。 殷勤的茶小二已经尾随着几人，一同上了二楼。 福莱茶楼二楼均是一间一间隔断的小包厢，为了方便说话，也为了方便饮茶。 滑动的木门被茶小二拉开，里面是矮桌矮榻，矮榻上放着四个蒲团，那便是座位了，茶小二伺候几人将鞋子脱掉，见四人坐好，便将脸朝着蓁胥王爷，笑意盎然，半弓着身子，殷切的问道。 “客官，喝点什么茶？” 茶小二长期浸染在这人事复杂的茶楼里，最懂察言观色，也懂“先敬罗衣，再敬人”是亘古不变的真理。 蓁胥王爷身上水月色圆领宽袖长袍，若是懂行的人便明白那是上好的锦缎，由绣工一流的匠人一针一线倾尽心血缝制。 加之他身上散发出的高贵气质，也怪不得茶小二对他殷勤献媚。 夏芊钰等人早就见怪不怪，所以也都气定神闲的四处张望，将茶小二的忽视。熟视无睹。 “问这位公子，他是常客。”蓁胥温和看向夏芊钰，如此说道。 “好嘞，请问这位公子，喝些什么？”茶小二转头看向夏芊钰。不住上下打量，神情中有些错愕。 夏芊钰并不管这些，反正这些日子约莫也了解这样的打量了。 “来一壶最好的紫笋，外加三碟佐茶点心，一碟芙蓉糕，一碟菊花水晶糕。一碟千层酥。”夏芊钰说完，茶小二点头表示记下了。 紫檀木矮桌旁有一个炭火炉子，夏芊钰随手将矮桌旁的一碟栗子倒了进去。 很快空气中便漂浮着栗子的香味，她侧耳倾听，在噼啪乱响声渐渐弱了之后。便用筷子将栗子夹出来，然后笑着对蓁胥还有禹歌笑说道：“初冬这样吃，最是幸福，快点尝尝吧！” 蓁胥和禹歌笑对视而笑，将摆放在他们手边的栗子轻轻捏开，几人正吃着。 两名身量轻盈的女子端着茶具走了上来，“红桐，紫玉伺候几位公子。” 名为红桐的女子。穿着一身酱红色的夹棉短袄，同色长裙，肤白如凝脂。气质出众。 名为紫玉的女子，穿着一身青色斜襟短袄，一头乌黑的长发，被轻轻挽在脑后，笑起来有一个小酒窝，婉约动人。 王钊看得眼睛发直。咽了咽口水。 紫玉跪坐在王钊旁边，让茶壶放在炉火上。 已经烫过的紫砂茶具。渐次放在原本空无一物的紫檀木矮桌上。 夏芊钰这才想起，时间隔得太久忘记还有这一出了。这福莱茶楼的奉茶女，姿容出众，气质也是极好的，这是福莱茶楼一大特色，许多达官贵人，纨绔子弟便有多数冲着这些美人儿前来。 但是如此一来，说话大有不便之处，可是煮茶的技艺极其复杂，若是无人伺候，现学现卖怕是不行。 两名女子姿势娴熟，一双玉手在空气中绕来绕去，行云流水，回韵悠长。 约莫一刻，茶香盖过了之前的栗子香，这茶算是煮好了，一直静默不语的蓁胥王爷，吩咐王钊打赏之后，便轻轻挥了挥手，“你们退下吧！” 两名女子对看一眼，脸上有惊恐神色，“奴家有何让几位公子不满之处，还请明示。” 跪坐在王钊身边的紫玉和跪在蓁胥王爷身边的红桐均低下头。 “你们大可放心，只管退下，不会让你们管事为难你们的。”蓁胥宽和一笑，竟让红桐看得一愣，双颊飞上红晕，低着头轻声道谢。 红桐和紫玉退下了好一会儿，王钊脸上不快的表情都未退却。 “夏掌柜，您说了有小曲的……”充满了怨艾的眼神，怒视着夏芊钰。 让她有些不自在，“原本是有的……难道是我记错了？”夏芊钰轻甩了一下脑袋，分明记得是有唱小曲儿的，虽然难登大雅之堂，但是正因为茶楼中来往的都是达官贵人，秀逸的小调才更加新鲜，颇得这些人的喜欢。 “你要是坐不住，就去厢房外面候着。”蓁胥如此说道。 王钊如释重负，这几人说的话，他一点兴趣都没有，在厢房外还自在些。 见王钊出去了，蓁胥自顾自将杯中满上茶水，然后抬起头道：“说吧，你有什么计划？” 夏芊钰想了想，将这两日所见所闻，做了一个整理，这才说道：“据我这几日观察，琴川的酒楼大都集中在福兴街上，而锦公子提到要易主的酒楼却在惠水街上，南辕北辙，正好形成一个对角，福兴街的酒楼大都生意兴隆，包揽了琴川最好的酒楼。 而惠水街便不是那么回事儿了，惠水街街头到街尾，分布钱庄，布庄，还有赌坊，唯一一个酒楼便是街尾的飘雪酒楼。” 禹歌笑用手指在让矮桌上划了几下，这才说道：“不光如此，福兴街是琴川的主街，每月逢双数便有集市，县城外的几个镇子的居民也有来赶集采买的习惯。 而惠水街便不同，因着大部分钱庄，粮庄全都在那条街上，码头便在惠水街永和道上，周围一片是出了名的贫民区，只因为码头的工人，还有需要劳力的人都集中住在那附近。 若是在街尾倒是还好，偏得在街中间，正对着码头，是个死xue，若是经营高档的酒楼，附近的人们没有消费能力，有钱人又不屑来，所以连续换了七八个掌柜，最后都以倒闭告终。” 禹歌笑从贺家回来之后，便去看过锦谡禾提过的要易主的酒楼，所以自然是非常清楚的。 “关于选址问题还需从长计议，都道‘酒香不怕巷子深’，其实这话颇值得商榷，酒楼的生意好坏至关重要的一个因素便是客源，而这个码头来往均是商船，停泊的都是店家自家雇佣的船只，来往的生意，也只是在苏州城内打转。 这样一来，对酒楼的需求并不迫切，若是再无其他的客源，真的便是等死而已。 酒楼前期需要投入很多银钱，为了稳妥起见，还要多寻摸几个位置。光是听我们说了，不知王爷有何高见？”夏芊钰拜托茶小二拿来了纸笔，简单的画了一个地理位置图，见蓁胥只是微笑着倾听，并无说话的意思，停下笔抬头说道。 蓁胥王爷一直以来各行各业，除了酒楼，歌舞坊其他均有涉猎，就连兰源镇的钱庄蓁胥王爷也都有份儿。 他并未着急说话，低头抿了一口茶，看了夏芊钰一眼，这才说道：“选址这件事情，同其他事情一样，需要考虑的是利弊，利大于弊便可为，弊大于利，也不是不可为，若是往后有翻盘的机会，亦可考虑韬光养晦。 做生意在于细水长流，总有银两进账，慢慢累积方是上道。 你二人分析得颇对，却只说了弊，却未曾分析利。 锦公子说的这个酒楼，因为店家急于脱手，价格颇为便宜，就算全部买下价格也并不高，若是买下，便可免除以后的后顾之忧，去掉了租赁环节带来的麻烦和以后可能面对的变动。 酒楼有一个分外宽敞的后院，以往那个后院被店家废弃了，只用来种了些瓜果蔬菜，若是租给别人，便可考虑分账。 再则，便是你开酒楼的目的是什么？若是为了扬名，在那里万万不可，因为你纵然想出再精美的佳肴，除非白送，否则也没几人吃得起。 若是为了赚银子，在那里倒是可以一试，酒楼可以根据面对的人群，售卖不同档次的菜肴。 你的理想不是将酒楼开到京都吗？”蓁胥声量一直不大，却字字珠玑。 “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”夏芊钰脑海中突然冒出这句话，几乎是兴奋的脱口而出。 蓁胥微微颔首。 禹歌笑看着两人的互动，有些吃味儿，纵然知道夏芊钰与他便同知己好友一般，并无二心，但是还是想要包揽夏芊钰所有的崇拜与关注。 纵然如此，蓁胥的话却无懈可击，令他无话可说。 确实两人均只考虑到弊，却未曾考虑到利。 整个酒楼全部买下，包括地契一千两银子，外加里面所有的桌椅板凳，还有锅碗瓢盆等炊具五百两，共计一千五百两，这对琴川这个寸土寸金的地方而言，已经是跳楼价了。 若不是这家酒楼的掌柜与锦谡禾是熟识，怕是难以得到这样的价格。 “蓁胥王爷说的是，我们确实欠考虑了，锦兄明日便从西塘赶来，我们见到酒楼的掌柜之后，仔细询问之后，再做考虑。”禹歌笑客气礼貌的回复道，语气中却透着一股子疏离。