第10章 要做就做高端品牌
云裳说：“在国内做品牌重要的是在境外注册一个洋LOGO，然后在国内生产销售。不过，我还得了解一下，现在工厂生产出来的产品质量怎么样。我们要走的是高端路线，质量太差可不行。对了，怎么我来了两次，没有看到工厂的牌子呢？” 云志强有点尴尬地说：“工厂没有注册，所以没有牌子。” “没有注册？”这对云裳来说是不可思议的，。她问：“没有注册怎么能在工业园里生产呢？工商局税务所不会三天两头来查吗？” 云志强解释说：“工业园的负责人是我一个相交多年的朋友，我要找场地做工厂，他便帮我弄到这个地方。工厂是挂靠在街道下面的，每个月交固定的税。倒是没什么人来查。” 现在是九七年呢，一切还不太正规，云裳算是接受了这样的办厂方式。她对云志强：“如果我们想做大做强，就得注册了。我的想法，公司和品牌都在境外注册，生产还在这里。你看怎么样？” 云裳说的，云志强不是没有听说过，只是这一切他都不熟悉，面对陌生的事物，谁都觉得有不确定性。他想都没想，便问女儿：“这样做行吗？谁去境外注册？” 云裳说：“如果我们不改变，工厂迟早会倒闭。只有一个客户，怎么做呢？这个客户不下订单，我们不是得喝西北风吗？一遇上东南亚危机，他的单减少，我们就得减员生产，这不是眼前正在发生的事情吗？难道你想让这种情况延续下去，直到某一天，他说他没有单了。你也可以退休养老了？” 云志强迟迟疑疑地说：“不会吧，我接他的单也有十余年了，没有断过。” 云裳笑了笑，说：“以前没有断过，能保证以后也不会断吗？”不知为什么，云志强现在这样子，让她想起了一本很畅销的小书《谁动了我的奶酪》，现在的云志强，多像那两个小矮人啊。 云志强支支吾吾说：“是不能保证。可是谁去国外注册呢？得到哪个国家啊？我没出过国，英文不行。” 原来他担心的是这个。云裳耐心解释：“其实不用到国外。通过东方之珠的专业注册机构就可以注册境外品牌和公司了。想注册哪的都行，主要是价钱问题。最便宜是注册一些岛国的品牌和公司，才需要几百东币（东方之珠通用的货币）。” 云志强惊奇：“你怎么知道？” 云裳笑了笑，说：“相信我。我不会骗你的。” 云志强说：“你是我女儿，我不相信你相信谁？”他只有这一脉单传，在他传统封建的脑袋里，以后的家产当然全传给女儿。虽说现在行情不景气，打拼这么多年，留存一份家底还是有的。 云裳像是看透了他的心思，笑眯眯问：“做品牌可是需要钱的，你有多少存款？” 她说话神情半真半假，在云志强看来，一副调皮可爱的样子。女儿今天能这样，他也神情大悦，笑着说：“够你出嫁了给你办一份嫁妆。” 云裳说：“我们商量一下，你把给我置办嫁妆的钱拿出来做品牌，赚了算你的，输了算我的。最多我嫁人的时候，没有嫁妆。”她是年收入五六百亿的CEO，连个品牌都做不起来，还怎么掌管一个集团公司？ 云志强却连连摇手，说：“不行。女孩子出嫁没有嫁妆，会让夫家看不起的。” 瞧他这样子，好象云裳明天就要出嫁了，正筹备嫁妆的样子。云裳被他逗得乐不可支，笑着提醒他：“赚了我就有大把的嫁妆了。肯定比你给我留的多得多。” 云志强也笑了，说：“你非要这么做的话，我想一想，看能拿出多少钱来。”他也得算一算帐。 “你什么时候能定下来？”云裳完全理解。转做国内市场，投入的资金不少呢。好在先用他的钱做启动资金，接下来还是得融资或者找银行贷款，他一个人的财力也支撑不了。不过，这些，先不跟他说，一步一步做下来，让他一步一步看到成功，对女儿有信心了，自然一切好说。父母对儿女的爱是无私的，父女之间，总比较好说话一点。 云志强说：“明天吧。你接下来要怎么做？” 云裳说：“我上一次来有去二楼车间看过了，针脚还不行，料子也不够好。按我说，目前的质量确实不怎么样。不过你这是OEM，真实的生产能力和质量怎么样？” 质量她刚才问过一次了，可能太笼统了，云志强没有回答，这次云裳换个问法。不过没等云志强开口，她又说：“接下来，我当然去联系一下东方之珠那边办品牌注册的公司，到江口和他们碰头，先把品牌和公司给注册下来，其他的才好开展。” 瞧她很有的把握的样子，云志强也觉得有了信心：“只要注册好就行了？” “不是。”云裳说：“唯一那一个客户的单还得接着接，你也不要告诉他我们想自创品牌。厂里哪几个工人技术好的，你得多多留意，到时候我们的品牌就让这些工人来做。我的想法，我们不要做二三级品牌，要做，就做国内顶尖品牌。” 云志强不明白：“都是品牌，有差别吗？” “当然有。”云裳肯定：“我们在专卖店买衣服，有些一件一两百块，有些一件一两万块，国外顶尖服装设计大师设计出来的服装是不在专卖店卖的，得预订。这就是差别。” 云志强虽经营着服装厂，对服装品牌却不怎么感冒，听女儿这么说，虚心不耻下问：“预订的得有多贵？” 云裳说：“一件二三十万吧。全世界独一无二的哦。”前生她穿的就是这样的衣服。 云志强咋舌不已。 云裳想取笑他对行业不了解，转念一想，这人好歹还是自己老爸的身份，两人接触的时间又不长，还算不上很熟，只好腹诽了一下算数。 感慨了好一会，云志强又问：“你想做成什么样的服装？” 云裳说：“你是说定位吗？我要做成国内最高档的成衣，穿的是那种有身份地位的人，只要穿上我们的服装，人家就知道不是一般人。” 云志强伸了伸舌头，说：“真能做到这种程度？”也不知怎么的，他竟然在女儿面前做起了小儿态。他现在说得好听点是OEM，其实只是按客户要求做些大路货，与“名牌”这两个字相差甚远，更何况是高档产品？那得怎么做？ 云裳看他皱纹折里伸舌头，估计老顽童也不过如此了。笑了，说：“具体哪种类型，你看女装、男装、商务装、休闲装，我们要从哪类下手？” 云志强反问：“你说呢？” 云裳仰起头想了五分钟，才说：“要么做男装，要么做商务装，才能做出顶级来。” 云志强说：“这些我不懂，你自己看着办吧。”对自己女儿显示出来的才华，他只有叹服的份。一时没有想到她才精神正常几天，怎么一下子懂这么多呢？ 云裳“嗯”了一声，说：“我了解一下国内外的情况再说。现在我想见见厂里主要的管理人员。” 云志强说：“厂里主要的管理人员，只有三个。你上次来已经见过两个人，一个是小顾，负责生产；一个是徐勇，跑业务的；一个就是那天打架的张丽。”说到张丽，语气放缓了很多。老男人面皮再厚，毕竟在女儿面前，也会不好意思的。 云裳问：“你和张丽，现在怎么样了？” 云志强低声说：“这两天还没见到她。我也不知道怎么跟她说。”现在女儿一切正常，再和别的女人保持不正当关系就不合适了。这两天光顾着高兴，还真没想到怎么和那两个女人断呢。再说，人家是不是愿意和他断还另说呢。之前张丽一直缠着他结婚，又跟了他几年，恐怕没那么容易打发吧。只是这话，可不能摆上桌面和女儿商量，她小小年龄摊上这事，能保持冷静就不错了，换作别的女孩，恐怕那天就已经加入打架的行列了。哪个小孩欢迎破坏别人家庭的女人？ 云裳双眼直视云志强，说：“我理解。只是你会怎么选择？还和她们在一起吗？” 云志强连连摇头，说：“以前是我心情苦闷，无法发泄。以后再也不会了。” 云裳说：“恐怕不止心情苦闷这么简单吧？是不是还想着有个别的女人帮你生个一男半女呀？” 被女儿一语道破，云志强恨不得地上有个洞可以钻进去，嘴上还强硬：“没有。”只是中气实在不足，这两个字说得有气无力。 云裳也不和他争辩，只说：“你把工厂的银行密码改了吧，别再让张丽知道了。” 这话意思再明白不过了。云志强点了点头。真有心要和张丽断，银行密码也得早点改了才对。要不然，她那天心情不好，卷了款跑路他不是欲哭无泪吗？