第十五章 新买家

    安然看见安富同意了，就问安富打算卖多少钱一斤，安富就说还是二十文一斤好了。

    安然就劝安富说他们完全可以卖高点价格，因为他们的核桃在明年九月以前都是独一份的，而一般人采购东西不可能仅仅是买核桃，但是核桃仅只有一家卖的话，人们为了省事肯定是就在卖核桃那一家把需要的东西都买完了，这样他们的核桃也间接的带动了买了他们核桃的店铺里的其他的生意。而且还能把这家店铺的名声打出去，这对一家店铺就更重要了。

    当然安然是委婉的劝说安富的，为了让这番话既表达清楚有不至于让安富觉得她太精怪，着实费了安然一大堆脑细胞，不过好在安富没怀疑，而且听懂了。

    虽然听懂了，但是安富没有同意，就说不能再涨价了，他们卖二十文一斤就已经是顶天了，人不能太贪心。

    安然见安富打定主意了，也没办法了。心说早知道她爹这么坚定，就不浪费那么多脑细胞和口水了。然后就不动声色的指挥着安富去了昨天看中的第三家。

    进去后，伙计过来招呼，安富就拿出核桃问他们收不收，而且告诉了他，他们这两天卖核桃的情况。伙计听了后，就让他们稍等说让掌柜的过来谈。

    掌柜的过来，双方自我介绍了一下，这位掌柜的姓方。双方介绍完，方掌柜的就把安富三人让到后堂。

    几人在后堂刚坐下，就听方掌柜的说：“不瞒安兄弟，我已经听说北市卖核桃的事，不知安兄弟这核桃有多少？准备卖给我们多少？”

    “有三千多斤，要是方掌柜的给的价格合适，那是肯定全部卖给方掌柜的。”“好，安兄弟说话实在，那就请安兄弟说个实在价钱吧。”

    “不瞒方掌柜的，价钱我也不说什么虚的了，就二十文。”“安兄弟一斤一斤的没才二十文，怎么全部卖给我们也是二十文呀？我们可是全部买下，省了安兄弟那么多力气，应该便宜些才是。”

    “不瞒方掌柜的，如果不是家里太穷，就不会上山摘野果，也不会发现这核桃的好处。现在这核桃卖的这么好，我们全家就指望着它来挣个温饱的。一文，两文的对你们来说没什么，可是对我们来说可就关系到我们能不能活的问题。如果是低了二十文，我还是情愿自己来卖，不过就是累些，可我们庄户人家除了力气也没啥了，又哪会怕出力气呢！”

    “安兄弟说的不错，可是这核桃是山上长的，现在价钱这么高，相信已经有人开始上山捡去了，过不几天满大街就都是核桃了，到时，恐怕你的核桃也卖不了什么好价钱了吧？”

    “方掌柜的不用担心，今年的核桃绝对掉不了价。”

    “哦，为什么，难道你们把山上的核桃全部捡完了。”

    “方掌柜的开玩笑了，是因为前一段时间下雨了，今年的核桃都沾了雨水，已经发霉不能吃了，别人就是想捡也捡不到了。你要不信的话，可以让人去山上看看。”

    “啊，是这样呀！这么说来你们的核桃在今年绝对是独一份的。”

    “是啊，方掌柜的，就是我这个大老粗也知道你们店绝对可以拿着这三千多斤核桃卖个大价钱。”

    “安兄弟说的不错，可是这个价钱还是高了。我们也不好卖呀！”

    “方掌柜的，这个价钱怎么会高呢，我们把所有的核桃卖给你们，很快别人就知道只有你们家卖核桃，最起码在明年九月份核桃下来以前，你们店里的核桃是独一份，这样你们店的名声不就打出去了吗。况且来买核桃的不见得就光买核桃吧，他们肯定也会顺便买些其他东西呀，这样不也带动你们的生意了吗！”

    安富就把自己对安然说的那番话的理解给方掌柜的说了一遍，安富觉得闺女说的对极了，虽然他不同意涨价，但绝对不会降价的。

    方掌柜的笑了：“没想到安兄弟对生意这么通透呢，既然安兄弟这么说了，我们也没什么好再讲价了，就按照安兄弟说的，二十文一斤。”

    安富看方掌柜的同意了，就非常高兴的说：“好，那我明天租辆车给你们把核桃送过来，不过要分几趟拉，得两天才能拉完，我们家毕竟就我一个大劳力。”

    “不用这么麻烦，一会儿，我安排几辆车和你一起回去，一趟全部拉完，我再安排个帐房和你们一起称重结帐，你看如何？”

    “这样当然好了，就是麻烦方掌柜的了，那方掌柜的安排什么时候走？”

    “已经晌午了，就吃完晌午饭走吧，安兄弟还没吃晌午饭吧，咱们一起用些，吃完好出发。”

    “不用了，方掌柜的，你买了核桃我们就很感激了哪能再让你们破费呀，我们带了干粮了，我们一会儿找个地吃，吃完就过来，不会耽误事的。”

    “安兄弟，看不起我们小店是不是，我们也算是生意伙伴了，吃顿便饭能算得了什么。”

    方掌柜的就叫了一个伙计进来，安排了一下，然后就坐下和安富聊天。问了一些核桃的事情，又问了安富这两天都是怎么卖核桃的，都是些什么人买核桃。

    当方掌柜的知道这发现核桃和买核桃的主要因素是安然时，很吃了一惊。就把安然抱过来仔细询问了一番，安然知道这个方掌柜的可是没她爹那么好对付，就打起十二分的精神和方掌柜的聊天。

    这一聊就让方掌柜的更吃惊了，虽然安然大多是童言童语，但是不经意间流露出的话还是让人觉得这个孩子很聪慧。方掌柜的对安富说：“安兄弟有个好女儿，将来这孩子绝对不同凡响。唉，这要是个男孩子就更好了，读了书，将来金榜提名不在话下。”

    “呵呵，闺女也好，闺女出息了也不比儿子差，我现在不就开始享我闺女的福了。”

    “安兄弟说的是，闺女可是父母的贴心小棉袄。”