118 谈合作
季悠悠开始回忆…… 是因为自己轰轰烈烈举办了这场show惹了她不满还是因为上回被冯子材带着闹了寻欢阁被人耻笑而觉得失了颜面？难道是因为自己教训曾三儿那个说书的的事儿被别人看到了，给捅了出来…… 噗，这样一想，她才发现她最近个做了很多忤逆的事情啊…… 可是可是……她不能招了，能瞒住一件是一件啊…… 季悠悠不觉低头，只得顺着兆氏的话，道：“婆婆，玉儿不该胡作非为的，是玉儿不对。” 兆氏闻言，只得又是摇头：“玉儿，你是有孕在身的人，均山不能时时刻刻陪着你，但是你自己也要好好照顾自己，万万不可胡作非为，以后决不能这么晚归。” 噗……原来只是因为自己晚归……季悠悠瞬间就觉得自己可以松了一口气了。 她忙道：“是，婆婆，玉儿知道了。以后绝不会如此。” 兆氏这才作罢，又是交代了些许琐碎，再缓缓出去了。 季悠悠忙定了定心神，还好还好，有惊无险，她之所以胆子敢这么大，也是因为知道兆氏两耳不闻窗外事，一心只做诵经年佛，咳咳。 对于季悠悠今日的行径，叶均山虽然没有表示明确的反对，但也绝未表明，他可以姑息这样的事情。待人儿纷纷退下，叶均山这才收敛了笑意。 季悠悠觉得自己今儿个算是大获全胜，可是叶均山却觉不然，他顿了顿。只缓缓道：“今儿个虽然侥幸被你卖出去了几件衣服，但也不是长久之计，第一次搞这样的活动，是会吸引一些人气。但要留住客人，还需好好斟酌。” 叶均山没有夸自己这个商业天才，反而还提出了这么多问题，季悠悠觉得自己实在是一个头两个大了…… 那个，只要人气慢慢做起来，生意自然是有的吖。 季悠悠笑着蹭了蹭叶均山，只道：“那你有什么好提议？” 叶均山无奈，对季悠悠摇头：“我就怕你一时兴起，做生意可不能这样。铺子是爹给你的。我不插手，但是我希望你能多用点心。” “恩恩。”季悠悠朝着叶均山点了点头。 叶均山知道季悠悠向来是左耳朵进右耳朵出的，又是一本正经缓缓道：“依我看，日后要多一些手段造势，要想卖出东西，必须勾起别人的购买欲……” “完了，完了，哎呀呀，我肚子痛……” 季悠悠听着叶均山絮絮叨叨，只觉得头痛。忙随意扯了个谎，果然叶均山一听季悠悠这样说，忙是去扶住了她，大声道：“绿央，快去请了大夫。” 季悠悠微眯着眼睛，只道：“不用了，不用了，我休息一下就好。” 叶均山无法，只得对他摇头。 咳咳。终于可以好好休息一下了！ 倒是因为这样一来。季悠悠的灵秀成衣铺的确风生水起了一回，来来往往的看衣服的人比以往多了好几倍。虽然衣服成交量并没有很大，但是一天几件卖出去，倒也能够回本。众伙计也都变得斗志昂扬。 季悠悠四处看了看，发觉买衣服的人，最看重的还是价钱，她铺子里头的衣服虽然做工好，样式也多，但是这就表明其价格也是不菲，让很多人看中了衣服，却还是下不去手购买。 季悠悠让做衣服的人们给在这成衣铺里买的衣服都做上了标签，表明出自灵秀成衣铺子，她坚决表示，她的铺子要做好品牌和口碑，决不能用下流的货色。 一分价钱一分货，自然是没得说的。 刘安应下季悠悠的话，拿了几件衣裳出来，对季悠悠道：“少夫人，您瞧，这些衣服是去年做的，一直没卖出去，要是有客人看中，能否降价了处理？” 季悠悠自是颔首：“就当做打折处理，七五折。” 刘安表示他不明白季悠悠在说什么：“少夫人，那应该如何定价？” 呃……季悠悠想了想，这才道：“就把毛利减去一半，按照那样的价格出售。” 刘安这才明白了季悠悠所说的，应了一声，这才下去了。 正此时候，却有一女子走进，那女子眉眼生的也是好看，只是眼神十分凌厉，让人一下子便觉得不太舒服。 而季悠悠又如何会忘却这张脸呢，来人不是别人，正是周日安的妻子，朱嫣然。当年周、朱两人浩浩荡荡结婚，倒也是安乐镇的一大幸事，而如今周日安被处决了，朱嫣然便发布了声明，与周日安断绝关系，这才回了娘家，继续帮着自己的爹经营朱氏绸缎庄。 季悠悠还记得当初自己和绿央去绸缎庄为晚霜挑选了大婚的贺礼，差点还被那掌柜的宰了，而后遇见朱嫣然，更是好好羞辱了她和绿央一番。 季悠悠也是个记仇的，看到朱嫣然，自然没什么好脸色给她。 不过她和朱嫣然不一样，无论如何，进门都是客，自己总不会赶走客人吧。于是季悠悠便是走开去，让小厮去招呼。 朱嫣然当初因为要嫁给进士公，自然是挑高了眉眼，丝毫不把别人放在眼里，如今树倒猢狲散，如何还有当年的威风，就连说话声音，也降了好几个调儿，只是还是挺直了腰板，生怕别人说一句闲话。 朱家在安乐镇如今也是大不如前，周日安的事儿一出，谁还能当着朱家说一句好？加上当年朱嫣然和周日安大婚时候，被孙正湘搅和，也够大家伙笑上小半年了。 谁知道朱嫣然却是对小厮道：“你们这当家做主的是谁？我想见她。” 季悠悠耳朵也是灵敏，闻言这才不得不走近，只对朱嫣然道：“是我。” 朱嫣然抬眸见是季悠悠，果然是冤家路窄！ 只是她倒是不介意，望着季悠悠许久，缓缓才道：“我想和你谈一桩生意，能否借一步说话？” 既然她能够如此不卑不亢，季悠悠自然也不是个小心眼的人，只应了，道：“可以。” 小厮忙引着两位上了阁楼，灵秀成衣铺的上面是做衣服的地方，也有专门的待客处，里头茶具等一应俱全，季悠悠大多时候也都是在那里休息的。 朱嫣然款款落了座，这才道：“原来是叶家少夫人，既然是熟人，便不用相互客套介绍了吧。” 季悠悠也是一笑：“谁人不知成衣铺是叶家产业，见到是我，想来朱小姐也不奇怪，只是怀璧不知朱小姐要和怀璧谈一桩什么生意？” 见季悠悠如是问，朱嫣然也是不拐弯抹角，只道：“我知道你们铺子的衣服做的精巧，最近个儿生意也不错，我们朱氏绸缎庄做的是绸缎生意，最近也想开辟新的，便是想到了做成衣，但是这安乐镇上买得起成衣的，统共也就那么些人，所以我想与你们合作，咱们做一些中等价位的衣服料子，供认选购。” 朱嫣然这话，季悠悠听明白了，是眼见着自己个儿的成衣铺子有些起色，也想来分一杯羹的意思。 要说安乐镇上能够买得起成衣的的确不多，大家伙也都是看重了灵秀成衣铺这个名号，朱嫣然知道就算开了铺子，也未必能捞到一些好处，这才要与季悠悠一起合作。 季悠悠直言不讳：“合作，自然是要求双赢的，只是怀璧看不出里头于我们有益的东西。” 朱嫣然笑，又是道：“有钱大家一起赚，岂不是双赢？况且我们家做的就是绸缎生意，也有自己的染坊，我们拿布，自然是成本价，你们做衣服，也是老本行，一同合作，如此，何乐而不为？” 季悠悠道：“要说合作，谈何容易，我们要找的合作，也是要建立在双方互利共赢的基础之上的，朱氏绸缎庄虽然在安乐镇上也是鼎鼎有名的，但是要说信誉嘛……” 季悠悠卖了个关子，再是道：“干系重大，此事怀璧还要好好斟酌，朱小姐的意思怀璧懂得了，若是有机会，自然愿意一起合租的。” 这话就是赶人走了，朱嫣然有些不甘心，却也没办法，面上还是维持了笑意。 季悠悠的拒绝也在她的意料之内，要想平白无故去分一杯羹，谁会愿意呢？但是螳螂捕蝉黄雀在后，她自然也有自己的办法。 朱嫣然这才起身，只道：“那么我就告辞了。” “朱小姐好走。毕卓，快去送送。”季悠悠也是起身，随着朱嫣然缓缓下楼，招呼了毕卓等去送走了她，这才长长叹了一口气。 绿央见朱嫣然走远了，才是走近，只问道：“小姐，她来做什么？” 季悠悠摇摇头：“她想来成衣铺分一杯羹，只是这做衣服的活计，连咱们自己也要做不下去了，如何还能多加生产，恐怕她也是打错了算盘了。” 绿央道：“定是这几日铺子生意变好了，人家眼红着，这才上门来巴巴的要合作呢。” 季悠悠淡淡一笑，复启唇道：“无论是不是，都是无妨的，咱们做好自己便是。” 奔波了一日后，为了不重蹈覆辙，季悠悠赶紧带着绿央先回了叶家去。不能晚归！！！ ps： 今天一更，明天给大家补上，最近有点小忙，嘻嘻