第十一章：谈生意
林艾责坐在附近的咖啡馆，看着对面的人说道：“郭女士，不知道你想怎么谈？” 郭琛瑶也没正面回答，而是说着其他：“林老板的店面位置不错，之前听到政府开发这段区域，我也是打算在这开一家店的，不过因为某些事情，计划终究没有实行。” 郭琛瑶说完像是想起什么，拿出包里面的名牌，递了过去：“忘记介绍了，我是美荣阁的老板，郭琛瑶。” 林艾责双手接过名牌看了看，美荣阁她也听说过，不过那里的消费可不是她能承担的。 郭琛瑶继续说道：“林老板一定很疑惑我为什么来找你吧，其实要说起来，我也是你的顾客，玫瑰纯露的香气和效果我可都是非常满意的。” 林艾责其实不太能和这种精英人士打交道，听到对面的人夸奖，也只顺着她说下去：“谢谢，你满意就好。” 郭琛瑶听后善意的‘呵呵’一笑：“你也别太紧张，我来的意思，就是希望以后我们能成为生意的伙伴。我是做美容这一块的，不管国内还是国外纯露接触的绝对不少，但真要说效果，很少有你店铺的效果好，而那些的价格和你的相比，却没法相谈。这是一点。” 郭琛瑶继续说：“另外一点，就是它的香味。就拿我说，比起我之前用的香奈儿，我更加喜欢的确是你的玫瑰纯露香味。” “郭女士身上的香味我认得出。”哪怕咖啡店里nongnong的咖啡味，但林艾责还是能闻到清香的玫瑰。 “是啊。”郭琛瑶点头：“不过据我说知，林小姐的纯露是自己调制的吧。很难想象林小姐的手艺居然能比得上大品牌专家研制的，是有秘方的吧？” 林艾责听后也是抿嘴一笑，不语。 郭琛瑶也没当回事，说道：“是我好奇了。不知道林小姐有没兴趣和美荣阁合作了？制作这一方面我绝对不会插手，我们要的只是货源。” “郭女士想怎么合作？”和美荣阁合作，林艾责当然有兴趣。 “林小姐店面出售纯露是35ml，价格则是五十八元，我想你制作的成本绝对不会超过这个的一半吧。” 林艾责点头，这个没有什么好满的，你要说市面上随便一款护肤品的利润绝对都超过成本的一半了。 “我的意思，我们以每瓶八十元的费用来进，但你所制作的所有的纯露只能销售给我们美荣阁。”郭琛瑶说道，她对于这个合作有很大的把握。 林艾责听到后的第一个反应就是觉得价格低了，她反问：“郭女士所开的美荣阁分店很多吧，我了解的在市区都有三到四家了。” “这可不止，光是GD市美荣阁就有十二家的分店，这还不算外省了。”郭女士说道，眼中尽是得意，美荣阁是她一手撑起，经过十几年的打拼才有今天上亿的资产，她如何不傲然。 林艾责说：“真厉害，我有个姐妹，她可是美荣阁的会员，她说过你们那的服务和环境都是非常的棒。不过很可惜，就是因为消费太高，她没法经常去。”林艾责说的是薛玲玲，她确实去过美荣阁，不过就是因为价格太高也就去了一次，但过后薛玲玲都念了好多次，因为那就是女人的天堂，非常的享受。 “我这有个贵宾卡，如果林小姐和朋友有兴趣可以去玩玩。”郭琛瑶说完确是有些皱眉，没两秒她就反应过来：“林小姐是觉得我报的价格有些低了吧。” 林艾责也坦承：“是有些。” 郭琛瑶听后也一笑，她就喜欢和这样的人交往。谈生意嘛，讲究的就是‘谈’这个字，做生意的人绝对没有很实诚的，那样的人太假，她反而不喜欢这样的人。“要不林小姐先说说你的意思。” “美荣阁需要的不止玫瑰纯露吧，薰衣草、蓝莲、洋甘菊等等，还有精油。像精油的需求量应该会比纯露的要大一些吧。” 郭琛瑶听着她报的这些，心中越显火热：“需要，当然需要。” 林艾责确实想和郭琛瑶做生意，便也如实说道：“我们店铺之所以只销售玫瑰纯露，是因为其他的纯露我都没制作过，不过我非常的有信心。你说的嘛，秘方。” 郭琛瑶点头赞同，好多生意能做起来，不就是因为有个秘方所在。如同她一样，没有几个秘方在手，这十多年能从万家美容院爬到数一数二的位置是绝对不可能的。 “而精油确是因为量不够，每三百瓶的纯露大概也就几瓶左右的精油。就我现在手上就一瓶精油而已。”林艾责苦笑道，蒸汽过后的出油率太少了，干妈那两瓶，李龙他媳妇一瓶再加上薛玲玲那的一瓶，一千多玫瑰才出五瓶不到的精油。 五瓶真的很少了，因为那装精油的瓶子才10ml。 郭琛瑶听后也有些皱眉，精油的用处确实比纯露的要大。不过本身她就是来谈纯露的，有精油也算是额外的福利了“这个倒没事，精油的用处大，但我们也不可能用你的精油来替换我们店内的所有精油的。产品我还没用过，具体看效果来决定是否可以高端消费。” “所以我要分成。保证以后只给美荣阁一家店提供，但我的花店每月可以销售三百瓶。”林艾责提出。 “你店内销售可以，但是分成不是我不愿意给，而是没法分。”郭琛瑶笑着摇摇头：“光你的纯露和精油不可能在我店内总利润中分成的。” 林艾责说：“当然不是在你店内总利润分，而是按人数来分成。使用纯露按每人百分之三十，使用精油按每人百分之五十，纯露精油共使用的按照百分之五十五。” 郭琛瑶听着直皱眉：“你这个方案我没法接受，我的意思还是按照瓶数来算。” 林艾责还是笑着说道：“我的意思还是分成。” 郭琛瑶看着对面的人，乌黑的长发，小巧的面容上带着笑颜，这样只是清秀的一个人却吸引着她的目光。由于职业的关系，郭琛瑶每次见到人的第一眼注意的就是对方的皮肤，而对面的这位林小姐，她不得不称赞。 “今天看来是谈不拢，我回去商量下，也希望林小姐能再多考虑下。”郭琛瑶想了好久，决定还是先谅着先。 “当然，不过我这个人没有谈生意的脑子，应该也只能这样了。”林艾责也很干脆，拿出包包里面的精油放在桌面上：“这是我用过的精油，还剩下一些，如果郭女士不嫌弃的话可以拿回去试试，至于纯露的效果我想你也是不会怀疑的。” “谢谢，我也很期待精油的效果。作为交换，这是我们店铺免费的优惠卷，林小姐和朋友有时间可以来体验下。”郭琛瑶将精油拿进包包，再拿出三张优惠券也放在桌面，之所以没有将贵宾卡给出去，而是她希望下一次见面能再地给她。 望着离开的郭琛瑶，林艾责终于是深深的吸了口气，别看她说的这么麻溜，但心里还是慌的。她还真没和这种大老板打过交道，对方无意思散发的那股气场都是时时刻刻压着她的，不过还好，最起码没有出丑。 林艾责端起咖啡喝了一口，看到桌面上的三张优惠券，拿起来细细看了下。是周年庆反馈给贵宾的免费劵，能体验的项目还真的多。想了下决定现在就去薛玲玲那找她，顺便商量刚才的事情，要说薛玲玲那也是个女强人了，怎么也能给她提提意见。