第七章 婚礼(上)
生活就象是一场又一场打不完的擂台赛你永远不知道下一场的对手是谁。 曾经击败的？ 新来的？ 又或者是身边的？ 在陆天豪身处当代最成功的大学生这个尖峰上的时候他不知道的是背后有多少人在渴望着他倒下来。 幸运的是至少他还有一些可以靠得住的伙伴。 张震打来电话时声音一如既往的沉稳：“怎么样？最近是不是有些头疼了？” 陆天豪揉着太阳xue回答：“是啊前段时间太过关注欧联的事务以至于有些忽略了自己的生意。没想到转个身回来却现麻烦这么多了。张哥这次到底是谁在对付我们？” 电话的那头张震回答：“过会告诉你对了听说小剑跑到你那边去工作了？” “这还是昨天的事夏俊告诉你的？” “恩我还听说有人要在今天和你挑战？” “那家伙神经我管他去死。” “你的意思是不会接受了？” “我一寸光阴一寸金哪有时间和那些无聊人玩这个。” “那就好我可不希望你因为受伤而不能参加我的婚礼。” “对了还没恭喜你呢。婚礼准备得怎么样了？一定要举办得热闹些啊。哦要不要我到时候帮你把雪儿给带走？她可是搅局的好料子。别到时候司仪还没开口。就直接被她给喷死。” 张震嘿嘿一笑：“雪儿有人搞定你去美国前不是把雪儿交给你朋友了吗？她现在头疼着呢。婚礼嘛。。。绝对热闹请了不少商界的老朋友这其中。。。也包括那砸你场子地。” 陆天豪立刻坐了起来：“你说什么？” “就是指出咱们的软件bug的那几家公司。我已经知道是谁干得了。” 陆天豪右手握拳用力地向下一挥：“太好了我正想找他们算帐呢。” 电话那边张震的声音悠悠传来：“天豪啊我知道你年轻气盛。公司开办以来你一直顺风顺水干得不错。不过这次。恐怕你真得要悠着点了。” 陆天豪一呆问：“张哥。你什么意思？” “意思就是软件diy工程。触及到了许多人的利益。很多人不希望你这么搞下去。还记得你那款输入三十四次iloveyou就会出现乱码的汉化程序吗？正版价格只售三块钱。。。这都赶上盗版了。你说说你让其他公司出的汉化软件怎么卖？” 陆天豪：“他们请你做说客？” “是的他们希望能在婚礼上和你见一面好好谈一下。” “先给我一拳然后再跟我说：做生意得交保护费。是这样吗？他们好象不懂什么叫礼貌。” “我知道你很生气事实上我对他们这样的做法也很不满。但是。。。。。。”张震的声音有些犹豫。 陆天豪知道张震地心思。 其实张震还是希望陆天豪能够借这个机会彻底放弃软件diy工程的。既然现在有不少公司对这个工程保持了极度地反感。那么借这个机会干脆将其下马非但能让自己集中精力经营好纵横同时也能给大家一个交代。 谈判肯定是要谈的无非是为龙游公司争取一些属于自己地利益。 如果放弃一样自己本就不需要的东西还能从别人那里得到好处和利润那么恐怕没什么人会不接受吧？正是因为这样的想法。张震才会同意帮那些人来和陆天豪谈。 不过陆天豪还是摇了摇头：“张哥我知道你是为我好。不过我相信时代是进步的。软件diy工程。是未来软件业的走向是未来的展趋势。今天我们带了这个头却就这样放弃实在太过可惜。最重要的是我们付出了无数精力搞起来地项目就这样夭折最终也只能是为别人做了嫁衣。你别看那些软件公司现在叫得凶其实等他们现以后软件业最终的展趋势无可避免之后他们唯一能做的就是加入其中。就象是当年电视与电影的关系网络媒体与传统媒体的关系。新生事物的出现总会影响到一批旧地利益既得者的利益。但最终有一天他们会意识到筑坝拦堤不如开渠放流与其全力阻碍不如加入其中。我猜想。。。也许现在就已经有聪明人意识到了这一点。也许在我这边放手的一刻就会立刻有人接过咱们地担子换个名义继续软件diy工程的尝试。” 张震一时无语。 他并不否认软件diy工程将来所能取得的巨大成就他甚至不否认就是现在这批要陆天豪放弃这个工程的人也有接过这个工程的想法。但问题是要立足现在。第一个吃螃蟹的人往往也是第一个成为被打击对象的人。反到是之后接手的人日子要好过许多。 令他吃惊的是陆天豪突然又说了一句：“方鸿伟会出现在你的婚礼上吧？” 张震脱口道：“我没告诉你你怎么就知道了？” 陆天豪微微一笑他拿着电话靠在摇椅上轻轻晃了几下。 “张哥昨天小莉告诉我这件事后我就一直在为如何选择的事而愁晚上睡也睡不好。但是你刚才的一句话却突然提醒了我。” “哪一句？” “我们的软件。只卖三块钱。” “我不明白这句话和方鸿伟有什么关系？” “关系大了。中国目前依然还是一个展中国家虽然展势头猛烈底气却依然有所不足。只要你看看中国历年来所有大型地商战场面你最终就必须认识到一个现实那就是价格战永远都是商战中最为重要的制胜法宝。你做过市经理那里的价格战气氛你甚至比我更明白。千万不要被那些所谓的质量取胜服务取胜给迷惑。在中国价格的优势。可以抵消一切的不足。中国的软件业为什么盗版这样猖獗？还不就是因为便宜的价格？有些软件光盘买回来只用了一次就没法再用。可是买的人照样趋之若骛。原因只有一个：就是价格便宜！市搞得那些买多少送多少的活动甚至团购优惠服务归根结底也是价格在其中作祟。价格是永恒地商战法宝！” “龙游公司推出的软件实在是太便宜了便宜到大众对他们根本没有抵抗力。便宜到盗版商都不愿意去制作它们地盗版。就是在这种情况下软件质量出现哪怕是一点点小问题也根本就不会影响销售。我昨天被小莉带来的讯息给迷惑了一把以为真得所有经销商都卖不动我们地软件了。可事实上呢？就算是你媒体大量暴光三块钱的正版魅力依然是不可阻挡的。有bug怎么了？谁会闲着无聊输入三十四次iloveyou请求汉化？所以媒体越是暴光。我们的产品就只会卖得越快我们的软件diy工程也就只会让更多的人理解和接受。对方在媒体有人。我们也有啊！他们会说我们的软件有问题我们则会郑重地告诉大家正版软件只要三块全部玩家制作物美价廉。那么你说顾客到底是买？还是不买？就因为有个无足轻重的小bug就放弃购买转而购买几十上百的其他正版？别把顾客当傻子！” 陆天豪侃侃而谈听得张震目瞪口呆也不由佩服他的心思转的之快。陆天豪又继续道：“所以经销商退货那根本就是不可能的事。龙游软件是利润三分制一块钱给经销商一块钱给龙游还有一块钱给研者。只要量上得去经销商赚得钱绝不会少。我刚才翻了一下我们这些日子地销售记录现我们的软件卖得相当不错而从现bug到经销商退货这中间只有一天还不到的时间。一天啊！谁他妈地能在一天内把消息传遍全国？那个时候媒体甚至还没有报道这件事呢！所以只能是有人在暗中鼓动经销商和我们作对。估计他们给了经销商不少好处。现在想想唯一能掌握我们的经销商渠道的也就是名流公司了。毕竟。。。他们的经销商渠道大部分可都是我们从他们那里挖过来的。” 张震叹了口气：“你说得没错方鸿伟会来参加我的婚礼。他希望能和你好好谈谈。天豪这件事其实我昨天就知道了但我没有告诉你。我希望你明白。。。我并不是想害你只是想帮助你早下决心。” “我的决心已经下了。张哥对不起这次我不能听你的意见。软件diy工程是一个前景光明的工程它或者还需要时间去积淀去改变去进步但它最终会获得伟大的成功。这一点不光是我看到了我们的对手也看到了所以他们害怕希望咱们能知难而退。可越是这样我们就越是不能退。所以我不打算放弃这个工程。” “呵呵在你说到前面的那些分析之后我就已经猜到这个答案了。好吧一个优秀的经理可以在自己的老板做出决定之前表自己的看法并积极反对。但只要是老板做出了决定就有责任帮老板把计划执行到底。虽然我依然反对但我会全力支持你。对了这边的新公司组建状况良好名字叫龙腾和你的龙游正好对应。所以别光顾着你的欧洲事务和软件公司了有空你也得常旁跑上海毕竟龙腾可是包括了永明红等多家公司在内的控股公司呢。” “恩这事我清楚。我下午就坐飞机去上海准备参加你的婚礼估计那帮搞鬼的家伙也都迫不及待的想见我了吧？嘿嘿他们以为来上这么一出先震震我然后再通过你出面说情最后再来个刚柔并济就可以把我压垮逼得我改变主意。可惜啊他们料错了。” 张震叹息：“这一次你会见到不少大人物的有点心理准备吧。老实说昨天那么多人来找我我也被吓了一跳呢。” 下午四点由九州前往上海的班机徐徐在空中降落。 张震和林蕾带着关乐乐迎接陆天豪和夏俊的到来。 夏俊对着林蕾鞠了一躬喊：“小妈！” 张震给了他一下：“什么小妈叫妈！” 夏俊嘿嘿地笑：“喊着别扭。” 关乐乐瞪眼：“我喊爹还别扭呢。” 夏俊怒了：“那可是你亲爹。” 关乐乐撇嘴不答话。 林蕾笑着说没事几个人一起往机场外走去。关乐乐拉着陆天豪的手说：“这次我们家牛逼了。” “怎么？”陆天豪不明白。 “你还不知道？”关乐乐大奇。 陆天豪摇头。 “我的天啊林姿jiejie没有告诉你她的戏已经杀青了要来上海做宣传吗？明天的婚礼林姿jiejie也要出席的。听说还有她在娱乐圈新交的几个好朋友。她已经答应我了要给我送一份大大的签名照！” 林姿要来上海？ 一时间陆天豪有些晕眩。 此刻那曼妙的身段如火的柔情还有泼辣的行事作风这一刻全部在脑海中回放出来。 好久不见ange1你过得可好？ 陆天豪心中一阵感叹。