第六十一章 足球人的力量（二）
“球迷！”玛曼迪达没有兜圈子的意思，晚餐已经进行到一大半，差不多该到结束的时候了。 “我猜就是这个！我几乎每个星期都会去酒吧和球迷们聊一聊……” 玛曼迪达听完李响关于萨克豪森酒吧街的介绍，点点头：“很多时候，足球人们喜欢把注意力集中到球队建设和比赛中去，容易忽略球迷的感受，其实这是非常不可取的。电影明星们要不停的取悦观众，歌手们要和歌迷亲近，小说作者们要经常听听读者的心声，而足球人则一定要把球迷放在一个非常重要的位置。” 玛曼迪达要的是不仅仅是一代法兰克福王朝，而是一个“可持续发展”的豪门。李响或许会成为这个豪门的奠基者，但绝不可能永远陪着它走下去。同样，俱乐部的管理层、球员，都会不停的变化。 如何能在这种变化之中，维持一家俱乐部的稳定呢？ 核心的力量就是球迷。 球迷们可以送走一任又一任的教练、主席、赞助商，球迷们的不满或许还可以让某些球员上场、让某些球员把板凳坐穿。更有甚者，他们会在受够主队的气后，一怒之下转而去支持球队的死敌。比如今年的法兰克福降级之后，就有一小部分球迷转投到同城死敌FSV法兰克福的球迷俱乐部中，以表达他们的不满。 不过，千万不要以为球迷的作用仅仅在于到现场为主队加油喝彩！ “你只做到了第一步，那就是接近球迷，而且目前还只是一种个人行为、地区行为。”玛曼迪达既称赞了李响亲近球迷的做法，也指出了球迷工作的更高级阶段。 主教练愿意去倾听球迷们的意见，这本身已经殊为不易。不管最后是不是真的会采纳那些业余的观点，但最起码会让球迷觉得得到尊重。而球迷得到尊重，自然就会更加支持球迷。但这些只是李响的个人行为，远远不够。 法兰克福要想真正的拥有大量的球迷，那应该由整个俱乐部一起去做一些事情。比如赛季之初，俱乐部去第四社区看望孤儿的事，就得到了球迷和媒体的积极关注。 但法兰克福毕竟只是小俱乐部，他们的精力和财力有限，不可能持续的做同样的事。不过等到球队成绩好转，利用玛曼迪达的关系得到资金援助之后，球迷工作绝对应该提上日程。当然，那不应该只是一种公关行为，更是发自俱乐部内心的真正善举。 这是球迷工作的深度问题，还有广度问题。 曼联、拜仁、皇马、巴萨……这些俱乐部为什么每年都要到世界巡回比赛？西甲为什么有把比赛时间调整到BJ时间的黄金时段开球的打算？四大联赛的俱乐部为什么要引进一些其实不堪大用的亚洲球员？ 这些豪门的目的非常简单——笼络非本国球迷的心，开拓海外市场。 不要以为海外市场的球迷只会买一些球队的周边产品，他们对这些豪门俱乐部真正的意义还是在电视转播权上！ 事实上，大部分的足球俱乐部都从电视转播权中获得了不菲的收益，有些俱乐部甚至就是靠此为主要的收入来源。 而如何才能够获得更多的电视转播收益呢？ 国内的球迷基本已经被划分完毕，很难再提高俱乐部的实际收入。唯一的办法就是增加海外球迷的数量，比如亚洲市场，尤其是其中的中国市场。 “这一点我们倒是有优势！”李响发现自己的中国人身份不仅可以帮法兰克福带来人气，原来还可以为俱乐部带来直接的收入。 随即，李响想起了另外一件事。 在他穿越而来的那一年，切尔西夺得了欧冠的冠军。如果没记错的话，他们从欧足联那里分到了将近6千万欧元，包括3千万欧元的比赛奖金和3千万欧元的电视转播分成。 排在其后的分别是亚军拜仁、宇宙队巴萨、意甲豪门AC米兰、世纪俱乐部皇马，再然后是曼联、国米、阿森纳、勒沃库森等队。 这些基本都是遵照欧冠的比赛排名情况而定的。但如果细心观察的话就会发现，小组赛都未能出现的曼联居然排在了收入榜的第六名。 为什么？答案其实很简单：曼联的比赛奖金虽然少，但他们拿到的电视转播分成竟然高达2500万欧元，甚至超过了获得亚军的拜仁慕尼黑。 这些钱表面上看是欧足联给的，是电视转播收入，但实际上呢？其实都是来自球迷的腰包。 球迷看电视，电视有广告，广告最后转嫁到球迷身上，这就是钱！看的人越多，广告就越多，钱就越多。所以，在足球水平不发达地区拥有球迷最多的曼联是电视转播收入的大赢家，尤其是在亚洲和北美市场，曼联的球迷数量茫茫多。 “只要我还是俱乐部的主教练，中国市场上没人是我们的对手！”李响想明白这件事，突然说出一句没来由的话。 玛曼迪达微微一愣，随即笑了出来：“不全对！如果法兰克福是德乙球队，哪怕是德甲中游球队，中国市场还是别人的。所以……” “所以我们要……称霸欧陆！” “没错，这又回到了我们的共同目标上。李，不要心急，好好带领球队打比赛，趁着我还能动，很多事情我会帮你解决的。比如冬歇期时的一个球衣广告赞助，已经有了眉目。我本来不想说的，但你对于很多事情的理解力让我惊讶，我觉得不应该瞒着你。”玛曼迪达的人脉广度比李响预计的更深更广。只要法兰克福表现出色，有竞争力，资本的进入真的不是问题。 “你在晚餐前就应该告诉我的，那样我的食欲会更好。”李响也非常的兴奋，但不全是因为法兰克福，这里面还有他自己的“小算盘”。 和俱乐部建设一样，如果自己培养出来的中国球员能够有好的表现，在国内的关注度不断提高，将来进入各级国家队伍之后，也会把球迷重新请回到球场中来，就像现在的中超联赛。 那么同样的……当这些球迷成为自己和由自己控制的那批球员的支持者时，或许他就能拥有现在不敢想象的力量。而一旦真的拥有这种力量，原本不敢想的事情、原本不敢动的“黑足协”……都会不再那么可怕。 中国足球的现状和未来，由社会、经济、文化等等综合因素决定，绝对不是李响一个人可以撼动的。但有了球迷和媒体的力量之后，改变中国足球的生存环境却并非完全没有可能。 “李，你在想什么？这个时候你应该帮女士穿上外套。”玛曼迪达和李响、吴蓉蓉来到了餐厅的门口，不过李响由于想的太入神，竟然忘记了身边的情况。 “哦！对不起，刚才的对话让我受益匪浅，希望以后有机会多和您学习，也欢迎您常到我的办公室去做客。”李响帮着吴蓉蓉穿好外衣，三人走出了餐厅。 玛曼迪达的司机把车开了过来，不过李响和吴蓉蓉委婉地拒绝了搭顺风车的邀请。 …… “我一句话都插不上，真丢脸。原本我以为我懂足球，原来什么都不懂。”吴蓉蓉吐吐舌头，挽上了李响的手臂。这和莉莉丝出于外国人的习惯这么做不同，更像是在国内街头看到的散步情侣。 李响当然也非常乐意，如果没有该死的大蒜，或许早几天就是这种情况了。 两人很快从足球的话题中跳脱出来，没有选择交通工具，而是惬意的漫步在法兰克福街头。 由于需要消化吸收玛曼迪达的知识，此外明天还有很多的工作，李响在把吴蓉蓉送到家之后，并没有进去就直接返回了俱乐部的住处。感情的事，细水长流，现在的李响依然把工作放在第一位。