第293章 出口合同
11点20，飞机抵达春城，一行五人出了机场，陈圆圆已经等在外面了，张小军也开了辆车过来。 敖汤介绍道：“荀秀、艾莱娜、许娜，这是陈圆圆，我们翠湖水产公司的副总经理，也是公司的主要管理者，相比之下我更多的负责研发。这是张小军，公司龙牙湾水库的经理，不过我们要去的是位于洪塔一个县乡的诸塘水库。圆圆、张小军，这三位都是高材生呢，京华大学政斧管理学院的硕士研究生。” 众人免不了客套一番，唯有许娜听到敖汤说什么研发，扬了扬眉头想要质疑，又想反正今天就能看到了，且先忍着。 陈圆圆说着行程安排：“三位学姐，现在已经中午了，我在翠竹楼酒店订好了宴席，在翠湖宾馆订好了房间，等用过午饭，稍事休息后，我们再赶往诸塘水库。顺带一提，翠竹楼酒店的主打鱼菜就是我们翠湖水产荣誉出品的极品黄金鲈，正好可以让三位学姐有个直观的体验。” 荀秀无可无不可，许娜即便心切刀鱼，但也知道不必急在一时，艾莱娜则点头道：“ok，没问题，我很期待你们的极品黄金鲈，也很期待天南这边的美味佳肴。” 七人两辆车，张小军开着那辆途观载了许娜和艾莱娜，陈圆圆也跟了上去，和艾莱娜闲聊起渔业。敖汤则开了圆圆那辆宝来，载着糜潞和荀秀走在前面开道，直奔翠湖宾馆也就六七公里路。 宾馆门口，陈圆圆给三位客人介绍道：“这是春城最好的五星级酒店之一，配套设施齐全，而且宾馆旁边就是春城的著名景点翠湖，离我们天南大学也很近。等参观完诸塘回来，三位学姐若有闲暇，我们可以去春城的翠湖、石林、金殿游玩，当然也不止春城，周边城市也有大量的景点，比如洪塔的抚仙湖就很值得一去。” 等荀秀三人放好行李，众人也不开车，直接步行到不远处的翠竹楼翠湖店，陈圆圆熟门熟路，引导着众人来到鱼池，介绍道：“翠竹楼的黄金鲈都是我们龙牙湾水库直供的，新鲜活嫩，供顾客现场挑选。” 龙牙湾水库的黄金鲈长到去年9月时差不多150克大小，不过水库是分批送鱼，从去年9月到今年6月，随着时间的推移，供应的黄金鲈越来越大，很多都达到了300克，部分达到了500克，更有两条池大南时代留下的种鱼，足有五六斤。 艾莱娜审视着黄金鲈的外形，又仔细观察着鱼儿游动时的节奏，不由点了点头，纹理分明、矫健有力、灵动自如，确实是黄金鲈中的上品，不知道吃起来又如何？ 她很了解黄金鲈，在北美主要分布在五大湖，曾经是北美历史上最大的渔业产业，直到90年代，因为过度捕捞和水域污染，黄金鲈产量锐减，才从北美洲淡水鱼销售排行榜上被其他鱼种取代。但那只是因为黄金鲈的产量少，并不意味着没市场，在欧美市场普通品质的黄金鲈都能卖到四五十美元一千克。 陈圆圆早已约好了翠竹楼在春城的镇店大师傅老王：“老王师傅，今天辛苦您了，我们就吃全鱼宴。” “好嘞。” 老王点点头，当场挑了十几条黄金鲈。七人在包间内坐了，随着时间过去，一道道不同风味的鱼菜相继上来，吃得大快朵颐。 许娜微微点了点头，不管敖汤的刀鱼是不是骗人的，至少这黄金鲈确实是极品，都已经直追长江三鲜的美味了。 而艾莱娜，她来中国读了两年硕士，早已掌握了筷子的用法，下筷如飞，一道道品尝过去，不是蹦出几声赞扬，甚至情不自禁地冒出一两声希腊语。 敖汤微微一笑，希腊语他已经掌握了，便是古希腊语都没问题，不过当着这个希腊留学生的面，他也没多嘴，昨晚不小心说了刀鱼20万公斤，回去后已经被糜潞嘀咕他在显摆了。 风卷残云吃了个大饱，艾莱娜说道：“敖汤，你们公司的黄金鲈品质确实很棒，当然，这家饭店的厨师也很棒，虽然我们欧洲那边不会像你们中国厨艺那般做法，但相信也能做出美味佳肴，我很期待参观你们的诸塘水库。” 艾莱娜想看黄金鲈，许娜想看刀鱼，反正刚才也没喝酒，众人略一商议，便决定不休息了，两辆车直杀洪塔东江。 车驶入东江县后，艾莱娜看着左右两边的景致，疑惑道：“这边似乎不够繁华。” 许娜笑着说道：“艾莱娜，中国还是发展中国家，京城是世界级都市，春城是省会城市，但下面的一些县市就不一样了，东部的部分县市也不亚于欧洲，但西部地区还有待将来，但有一点是肯定的，我们国家是世界上发展速度最快的国家之一，甚至没有之一，若干年后，这边终将繁华起来。” 坐副驾位的陈圆圆从后视镜瞥了许娜一眼，她之前听说许娜是带着审视和怀疑的目光来的，对于怀疑敖汤的人，陈圆圆当然有些不喜，只是看在她是客人的面上没有表露而已，但现在听她说话，倒觉得许娜也不是不讲道理的人。 艾莱娜不由点头，正是因为对中国未来的肯定，所以她才跑中国来留学的，否则大可以去美、德等国留学。 诸塘水库虽然没什么景致，但光是那清澄无比的水质便让人心旷神怡了，荀秀忍不住赞叹一声：“好清澈的水质，糜潞、敖汤，你们这个水库下面该不会是连着什么清泉吧？” 敖汤和糜潞对视一笑，在水质的问题上，他们是不想多解释了，省得再有人想到什么治污技术，直接含糊过去。 艾莱娜和许娜则目瞪口呆，望着水库中密密麻麻的鱼群，一时无语。 好半晌后，许娜惊叫道：“这、这、这竟然真的是刀鱼，是江刀！敖汤，可以打捞几条上来看看吗？” 敖汤笑道：“没问题。”当即让刘石头送来一个干净的大脸盆，舀出一盆清水，连带着两条刀鱼两条黄金鲈，在脸盆中来回打转着。 许娜也顾不得惊讶敖汤的捞鱼技术，盯着脸盆中的刀鱼看个不停，又伸手去抓，没想到那两条刀鱼极为灵活，即便在脸盆之中，她也是第三次才抓到手。 虽然她上的是政斧管理学院，但多年来耳濡目染，从她家爸妈那边学了不少鱼类知识，对刀鱼极为熟悉，看来看去都没办法给出否定意见。这确实是刀鱼，确实是刀鱼中的江刀，而且相比研究中心那边繁殖出来的刀鱼，这边的刀鱼似乎明显要灵动的多。 许娜不由心生一种难以言状的滋味，老爸老妈八年来的辛苦似乎白费了，这边一个非水产专业的年轻人，自个儿捣鼓了一年半，就养出了更好的刀鱼。要是像敖汤这种业余鱼类天才更多些，那正统的研究员们怎么办啊？想到两个月前研究中心攻破人工繁殖刀鱼的难关，父母以及其他研究员们那难以言表的喜悦和自豪，许娜顿时觉得悲催起来。 “敖汤，你……”一时不知道说什么好，许娜蠕动了几下嘴唇，最后道，“你真是厉害，对不起，之前不该在没有亲眼见证时就质疑你的。” 敖汤笑道：“没关系，你之前那是正常反应，完全可以理解。我也只是研究了黄金鲈和刀鱼，跟你家那边真正的研究中心还是不能比的，至少他们研究的种类多得多。” 许娜暗叹一声，又有什么不能比呢，研究中心那边的目的固然是为了防止珍稀鱼类灭绝，但何尝不是寄希望于靠刀鱼这些珍稀鱼类赚大钱呢？现在看来，至少刀鱼这个项目是完了，研究中心要三年后才能出产成鱼呢，而这边只需再过半年！ 许娜很想揪住敖汤，仔细询问他是怎么样的？为什么产量这么多？为什么前后加起来两年就能成鱼，自然环境下明明要4年的生长周期啊，人工繁殖起码也要3年，这边怎么就两年呢？但许娜知道，那肯定涉及到敖汤的独家技术，不是她该问的，问了也不会得到答案。 艾莱娜也渐渐回过神来，再次看了看水面，又极目远眺水库的远景，虽然这里只是水库的一角，但水面是如此清澈，可视度极佳，整个水库中分明都是密密麻麻的鱼群，尤以黄金鲈为多。 半是心直口快，半是有心探问，艾莱娜问道：“敖汤，你之前提过这个诸塘水库是1500亩，均深9米，900万立方，怎么养的出这么多鱼？而且，这样清澈的水质，固然保证了鱼的美味，但清水本身是贫营养化的，在水域生态学上不足以形成完整的生态链条，产量应该不会太高才对。” 敖汤笑了笑，边上陈圆圆回答道：“敖汤虽然不是水产专业的，但他是水产研究的天才人物，我们都知道，这个世界总是不乏天才的，真正的大师级人物未必都是科班出身。而敖汤在黄金鲈上投入了很大的心力，成功研发出现有技术产量十余倍的繁殖技术，实现了高产和优产。至于具体的技术，那是我们公司的核心机密，但诸塘水库年产600万公斤极品黄金鲈却是眼见为实的事实，这些黄金鲈今年9月份就能上市了。” 艾莱娜看着敖汤的眼神中多了一丝炽热，一个水产业中的超级天才，她看到的不是帅哥，而是一片梦幻的紫色——那是欧元最大面值500欧纸币的色泽，当然，现在正是希腊最艰难的时期，上帝才知道希腊会不会一直留在欧元区。 既然有商机，就不能放过，她旷课过来无非就是为的商机，而敖汤他们愿意请她来，也无非是为了生意，既然如此，也不用装什么欲擒故纵，9月份上市，现在已经6月中旬了，按照正常来说，应该已经有很多黄金鲈签单了，商机一纵即逝啊。艾莱娜立刻问道：“你们的黄金鲈还有多少未签单？” 陈圆圆看了一眼敖汤，笑道：“300万公斤。” “3000吨……”艾莱娜想了下，摸出手机，“请等一下。” 她直接打给了卡纳里斯渔业集团的市场情报部：“萨马拉斯，是我，近期欧洲市场的行情怎么样？我要详细的数据，包括半年来的趋势，未来半年的预测，你都给我说一遍，再做一份详细报告发我邮箱。” 即便询问的数据事关接下来的商务谈判，艾莱娜仍然没有特意走远打电话，原因很简单，她现在用的是希腊语！ 艾莱娜掌握希腊语、英语、法语、汉语四门语言，自然不能用汉语，而英语正是中国人主力推广的，敖汤等人都是重点大学的学生，所以同样不能用。至于法语，之前的介绍中，她已经知道敖汤是法语系的，也不能用。 唯有希腊语，想必敖汤他们都听不懂。 艾莱娜虽然以自己的母语为骄傲，但也知道在中国除了极少数人，其他人谁会闲得无聊去学希腊语？ 糜潞和陈圆圆对视一眼，会心一笑，虽然她们听不懂，但可想而知，而且敖汤耳朵贼灵，手机话音应该也能听到。 敖汤一脸平静，伸手揽着糜潞的身体，却在她背后轻轻用手指划动起来，是电话另一面那个萨马拉斯说的黄金鲈近期市场价和未来半年的预测价，更有艾莱娜和萨马拉斯商量中的可接受价格，单位都是欧元。 糜潞得了机密，很自然地走到陈圆圆身边，没一会儿，圆圆露出一丝微笑，预知对方底价，接下来的谈判真是太简单了。 一个电话打了差不多二十分钟，艾莱娜放下手机，说道：“抱歉，让你们等了这么久。那接下来，敖汤，我们可以就价格问题进行协商。” 敖汤指了指陈圆圆，说道：“我虽然是老板，但只会研发，具体的商务谈判你可以和圆圆洽谈。” 陈圆圆笑道：“艾莱娜小姐，请跟我来，我们去会议室坐下来慢慢谈。” 糜潞则对荀秀道：“她们谈她们的，我们玩我们的，不过诸塘这边没什么景点，要不，就在水库上划划船？” 见荀秀和许娜点头，敖汤看了眼刘石头，刘石头立刻让其他保安取来两个充气式橡皮艇，没一会儿，敖汤等人已经荡漾在湖面之上。 陈圆圆和艾莱娜的谈判果然很慢，足足两个小时后，两人才从会议室出来，而此刻敖汤等人早已回了岸上，抓了十几条鱼正在玩烧烤呢。 陈圆圆比了一个胜利的手势，艾莱娜则半是无奈半是佩服，一边接过烤鱼，一边对敖汤道：“你们这位陈副总真是太狠心了，呃，陈圆圆，我可不是说你坏话，你很厉害的。” 陈圆圆则坐到了敖汤身边，低声汇报着谈判结果：“艾莱娜更希望以欧元而不是美元来结算，最后定下每公斤24欧元……” 敖汤眼睛一亮，24欧元，32美元，199人民币，300万公斤就是7200万欧元、5亿9千7百万人民币！ 而之前预订出去的300万公斤，翠竹楼的30万公斤只卖60元，其他酒店饭店的70万公斤只卖80元，跟一家大型水产贸易商的200万公斤只卖70元，这根本不能比啊！ 若是敖汤钻进了钱眼里，只怕会立刻毁约，把这300万公斤，至少除翠竹楼以外的270万公斤也转给艾莱娜，无非是支付一笔高额毁约金，但肯定是划算的。只是既然已经签了相关协议和合同，敖汤也不愿意平白失信于人，毕竟不是之前孙天河那样居心不良的。 敖汤低声道：“那今年就300万公斤了，要是这笔合同顺顺利利，明年开始除翠竹楼外的全部转给她。” 陈圆圆道：“这24欧元也不都是我们的，除了纳税，还约定了运费由我方负责，否则她都要压到20欧元以下了。” “运费很贵吗？” 陈圆圆叹气道：“很贵，为了保鲜，只能走空运，最好是包机。我之前就了解过，一般全货机的一次运输量也就100吨，300万公斤便是3000吨，要发30趟航班，之前我问过去美国那边的全货机包机，差不多一趟400万元，去欧洲可能略便宜一些，但春城没有直达欧洲的，要转运，转运也会加价，所以预估也在400万左右。即便转运也没有去希腊的，不过这一点她也不要求，我们只需要运到法兰克福就行了，她家族的公司会直接在法兰克福接收，现在希腊经济危机，她大概也不准备运回希腊卖的。” 敖汤沉吟了一下，400万，那就要支出1.2亿，扣掉空运费算下来每公斤159元，19.16欧元，24欧元中有5欧元充当运费了啊。但不管怎么说，159元总比卖给别人的七八十元翻了一番，那就是好事。 归根到底，敖汤对金钱的欲望不大，很容易满足。 陈圆圆又道：“那我就开始着手申请进出口权了，如果有什么不规范的地方被卡住，你就找刘刚帮忙好了，出口创汇对洪塔市也是有好处的，陆市长应该会帮我们搞定，拿下企业自营进出口权想来不难，倒是学校那边要招一些专业人员进来，否则报关什么的我都不懂。至于包机，我会找多家航空公司询问协商，毕竟还几个月呢，应该没问题的。” 敖汤嗯了一声：“圆圆，辛苦你了。”又问道，“付款方式呢，7200万欧元一次姓付款吗？要是这样我可以把刘刚拉来，搞一个合同仪式，算他一份政绩。” 陈圆圆摇头道：“哪有这么好的事情？除了合同违约金外，这边每发一个航班，她打240万欧元到公司未来的欧元账户上。合同今天也不签，等卡纳里斯家族的格劳科斯渔业集团一个副总赶来才签，估计要二十多天呢。” 敖汤耸了耸肩，虽然总的来说还是一样，但每次240万欧看上去就没有太大震撼力了，但不管如何，到时还是把刘刚拉来。 诸塘镇毕竟是农村乡镇，既然已达成意向，众人当即回转春城，晚宴再次定在翠竹楼，敖汤一边向艾莱娜举杯庆祝，一边问道：“艾莱娜，听说希腊那边有意开放岛屿买卖……”