第五十五章 营销
商标？促销？会员？一个个闻所未闻的词汇从叶青山的嘴里蹦了出来，就连苏晚月眼中也充满了不解。 “苏家的绫罗绸缎和玉石是奢侈品，不是生活必需品，所以注定了他的可替代性，这时候一个好的商标至关重要。而我们苏家店铺遍布整个杭城，店名却是各不相同，所以这第一步，就是这：商标。除了原有的店名之外，但凡苏家的商铺一律再挂上写有苏字的字号。” 让所有的店铺都挂上苏家字号，的确是气派，可是又有掌柜问道：“大掌柜，难不成这商标就能吸引来客人？” “这只是一方面，我们还可以弄一些促销活动。”叶青山想了想道：“比如顾客买了价值一百两的首饰，就可以获得五两银子的布匹代金券，可以在咱们苏家的布行消费时当银子使，这样本来只想买首饰的客人就算不买布匹，但是手上有了代金券，下次做衣服的时候也会首选咱们苏家的店铺。” “又比如买一件十两银子的裙装，如果同时再买一件十两银子的男子衣服，就只需要十八两，虽然少赚了二两银子，但是本来只想买一件衣服的夫人就会想着再给她家相公买件衣服。” 叶青山讲的这些营销手段在现代太普遍了，可是在这些掌柜听来简直妙不可言，原来除了诚信为本之外，生意还可以这么做。 “那些大户人家，达官贵人，我们就要吸纳他们成为苏家的会员，成为会员后可以享受到打折的优惠，也许他们不在乎优惠的银子，可要的就是那个面子。” 叶青山侃侃而谈，早有人坐不住了：“嘿！大掌柜的点子太妙了，最近汪家趁势开了好几家布庄，还都选在和我们苏家隔壁或者对面的位置，摆明了落井下石。” 好几个掌柜也附和，这两个月来太憋屈了，大家心里都憋着一股劲呢。 “大掌柜，不知这代金券是何样式？” “代金券只是一种，还可以发行优惠券免费赠送给客人，消费满指定的银两就可以用优惠券抵一定数额的银子。” 叶青山拿起毛笔在纸上边画边说：“这些券都要做成纸质，方便携带，统一印上苏家的标识全城通用，上面还要写上一些广告语。” “大掌柜，何为广告？” 叶青山解释道：“广告就是用一句最短话，让顾客记住我们苏家的产品。” “原来如此，大掌柜好文采，就劳烦大掌柜亲笔写几个广告吧。”众人纷纷点头称是。 于是叶青山也就不客气的写起了广告词来，掌柜们都纷纷上前围观，只是大掌柜写的所谓广告怎么这么奇怪。 苏家布料好，你好我也好。 款式帅到没朋友。 老板不在，全场乱卖。 ………… 一个上午的会议圆满结束了，定制统一招牌和印刷代金券的事情，苏晚月也差人去办了。 叶青山留下了西湖边那家天然居酒楼的姚掌柜。姚掌柜四十多岁的年纪，挺着个大肚子，虽然天然居在杭州的酒楼里颇有名气，可是和苏家其他产业比起来赚的银子相形见绌，地位在众多掌柜里面也就不太高。刚才听到叶青山要重点发展酒楼，姚掌柜整个人只觉得一股热流从脚底板冲到脑门，浑身发热。 叶青山拿出纸张又是写写画画，一番嘱咐，姚掌柜喜滋滋的拿着叶青山给自己的图纸也出去了。 “晚月果真没有看错人，叶公子果然是胸有成竹。”苏晚月难得的面带微笑。 叶青山难得的谦虚：“雕虫小技罢了，还要看掌柜的门的执行如何。” 两人一边往外走，一边低语，刚出了门口。 一个声音传来：“苏小姐，真是巧啊。” 叶青山抬头一看，面前一个二十多岁的锦衣男子，手中持着一柄折扇，长的玉树临风，身后跟着四五个家丁。看这样子应该是苏晚月的追求者吧？ “汪公子。”苏晚月礼貌的回了个礼便要走。 没想到汪公子却拦住苏晚月去路：“苏小姐，你我这般偶遇就是缘分，我正要去这湖中泛舟，不若苏小姐与我同去。” 叶青山忍不住嘀咕了一句：“早有预谋吧。” “汪公子，晚月家中还有很多事情要处理……” 汪公子却笑道：“上次和家父去苏家看望苏伯父，家父就和老夫人提过若是汪苏两家合为一体……” 苏晚月皱了皱眉头：“汪公子，晚月要走了。” 没想到这汪公子脸皮也是真厚，嘴里仍是滔滔不绝：“其实为兄仰慕苏小姐很久了，如果……” “好狗不挡道！”站在苏晚月身后的叶青山没好气的说。人家摆明了不鸟你了，你还唧唧歪歪有完没完？还为兄，真不要脸，长的帅了不起啊。 刚才那句早有预谋汪公子听了还可以假装听不见，被当着苏晚月的面说成是狗却是不能忍了。 “你是何人？竟然口出狂言。”汪公子眉头一皱，身后几个家丁也是气势汹汹的往前走了两步。 “我是苏家的新任大掌柜，苏福。”叶青山可不怕这个汪公子一副要把自己剥了皮的表情，脸上毫无惧色。 “没想到苏家请这等粗俗之人做掌柜，我就要替苏伯父好好教训一下你这奴才。”说罢却是站到一边，一挥手想让几个家丁动手。 妈的，你说教训就教训了？叶青山撸了撸袖子，正愁着很久没有活动筋骨了，就拿你这几个不怕死的热热身好了。 没想到苏晚月挡在叶青山身前道：“汪公子好意晚月心领了，只是这苏福是我苏家的人，就不劳汪公子动手了。” 汪公子也不好撕破脸皮，挥退家丁，摆出一副语重心长的姿态道：“其实为兄也是替苏小姐着想，这等粗鄙之人担任大掌柜之职，若是苏伯父知道了也不会同意吧。” 叶青山心中不爽，汪公子？难道就是之前掌柜们说的汪家？看来这小子真不是什么好鸟，一方面恶意竞争，想把苏家打垮，现在又想联姻，趁机把整个苏家都吃了，这胃口还真是不小。