0211章 价廉物美想挤死谁

    艾米丽看着詹姆士不淡定的神情，心中叹了口气，这个草包经理，要不是看在董事长的面子上，早就把这个家伙给开除了。飘天

    詹姆士，放心去做，我们已经买通了凯斯身边的人，泰兴有任何举动，我们都能知道。记住，我们主要是迫使凯斯转让经销权给我们，不行，最少也要合股。凯斯拒绝的话，那就是他自毁前途，我已经得到共和国生产小香猪的地址，在一个叫做小香猪县的地方，哪里的农民，家家户户，都养小香猪，我们完全可以同时去抄凯斯的后路。共和国正在招商引资，大力吸引外资，我们去，手到擒来。艾米丽说道。

    总裁厉害詹姆士虽然业务能力不强，但是马屁还是会拍的

    艾米丽挥挥手，要是这个詹姆士能力强，她也不会安排人去接近凯斯。凯斯是米国人，要调查他的底细就非常的简单，他用的人，也就非常的容易接近。做基层业务的，没有几个是家里条件好的，只要给足了钱，什么事情都能打通。

    艾米丽始终相信，每一个人，都有一个价码这也是她的一个管理上的名言你没有说服某人，是因为你没有找准这个人的价码。

    作为一个家庭并不宽裕的凯斯来说，自然也有一个价码。赫氏公司，足够开出价码购买到凯斯。至于赛巴斯，一个不务正业的花花公子，不足为虑。这个家伙消失了好几个月了，也没有在纽约出现，就连传消息的人都不知道赛巴斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的身体上，够消耗他们的体力了。

    詹姆士离去后，艾米丽从抽屉里拿出一本厚厚的资料，第一页上，就写着泰兴罐头四个字。

    这真是一个奇迹公司，营销手法一般，可是产品，却真的是一个好东西。产品太好，谁也不能挡住它的销售。艾米丽叹了口气，伸手在抽屉里一掏，掏出一个罐头，赫然正是泰兴罐头。

    要研究对手，就得有对手的产品，这是最起码的素质。詹姆士就明显没有，不一会儿，艾米丽的桌子上，就摆了五瓶泰兴罐头。每一个罐头，都是不同的。有烟熏的，有白味的，有腊味的，有香味的，有卤味的，味道各一，但是色香味俱佳是每种罐头的一个特征。

    在詹姆士坐在办公室里的时候，艾米丽已经安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事长的最小的儿子，也是最小的老婆生的儿子，而董事长，则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏，扶持赫氏成为全美最大的rou制品厂家，不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩具。所以詹姆士要在这里做市场部最肥的一个差事，不过是点点头的事情。

    这次，这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的，adm是真正的农业巨头，养牛养猪样鸡鸭是属于农作物产业的下游配套产品，怎么可能完全抛弃呢这从产业链上来说，也是不可能的。艾米丽无奈的笑笑，这次，adm退出rou制品市场的事情，又要等着看詹姆士事后对我的道歉了。这个孩子，为什么就这么缺心眼呢。

    泰兴罐头经销办公室里，凯斯的手指在计算机上急速的敲动，一串串数据跳出来。一个小时后，凯斯终于长长的出了一口气。

    在他的面前，全部是一线飘红的销售数据。

    泰兴罐头一上市，就引起了轰动，小香猪rou独特的香味是其他任何猪rou都没有的，口感和劲道的rou质也独步天下，接近牛rou的脂肪含量令人惊讶，比同类的猪rou低了四倍的优异数据，令内行的科研工作者都难以相信。

    这款小香猪rou的优质，成就了泰兴罐头的畅销之路势不可挡

    叮铃铃

    电话响了起来，凯斯看看自己的手表，时间刚刚好，正是下午两点，而在共和国，则是在凌晨时间，大家正是好睡觉的时候。

    王老板，你太准时了。凯斯笑道。

    王平的声音很清晰有力：算出来了吗

    嗯，算出来了，我自己和业务员们换班蹲在现场一个月，每天统计的真实数据，我们的罐头销售，领先赫氏罐头三成左右，平均一天多销售60个罐头，这是一个货架上的统计。其余的地方，我们暂时没有派人手。嘿嘿，我们国人可是全球最喜欢罐头的客人了。罐头保鲜，绿色，环保，还特别保质。其他国家的人应该都喜欢才对。

    呵呵，我们销量一直是稳居榜首了。

    是的

    我叫你在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投入路牌广告的事情进行得怎么样了

    我弟弟和两个业务员已经启程去了。凯斯说道。

    嗯，希望他们能够成功。王平说道。

    可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，进入所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客户根本没有办法买到货。凯斯说道，还不如缓步进行，先把一个城市的市场做好，不用去做广告，客户的口碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。

    我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐头厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养殖场，地都已经租好了。泰兴罐头产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。王平说道。

    王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐头的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。凯斯说道。

    研究出来了。王平呵呵笑道。

    上涨多少

    不上涨，我们下调价格。

    凯斯一愣，过了好久才反应过来：王老板，你开玩笑吧我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。

    销量增加，我们的利润就增加，所以下调价格，以维持客户的忠诚度。王平说道。

    价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛rou比瘦rou，可以跟优质猪rou比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价

    可以提价，但是我们要占据市场，培养客户的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐头里面价格最高的。我已经做出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐头低一点的位置，这样我们就做到了价廉，价廉物美，高中低档的客户，都能选择我们的罐头，我最希望看见的情景，就是一户人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐头。王平说道。

    凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。

    价廉物美，天下无敌，你做好现场的第一手统计数据，执行我的政策

    是凯斯有气无力的说道。

    放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次做西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，真实的故事，刚发生不久。

    我在听凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。

    很简单，量大，这个年轻人拉了几火车皮西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五毛一斤，他成本价，一毛两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间内，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子王平说道。

    这个人是谁是你吗

    不是

    这个故事，的确是真实的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。

    我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。开始闷闷的说道。

    王平嘿嘿一笑：凯斯，别的人做生意是怎么做的

    当然是销路越好价格越高。

    对，既然别人都是销路越好价格越高，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。王平肯定的说道。

    好吧，你是老板，你说了算凯斯的声音失去了生气。

    还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知道原因。王平郑重的说道。

    凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放巨额广告，这值得吗未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。