第212章 明争暗斗

    电视台采购电视剧的方式很多，大致上有两种，一种是买断版权，一种是买播放权。

    买断版权就是电视台直接把电视剧的版权买下来，电视剧的版权就是电视台的了，其他台都不能播，除非得到拥有版权的电视台同意。

    不过买断版权的情况很少，除非像、红透半边天的片子才值，因此很少有电视台愿意冒这个险。正常情况下都是买电视剧的播放权，而电视剧的播放权又可以分三种，一种是独家首轮播放权，一种是首批播放权，一种是次轮播放权。

    独播权简单讲就是我出高价买下第一轮播放权，我播放的时候，其他电视台不能播放，我播完了，那么其他电视台可以播放第二轮、第三轮；首批播放权则是几个电视台联合购买首轮播放权，到时候大家一起播出，一剧四星，一剧双星就是这种模式；至于次轮播放权就是等别的电视台首轮播放了，自己在播放第二轮，第三轮。

    当然像央视、芒果卫视这种财大气粗的电视台买剧向来都是买独播权，尤其是央视黄金档的电视剧，要求绝对的独播；像海豚卫视、番茄卫视、荔枝卫视这些一线电视台，独播权和首播权兼而有之；像西川卫视、秦川卫视这种二线电视台，买热播剧往往都是联合竞价，几个台一起竞争热门剧。

    此时，宾馆的一个房间里，芒果卫视的购片主任高志森正和助手商议标价的事。他们已经下定决心要拿下。不过这次采用暗标的方式，彼此都不知道对方的心理价位是多少。定得太高的话未免吃哑巴亏，定得低了又怕拿不下。所以标价多少着实让人头疼。

    “铁军，你觉得我们应该报价多少？”高志森犹豫了半天还是拿不定注意，抬头看着一旁的助手白铁军问道。

    白铁军冷静的想了一下：“高主任，其实上午张洪生说得很对，题材太老，喜欢这种戏的往往是高龄观众，我们芒果卫视观众年轻人多一些，年轻人没几个喜欢这种打打杀杀的谍战题③③，材，我们放这部戏未必会有太高的收视率。我觉得50万吧。如果超过这个价格可能就不是很划算了！”

    高志森轻轻摇头：“你说得没错，不过如果我们不拿下这部戏，要是落到荔枝卫视的手中，就会对我们产生威胁。你想想，如果当初不是落到我们手中，而是落到荔枝卫视手中，会是什么效果。所以我们一定要拿下这部戏，就算砸在手中也认了，但绝对不能落到我们的对手手中！”

    白铁军恍然大悟。自己和主任的差距果然太大了，眼光完全不是一个级别的，由衷地道：“主任，是我太浅薄了。我建议出六十万。这个价格应该能够拿下了！”

    “六十万应该能拿下，但不是太保险，我感觉张洪生肯定会爆高价。今年荔枝卫视买剧的决心很大，连砸了几部大戏了！”高志森皱着眉头说道。“我看报七十万吧，荔枝台报价应该不会超过这个价格。其他台买去无所谓。只要不让荔枝台抢去就行！”

    “还是主任考虑得周全，我觉得最有可能拿下的还是海豚卫视、蓝莓卫视这些联合买片的，最好是他们拿下！”白铁军听了高志森的话，满脸佩服地道。

    “你说得对！”高志森也点了点头，“他们几家联合买，同时首播，收视录会分流，对我们的威胁要小很多。要是他们买了，我们就省了不少麻烦！”

    在高志森与白铁军商量价格的时候，另一个房间里，蓝莓卫视和番茄卫视、东南卫视、西川卫视四家电视台的人在房间里商量价格，他们四家早就约好，要联合竞标，也就是常说一剧四星模式。

    所谓一剧四星模式，实际上是由四家左右的卫视频道联合打造成买剧联盟，共同分担购剧成本，同时首轮播放。作为一种中国特色的电视剧购买模式，它的出现确实让电视台和制片方都尝到了甜头，以前一家拿不下来的贵剧，现在几家拼拼凑凑也能搞定。比如某剧成本100万一集，对于多数卫视来说这个价格都难以承受。但通过四台联播的模式，即便制片方最后开出每集160万的价格，平摊到每家只需40万元。

    “叶姐，你说我们出多少钱比较合适？”蓝莓卫视的购片主任吴平是这次买剧联盟的召集人，他对拿下很有信心。四家电视台拆开，实力和央视、芒果卫视差得很远，但四家联合起来，那腰板比央视都粗。不过虽然有钱，但并不意味着可以乱花钱，他还是希望以合理的价格拿下。

    “这部戏质量非常高，肯定会火，央视、芒果卫视肯定都会出高价抢购。我估计他们的价格在六十万到七十万的样子。为了保险起见，我们出八十万吧，这个价格肯定没人跟我们抢！你们觉得怎么样？”番茄卫视的叶玲玉考虑了一下道。

    “我觉得可以，虽然价格偏高，但质量摆在那里，不能错过。”东南卫视的购片主任道。

    “我也同意。”西川卫视的购片主任表态道，“这部戏一定要拿下，我们台今年就没买到什么有潜力的剧，这部戏一定要拿下！”

    与此同时，北平卫视的陈国林正处在一片纠结中，实在太精彩了。陈国林相信一定会大火，甚至可能引起轰动。制作精良，剧情合理充满吸引力。几位主演都有一定名气，而且扮相靓丽，充满吸引市场的各个因素，因此他希望买下的独家首播权。

    陈国林担任购片主任刚一年。不过现在他的位置有些不稳。他能坐上这个位置得益于台里一位领导的信任，但两个月前那位领导在车祸中去世了。人走茶凉。而购片主任又是个肥缺，陈国林继续坐这个就显得非常碍眼了。他已经听到风声。有人已经在活动，要坐他这个位置。

    因此陈国林必须做出一点成绩来，否则要不了多久就会被搬开，现在让他看到了一点希望。如果火爆，广告大卖特卖，那他就能从泥潭中翻身，重新得到台里的重视。

    不过既有央视、芒果卫视这样财大气中的电视台，又有联合竞标的团队，要拿下的首轮独播权必须花高价才行。北平卫视虽然没法跟央视、芒果卫视比。要拿下还是没问题。但如果话的价钱太高，到时候如果收视率不够理想，那么广告的价格就提不起来，就收不回成本，那陈国林就彻底完蛋了。

    对陈国林来说，这是一次风险与机遇并存的机会，也是一次赌博。

    到底赌，还是不赌，陈国林实在不敢轻易下决心！

    而此时。张然显得十分轻松，跟陈正宏在房间里，谈自己对的看法。

    张然跟陈正宏太熟悉了，说起话来也就毫无顾忌。有什么说什么：“故事情节还可以，就是有点狗血，冲突不够。节奏太慢。我觉得最好找个人好好打磨一下剧本，是有可能做成一部优秀电视剧的！”

    陈正宏见张然这么说。就道：“剧本方面你是行家，你都看过剧本了。那麻烦你帮忙给改改。我知道你现在不差这几个剧本钱，不过该给的，我肯定还是会给，我给你算三万一集，怎么样？”

    张然摆手道：“我没写这种戏的天分，还是找合适的人来改吧！剧本是一个方面，关键还是包装。这个剧是偶像剧，做偶像剧最关键的是演员要帅，要选小姑娘一看就能喊‘哇’的那种。为什么能火，除了剧情不错外，关键是演员帅。另外，服装要注意，演员的穿着一定要时尚。这种时尚不是说浮夸，不是把头发染五颜六色的，不是很花哨的那种。最好是那种大家都能穿，但又特别好看的服装！”

    陈正宏点头道：“你说得对，我们这部戏打算起用新人，考虑到题材为现代感、时尚感强烈的偶像剧，打算从模特中精选演员，保证人物造型的赏心悦目。人物塑造上，根据演员各自的特点，定位于本色表演，并据此对剧本量体裁衣进一步调整，使演员与人物充分结合，保证表演的不著痕迹、浑然天成。”

    张然很无语，干嘛要跟台弯学，台弯偶像剧从模特中选人那是没办法。

    台弯有影视专业，不过影视专业的学生不喜欢演电视剧，主要在话剧领域活动，因此电视剧演员很多是从街上拉的或者出身模特。国内各大影视院校一把想演电视剧演不着的帅哥，哪里用得着从模特中选人。

    张然建议道：“虽然是偶像剧，但毕竟是演戏，你找一群模特来，在表演上是很难让人满意的。模特身材好，但就长相来说，没法和表演系的学生相比的。我建议还是从专业院校选人，前几天我在上戏看到个男生，表演系的，叫胡哥，天生的偶像，长得太帅了！”

    陈正宏觉得张然的话也有道理，点点头：“你是专家，我听你的。胡哥，我记住这个名字了。女主角呢？”

    张然道：“可以让张馨艺试试，她个子高，身材比较好，穿欧美风的服装能够撑得住。毕竟女主角是加拿大留学回来的，穿着方面走欧美风比较合适。服装我来解决，等这几天的训练结束，我会去美国呆个把月。等演员试镜完了，你和他们到一起美国来，我带他们去买衣服！”

    陈正宏听到去美国采购服装吓了一跳：“这成本恐怕有点高吧？”

    张然摇头：“其实在美国买衣服，特别是品牌服装，比国内要便宜。这样吧，所有的服装费都由我出，算我入股这部戏吧！”

    听到张然要入股，陈正宏露出了笑意。做事不怕你有所求，最怕的是无所求，无所求的人往往要得更多。更重要的是既然张然入股了，那必然会参与电视剧的制作。有张然参与，整部戏的质量上就有了保证：“行，事情就这么定了！”uw