第三十七章 借贷与工业是天作之合

    随后几天，简潜和祝兴民洽谈合作时，对方明确要求融通行提供未来的发展计划，以及现在的运营模式、股东结构，并一再宣称：“金汇看的不是你现在多NB，而是未来多NB！”

    在简潜拿出来一个方向性的策划案后，对方又要求提供更加详细的执行方案。当他试探性地问起金汇与贷360的合作时，对方却顾左右而言他，实在躲不过就打着“为合作伙伴保密”的旗帜闪烁其词。

    一个星期下来，简潜的耐心已经被消磨殆尽，而贷360上多了不少由金汇提供的借款标。

    无奈之下，他只能掉头他顾，去找其它小贷公司，但结果都不太好。这些公司各有打算，要么待价而沽，要么打算自建平台。

    随着近两年网贷市场的红火，许多小贷公司都瞄上了这个香饽饽。与传统的小贷行业相比，网贷优势特别明显，不仅融资成本低，还没有融资上限与不能跨区域经营的困扰。

    据一家P2P公司的高级分析师透露，目前华国的网贷平台99%都是线下小贷公司的网络延伸或分身，其中有些是像融通行一样的平台类型，聚合了多家小贷公司，有些是直接归属某家小贷公司，专门为线下公司收拢资金。

    因此，小贷公司对网贷平台其实非常了解，他们都明白自身的价值，不会轻易地选择合作伙伴。至此，洽谈合作的事情犹如陷入了泥潭，一直扑腾却毫无进展。

    直到有一天，简潜接到王安归的电话，才从里面解脱出来。

    王安归，人称王地板，以前是一家地板厂的老板，因为刚办厂的时候言必称地板，所以才有了这个戏谑的外号。虽然他现在没有开地板厂了，但“王地板”这个称呼一时半刻还是甩不掉。

    简潜与王地板认识同样是以《华国建材导报》为纽带。说起来，他现在的人脉大部分是靠这份报纸带来的。

    在地板利润还不错的时候，王安归是他最大的广告客户，广告一签就是两年，每期都是两个整版，豪气得一塌糊涂。可惜好景不长，随着单品利润疯狂跳水，地板行业越来越难做，王安归干脆关闭了自己的地板工厂，专心去买地建厂房，然后出租，当包租公。

    王安归找简潜，是因为他新成立了一家公司——兴融担保。

    在大多数人眼中，小额贷款公司和担保公司基本上属于同一类金融公司，都是作为银行的补充，主要面向低端或追求放款速度的人群。但实际上，这两类公司存在很大的差别。

    首先，两者的经营范围不同。一般来说，小额贷款公司只经营放贷业务，而担保公司的业务范围更广泛，其通常与多家银行有建立业务合作关系，可以帮助部分用户做担保，解决他们无法从银行获得贷款的烦恼，还可以帮助用户进行加急cao作，加快拿到贷款。

    其次，两者的风控手段不同。小额贷款公司更注重个人资质，即重视借款人的信用和收入情况；而担保公司更注重借款人的资产，并且可以接受更加宽泛的抵押物，除了车、房外，还接受黄金、股票、基金、收藏品等物件。从网贷平台的角度看，小贷公司喜欢发信用标，担保公司喜欢发抵押标。

    最后，两者的贷款成本不同。小额贷款公司主要考察借款人的信用情况和还款能力，申请门槛严格，但贷款成本较低；担保公司将风险体现在抵押品上，贷款成本较高，但门槛要宽一些，只要有足够的抵押物就好说。

    简潜与王安归的上一次见面是在人人传媒的开业庆典上，当时他因为要接待的来宾太多了，所以没有和王安归细谈。

    兴融担保位于萧南区一个名为“安盛”的工业区里，这个工业区的所有厂房都属于王安归。王安归一不做商业地产，二退出了制造业，三没有涉足互联网，所以名声不显，但实际身家在杭城能排到前列，就是上什么富豪榜也绰绰有余。

    “王总，没有打扰你休息吧？”

    下午一点多，简潜就赶到了兴融担保，看到王安归居然在办公室等他，赶紧客气一番。王安归有午休的习惯，下午一般人很少人能在三点半前见到他。

    “简老板来了，过来，过来，吃饭了没有？”王安归坐在沙发上泡茶，招呼他过去。

    简潜坐下，谦虚道：“已经吃过了。在你面前，我哪敢称什么老板，你再说什么老板，小心我把你卖给那些富豪榜。”

    “哈哈，我有什么好卖的。试试这新茶叶，我儿子上次去夷山带回来的。”

    “王总现在不玩地产，玩金融了？”简潜端起茶杯，随意搭话。

    “不是不做地产，我今年又新买了几块地，一块在夷山，我儿子上次去夷山就是去买地的。”

    “跑夷山买地？”

    “嗯，他在那边有个同学，家里有点关系，算是合伙。”王安归和简潜关系很熟，很多事情不会特意瞒他。

    “那还好，你现在的兴融担保发展还不错吧？”

    “兴融今年才成立，其实我做这些事情已经有好几年了，只是以前没有专门成立公司，这次是因为小大小闹已经跟不上工业区的发展了，所以才成立公司，显得更加正规一点。”

    王安归告诉简潜，他从退出地板这个行当，专心开发工业地产的时候起，就开始给自己工业区里的老板们放贷。

    “我在萧南有一个水产养殖基地，以农业的名义向银行贷款利息只要五六厘，借给工业区里的老板一般利息一分半、两分，借一百万一年能赚五六万。”

    “刚开始的时候，是因为有个电子厂的老板接到了一个大订单，他没有足够的资金买材料，所以向我开口。我一想，他的工厂投资一千多万，光设备就有八九百万，借个一两百万给他也没什么风险，反正他的工厂在我的工业区里，从门口保安到保洁阿姨都是我的人，也不怕他不还钱跑路，即使有其他借了钱的人想扣机器，也得等我扣够了才行。”

    简潜茅塞顿开，没想到民间借贷和工业地产结合起来会这么奇妙，简直是天作之合。