第五章 广告客户跑路了
不留意还好，一留意简潜就确定，金明诚跟金明轩的关系肯定很近，不是亲兄弟就是堂兄弟，或表兄弟。因为两个人的长相有很多相像的地方。 不过他并没有揭破，杨丽跟他们俩到底什么关系，归根结底是他们仨的事。从大二开始，简潜就确定了“珍爱声誉，远离杨丽”的行动准则，尽量跟她少一点交集。 从公园回来后，简潜就再没有联系过杨丽和赵小雅，反倒是和狄立又联系上了，逐渐熟络起来。 他和狄立联系是因为另一件事，他的一个生产淋浴房的广告客户跑路了。 杭城的萧南区是国内第三大淋浴房产区，不过这里的企业大多是出口型企业，他们虽然少有开发国内市场的，一般不会在国内的媒体上做广告，但对简潜来说仍然是很有价值的潜在客户。 因为这几年随着出口形势越来越不好，一些企业想由出口转内销，却对国内市场却两眼一抹黑，产品、团队、管理、渠道完全不对路。这些做出口的企业普遍不差钱，而且舍得花钱，又不知道怎么花钱，对简潜来说无疑是最好的客户。 简潜的这个为数不多的广告客户，就是一家出口转内销的淋浴房厂，这家厂是他在一家配件厂接触到的。配件厂是简潜最常碰到成品厂老板的地方，也是他最常去的地方。 那天，他把父母送上回老家的火车后，就去拜访一家淋浴房配件厂，然后就听到了广告客户跑路的消息。 简潜当场就是一激灵，因为这个客户还有广告款未付。 在普通人看来，媒体是很牛的，是非常罕见的一个先收钱后办事的行业，所以拖欠广告款是件很难理解的事。但事实上，随着媒体的市场化改革，广告款也进入了分期付款的时代，包括央视的标王都不是一次性付清了。 简潜和这个客户签的是全年广告，协议内容是首付30%，半年后再付30%，剩余的40%在广告最后一期刊登前补齐。现在就剩最后一期了，也就是说对方只付了60%的钱，做了11个月的广告，有5个月的广告没有付款。 按照公司的规定，这5个月的广告款如果收不回来的话，会从简潜的工资和奖金里面扣，这一扣今年的奖金全泡汤了。 “他还欠你广告款？那你还不快去厂里，今天很多供应商已经约好一起去要货款了，如果没有要到就搬东西，你再不去就连根毛都捞不着了！” 简潜急眼了，钻进车里心急火燎地往工厂赶，边开车边切齿大骂：“前段时间还好好的，这混蛋怎么现在就跑路了呢？” 虽然配件厂老板言之凿凿，但简潜仍有怀疑，因为就在两周前，他还做了一个高达60多万的方案送呈客户，并且对方极有兴趣，双方已经进入了实质的谈判阶段。 如果客户真的跑路了，不仅这60多万广告费的提成要泡汤，之前的广告费还要赔不少回去。 原本，他隐隐指望这60多万的提成过个肥年的。 客户的工厂和简潜出发的配件厂同在南阳镇，距离不是很远，开车只要10多分钟就能到。 简潜还没到工厂就确信真的出事了，因为前面一群穿着那家淋浴房厂工服的工人拿着横幅把主干道拦断了，要求政府替无良老板发送拖欠的工资。而且看他们的架势，好像是往320国道走。 这事无疑闹大了。 出口企业与内销企业有明显的区别，就是出口企业利润率低，但出货量大，工厂规模大，雇工多。一般内销的淋浴房厂，有一两百人的话已经算不小了，这家老板跑路的工厂有四百多人，加上亲朋好友同乡有上千人在“散步”，已经是非常严重的群体性事件了。 相对来说，简潜不到10万的广告费已经成了无足轻重的小事了。因此，他虽然也很急切，却不敢贸然参合进去，只是开着车慢慢跟在后面，也算为这些工人壮声势。 一路上，简潜认出了不少供应商都和他一样开车跟在后面，狄立也在。 “狄总，你怎么也在？”简潜贴近狄立的车子，打了个招呼。 “别提了，我上个月才给他放了一笔款子，当时还看着工厂红火的样子，没想到一拿到钱就跑路了。” “你说，我们的钱能拿回来吗？” “难咯，你也借钱给他了，我还以为你是来做报道呢？” 狄立告诉简潜，这次所有供应商的钱都很难要回来了，因为这个工厂的老板拖了工人将近一年的工资，现在事情闹这么大，肯定会优先补发工人的工资。问题是这个人渣老板早有预谋，大部分值钱的东西已经被换成现金卷走了，剩下的东西在工厂清盘拍卖后，连工人半年的工资都不够。 说到拖欠一年的工资，这在陵南省是比较少见的，在之江省却是常态。陵南的工厂都是月薪制，一般只压工人半个月或一个月的工资；之江的工厂却有一些是在年底才结清工人的工资，中间只发放一定的生活费，有大额需要可以向老板借款。 其实这里面有一定的历史原因。陵南在历史上的制造业基础薄弱，现在的工厂多是改革开放后引进的港资、日资企业，以及随后催生的民族企业，所以从一开始就比较现代。 之江是我国最早的资本主义萌芽的地方，在改革开放后涌现的企业也以本土企业，尤其作坊式的小微企业为主。这些企业普遍资金流较小，抗风险能力差，所以民间借贷蔚然成风，很多小微企业的老板都喜欢将工人的工资截留，要么以备不时之需，要么借给别人赚取利息。在这样的风气下，一些有一定规模的企业也不免受到影响。 对普通工人来说，陵南和之江的两种模式说不上谁好谁坏。陵南管理严格，发薪准时；之江相对自由，而且便于攒钱。一般来说，每年春节回家时，之江的工人要比广东的工人有钱，因为的工人平时开支要大。 当然，上面的说法只适合于普通的农民工。 “难道我们供应商的利益就没人管了？”简潜愤愤不平。