第十四章 捆绑式促销
张闯并没有立即回答，只是故作神秘地一笑，然后指着李诚莎手中的湿巾问道：“这一包妻子乐湿巾多钱？” “六块。”李诚莎就替哥哥直接回答了。 “那它的生产成本又是多少？”张闯又问道。 这个问题，李诚莎就无法回答了，哥哥李诚靖并不主管这一摊，但大约价格还是知道的，“应该在9毛钱左右。” “那一包女士用的清洁湿巾成本多钱，你们又卖多钱呢？”张闯继续问道。 “清洁湿巾卖15元一包，至于生产成本……”李诚莎摇摇头。 李诚靖答道：“生产成本我也不太清楚，不过大概能在2元钱左右。” 张闯微笑道：“一般女生那个来的时候，当然会用卫生巾，同样也会用到清洁湿巾。这两样产品，本来就是可合二为一的。我在想，如果我们将这两样产品捆绑销售，效果是不是会好一些。不过，在价格上，我们可以考虑适当的降低一些，以迎合消费者爱占小便宜的心理。妻子乐清洁湿巾的价格是15元一包，卫生巾的价格是22元一包，两样产品的价格合计是37元。捆绑起来，我们可以卖33元，在春节期间促销，看看效果如何？” 李诚靖琢磨了一下张闯的点子，自己不置可否，却听李诚莎说道：“我觉得这个主意不错，这两样东西都是女孩子要用到的，捆绑在一起卖，价格上再适当优惠一些，应该很受欢迎。” “话是不假，只是不知道降低价格，父亲会不会同意。”李诚靖说道。 “卫生巾的成本，我也是很清楚的，在我们工厂，生产一包妻子乐卫生巾，成本也不过两块多。你们的原材料好，但最多也就三块，而你们却卖到22元一包，已经算是暴利了。湿巾的利润也是相当的高，适当降价，并不会造成什么损失，反而会促进销售，赢回市场份额。”张闯说道。 李诚靖点点头，然后道：“捆绑式促销，我现在就拟一份报告给父亲，看看他的意见如何？” 该说不说，李诚靖的工作效率确实很快，在下午四点半之前，便拟好材料，用OA的方式发给父亲。 过了能有二十分钟，李诚靖的电话便响了，“喂，父亲，有什么事？” “你来我办公室一趟。”话筒里传来李纯义的声音。 “好，我马上到。”李诚靖说完，和张闯、李诚莎打了个招呼，走出自己的办公室。 哥哥去和老爹谈公事，李诚莎也没闲情逸致在这里等待结果，一到五点，她就催促张闯下班。张闯本来还想等候李诚靖，看看李纯义是否接纳自己的主意，但抵不过李诚莎的一个劲拉拽，只好走人。 还是老样子，张闯连续吃两顿晚饭，然后回家睡觉。第二天早上，再去公司上班。 今天早上和李诚莎一起来到李诚靖的办公室，一向准时的李诚靖竟然不在办公室，好在已经给了张闯一把钥匙，两个人不用在外面傻等。 现在张闯的早饭已经全部由李诚莎负责，三明治、咖啡、牛奶，那是早上必不可少的。在李诚莎的伺候下，用过早饭，大约到九点半的时候，李诚靖在兴高采烈的来到办公室。 “哥，你今天好像很兴奋呀，有什么高兴的事？是不是闯的主意被父亲采纳了？”李诚莎笑嘻嘻地问道。 “真被你说中了，神医的主意昨天下午父亲看到后，就立即采纳，当时他找我去，就是跟我研究实施计划的。”李诚靖回到老板椅上，兴奋地道。 “这么快就实施了，老爹找你去都说了什么呀？”李诚莎问道。 “他跟我说，其实降价抢回市场份额，他也有想过，但是同行间都有一条不成文的协议，那就是谁也不许率先降价，否则就是恶性竞争。大家也都会降价对抗，受到损失的自然是我们这些企业，占便宜的只有消费者。父亲还说，捆绑式促销就不同了，卫生巾和湿巾单独出售的价格依旧不变，两样产品捆绑起来，可以适当优惠，要不然还捆绑干什么？最后父亲又说，今天早上就开始实施，现在已经通知外面的各大超市了。估计今天下午，超市就会按照公司的计划，进行捆绑式促销。”李诚靖说完这番话后，脸上美滋滋的，全是笑容。 “谁要听这些，我的意思是，父亲有没有夸张闯。”李诚莎扯着嗓门说道。 “完了……我和父亲当时光忙着制定销售方案，忘记跟他说，这是神医的主意了。”李诚靖满脸歉意。 “你要找死呀，这么重要的事，竟然不说。一定是光为了自己邀功请赏了。我不管，今天下午我们就去超市看看捆绑式促销的成绩怎么样，要是好的话，你就找父亲升张闯为副经理。”说完，李诚莎冲着哥哥吼了一声，“听没听到！” “听到了、听到了……”李诚靖有些尴尬地道：“神医现在只是实习，要是一跃升为副经理，是不是有些快了。” 李诚莎不满地哼了一声，“快什么快，要是没有他，搞不好过几天你就下岗了。” “好、好……今天下午我们下去超市看看情况，要是销售的好，咱们再研究这个事。”李诚靖敷衍道。这才几天，又提起张闯当副经理，他可怕再被老爹训一顿。 ************************************************** 中午刚吃过午饭，李诚莎就兴冲冲地拖着张闯和哥哥一起驱车前往天都市最大的超市——美乐购超市。 确如李诚靖所说，捆绑式促销已经开始实施，妻子乐卫生巾和清洁湿巾用透明胶带捆在一起，整齐的摆在货架上，标明的价格是32元。比分拆出售的价格，整整便宜五元。 效果当然十分不错，这一下午，其他品牌的卫生巾都极少有人问津，几乎都所以女同志都抢购妻子乐卫生巾。反正清洁湿巾也要购买，不如一起买了，而且还便宜五块。 看到效果非常理想，李诚莎拉出哥哥的耳朵，笑嘻嘻地道：“哥，不要忘了你说过的话哦……赶紧回公司！！！！！！！” 三人回到公司，李诚靖连自己的办公室都没敢回，直接乘电梯上了十三楼总裁办公室。张闯和李诚莎则回到八楼的办公室等候。 过了良久，李诚靖才回到办公室，看脸上的表情，并没有特殊的变化。 李诚莎一见到哥哥进门，便大声问道：“父亲怎么说？” 李诚靖低下头，“父亲说，神医的主意确实不错，是一个可造之才。不过他还是试用期，需要学的东西太多，不能够马上提升，等过了试用期之后再说。不过实习期间，薪水可以再做一些适当的调整，让我自己拿主意。” “靠！又是涨工资。你准备给闯涨多少钱呀？”李诚莎问道。 “大小姐，您看呢？”李诚靖笑嘻嘻地看向meimei。 “那就涨到十万吧。”李诚莎十分平淡地道。 “是年薪还是月薪？”李诚靖却问道。 “废话！”李诚莎怒斥道：“你脑子进水了，闯现在的月薪就是七千，一年下来就是八万四，年薪十万，还需要本小姐开口吗？自然是一个月十万！” 一听到月薪涨到十万，张闯差点崩溃。十万！一个月十万，要是能挣这么多的话，什么经不经理的，名份有啥用，全是浮云。心里简直都乐开花了。 “月薪十万！我的好meimei，这个跨度有点太大了吧。”李诚靖为难地道。 “跨度大吗？我怎么没有觉得，闯是人才，你知不知道什么叫人才能得。我认为月薪十万，一点也不多。”李诚莎撇着嘴说道。 “meimei，我的职权可真就没有那么大，你说的这个数字，可是要董事会研究决定的。除非爷爷开口，否则父亲都无权批示。”李诚靖苦着脸道。 他这话倒是一点也没错，妻子乐集团内部，能够挣上年薪百万的人，基本上都是家族人员，至于外人，即便是特殊人才，也要通过董事会决定。在妻子乐集团，年薪超过百万的外人，至今只有四个。 这个规定，身为董事会成员的李诚莎自然也是知道的，她无奈的撅撅嘴，不悦地说道：“好吧、好吧，十万太多，就减一点，那你说多少。” “我认为一万比较合理，即便爷爷知道了，也不会让父亲为难。”李诚靖老实地道。 “才一万，闯想出这么好的主意帮你摆脱难关，你好意思就给他涨三千块钱！不理你了……”李诚莎扭过头，不再去看大哥。 “meimei，你听我说，试用期就月薪一万，这在我们公司已经是创纪录了。太过分的话，对上对下，都不好看呀。”李诚靖连忙和meimei解释。 “哼！”李诚莎哼了一声，仍然不理大哥。 张闯不愿意看到他们兄妹俩为自己闹出矛盾，连忙打圆场，“美女，别跟哥哥制气了，其实你哥也是很为难的。月薪一万，对我来说已经不少，以后我继续努力，再说些成绩出来给他们看。” 李诚莎点点头，委屈地道：“就我相信你是人才，他们都不信，以后你一定做出一番成就来，让他们后悔。还有，你以后不许这么称呼我，难道我没有名字嘛，叫我莎莎。” “莎莎，不会有些太亲切了吧。”张闯说道。 “那你叫不叫。”李诚莎还是一脸的委屈之色。 毕竟李诚莎待自己相当不错，张闯也不愿让她难过，只好勉强道：“那好，以后就叫你莎莎了。等我发了薪水，到时请你吃饭。” “不用等到发薪水，今晚我们就去吃大餐，让他请！”说着，李诚莎指向李诚靖。