第四十章 宣传计划
孙润在完成对《黑暗侵袭》的剪辑之后，回到了洛杉矶，因为《曾经》已经通过美国电影协会的审核，电影的宣传计划的必须提上日程来。 《曾经》的级别定为PG－13级，即特别辅导级，13岁以下儿童需要有父母陪同才能观看。 原版的电影因为有一首全是“FUCK”的歌，所以被定为R级。为了能让更多的人看到这部电影，孙润将那首歌换掉了，从后世的音乐中选择了一首与电影的内容相符的歌。 索尼经典将《曾经》的上映日期定在12月29号，这样能正好赶上奥斯卡的末班车。而在《曾经》上映的前一周索尼经典将安排一场试映，邀请媒体，通过媒体的好评为《曾经》造势。 当然光靠媒体造势远远不够，为了配合《曾经》的宣传索尼经典还准备了500万的宣传费，他们准备在试映之后在综合频道集中投放广告。 《曾经》是索尼经典拿下的第一部电影，他们非常看好这部电影，所以希望能够取得开门红。 孙润看了索尼经典的宣传计划后，大摇其头，电影上映前集中在大型综合频道费播放广告，出这主意的人脑袋简直是被门夹过了！ 大型综合频道费用贵就不说了，关键是这种频道的用户非常杂，这里面有多少人会对《曾经》感兴趣？难怪哥伦比亚被索尼收购后年年亏损，就这种营销水准，不亏都有鬼了。 《曾经》的成败关系到孙润未来的发展，决不允许失败，所以他对着索尼经典的营销计划毫不留情，一阵狂批，把整个营销计划说成了一文不值的****。 索尼经典的营销策划人员非常不服，他们可是专业人员，一个外行人也敢对他们的营销计划指手画脚，简直是可笑：“你说我们的营销计划不行，那请把你的营销计划拿出来给我们看看！” 孙润的目光在几个营销人员的脸上扫过，冷笑道：“我当然有营销计划，不然拿什么来否定你们，今天就让你们见识见识什么才是真正的电影营销！” 孙润在独立电影界呆过，也在华纳这样的大公司呆过，对电影营销这一套非常熟练。 在后世电影营销的第一步是对市场进行细分，确定目标观众群，找到观影的主力，而电影的营销应该是针对这部分目标观众进行的，而不应该普遍撒网。 《曾经》主打邦乔维和音乐，而对邦乔维和音乐最感兴趣的无疑是青少年观众。当然邦乔维的粉丝又是重中之重，因为邦乔维具有非常强大的号召力，自从出道以来，他发行的几张专辑销量全部超过1000万张，拥有极其庞大的粉丝群体。 孙润也不奢求电影像唱片一样卖掉1000万张票，只要卖掉500万张，一张票8美元，那么票房就有4000万。 所以电影的营销必须针对青少年观众，其中又要以邦乔维的粉丝为主，只要做好这部分观众的营销，那么电影的票房肯定会大丰收。 孙润的一通分析逻辑缜密，数据详实，索尼经典的营销人员垭口无言，索尼经典的高层则恭敬的向孙润请教：“孙先生，那么接下来该怎么做？” “当然是针对目标观众群进行营销。” 孙润继续进行分析，500万的宣传费对一部电影的宣传来说其实并不多，好莱坞六大电影公司电影的平均宣传成本超过了2000万。这500万的宣传费不能滥用，必须得精打细算，花好每一分钱钱。 电影的观影主力既然是青少年观众，那么营销就必须抓住他们的特点。青少年观众有一个非常明显的特点，比较容易集中关注某个频道的某个电视节目，比如某个音乐节目，比如某个综艺节目。 而《曾经》又是一部以音乐为主打的电影，那么广告的投放只需要集中到MTV频道，和其他频道比较受青少年观众关注的节目就行了。 这样广告的投放有针对性，而且只集中在少数几个节目中，费用比较少，广告可以反复播出。 同时孙润认为索尼经典安排试映的时间也非常不合理，需要作出调整。试映时间应该安排在电影上映前的两周，第一周通过媒体放出的口碑引起观众的兴趣，进行发酵；第二周集中在几个个受青少年观众关注的节目上投放广告，为电影的上映进一步造势，这样宣传的效果才能铺开。 电影营销的另一个重点是网络，虽然1994年的网络还远远没有后世的影响力，但此时美国已经有了超过1000万的互联网用户，这是一个庞大的族群，其中又以喜欢新鲜刺激的青少年居多，这个群体不可忽视。 孙润建议索尼经典为《曾经》做了一个官方网站，网站不需要太复杂，安排一些介绍性的文字和图片，还有就是电影《曾经》的音乐片段。 文字和图片的内容主要集中在邦乔维身上，介绍一些邦乔维在电影拍摄过程中的趣事，并附上图片，像因为踩到小狗撒的尿被摔伤这种糗事肯定要作为重点。 邦乔维踩到小狗撒的尿摔伤，这事发生在电影拍摄之后，但为了宣传需要就挪到了电影拍摄的过程中，而且小狗的尿也变成了便便。于是事情就变成了邦乔维在拍电影的时候踩到小狗的便便摔伤了，导致电影不得不停工，直到他恢复后电影才重新开拍。 孙润的目的是要把这件事包装成一则笑话，在网上传播，对广大网民来说，明星的糗事可比明星的新闻有趣多了。 “邦乔维拍电影的时候踩到小狗的便便摔伤了，这真是太搞笑了。不过他拍的到底是什么电影呢？” 十个网友中总会有一两个会问这个问题，如果十万网友看到这则笑话，那么就可能有一万人来问这个问题，而这一万人知道这部电影的信息后就有可能对电影产生兴趣，进而到电影院去看电影。 当然这种宣传手段主要是针对普通网友，效果比较小，而针对邦乔维的粉丝、以及音乐爱好者则主要靠官网上的音乐了。 官网的音乐上传时间和内容都有严格的计划，第一天放出一分钟的音乐片段，第五天放出一分三十秒的音乐片段，第十天放出第二首歌曲的片段，官网通过不断放出新的内容，让大家始终保持对官网的关注。 怎么把这些人吸引到官网来是整个网络营销非常关键的一环，要做到这点，就只能组织网络水军了。所以孙润建议索尼经典雇佣一批营销人员到处各大论坛，尤其是音乐论坛发帖宣传，让大家知道有这么一个网站，在里面能够听到邦乔维的新歌，把他们吸引到官网来。 接下来就是网络营销中最关键的一步了，怎么让这些人乖乖地掏钱买票，这一点孙润打算借用后世韩国明星对粉丝的控制方式。 后世的韩国明星不管是长相还是水平，都相当一般，但他们却拥有一批死心塌地的粉丝。原因在哪里？根本原因就在于韩国公司对粉丝的管理模式非常有效，他们的管理模式近似于传销，能够把粉丝变成固定的资源，牢牢地掌握在自己的手中。 所以孙润建议索尼经典选出一批喜欢邦乔维音乐的人，让他们到各大论坛建立邦乔维的粉丝会，这些人也不做别的，工作就是在论坛里讨论邦乔维的音乐，邦乔维的电影，邦乔维的一切，然后利用这些人把更多邦乔维的粉丝吸引过来，甚至把不是粉丝的人变成粉丝。 在电影上映前的这三个来月的时间里，粉丝会最重要的工作就是向粉丝会的成员传递一个信念，《曾经》是邦乔维的电影，我一定要去看！ 孙润的宣传策略定位之准确，步骤之清晰，让人震惊，而利用网络营销造势这种极其新颖的想法，更是把整个索尼经典宣传部门的人都被震傻了。 索尼经典上上下下望向孙润的目光充满了崇拜，这家伙真的只是电影导演，而不是一个营销大师？ 其实这些营销手段在十年之后就已经是常规的电影营销的手段了，几乎所有的电影都会采取类似的策略，只是现在1994年，这些手法就显得非常先进了。 敲定营销策略之后，孙润坐飞机回到了惠灵顿，继续进行《黑暗侵袭》的后期制作。 而留在洛杉矶的琼斯，一直在努力地学习意大利语，为自己的下一部电影作准备。没事的时候她也会到公司，用孙润的电脑上网发帖。她经常扮成邦乔维的粉丝去顶索尼经典宣传人员发的贴，内容基本都是“我喜欢邦乔维的这首歌”、“好期待邦乔维的电影，到时候我肯定会去看”这类的。 有时候她也会在帖子里穿插两句对自己的赞美：“我觉得电影的女主角好漂亮，我都快爱上她了！” “恩，我也这么觉得，漂亮得跟天使似的，电影上映了我肯定会去影院支持她！” 发完贴之后，她总是控制不住自己的情绪，趴在桌子上哈哈大笑，网络真是太好玩了，自己夸自己都不会被别人看出来。 当然也有让她不高兴的时候，比如有人说：“我不明白你们为什么会觉得这姑娘漂亮？明明长得相当普通，而且有点胖。” 琼斯马上就爆发了，狠狠地回击：“哪里胖了？这么漂亮的姑娘，这么好的身材，你竟然觉得胖，我觉得你应该去配一副眼镜，好好看清楚！” 然后她给孙润打电话，委屈地问：“润，你觉得我的胸部很小吗？” “呃！”孙润一时不知道怎么回答，“你怎么问这个？我觉得挺好的！”