第三十九章 洽谈商业、互利共惠

    大雾沉沉，烟味浓烈，开封街头石炭烟亦大，墨人衣，石烟多似洛阳尘。

    登时门外，来了城东孙家石炭铺的主家孙如海和一个和赵德昭同等年龄的小女孩。曹cao一来，赵德昭几人见到孙如海到来，便施了一礼道：“城南广味楼东主赵德昭求见孙家东主”

    孙如海见到眼前之人，虽然未曾见过，但是也有过耳闻，广顺二年二月二日，赵府小郎君于城南街巷新开了酒楼，谓之“广味楼”，广味楼因其菜式奇特、内饰巧妙，独壁蹊径，择地治生，堪称东京一绝，而后这广味楼又相邀其他酒楼共同成立了个甚么广味集团，自己从未听过集团二字，但是也知道这民间亦有商帮。

    如此小孩子竟然有这般壮志，实在是自己这个中年之人所想不到的。况乎范蠡乎

    昔年范蠡于十九年之中，三致千金，发了大财，当真是名扬天下，当世之生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称赞。今日赵德昭虽然不知道未来如何，但是小小年纪便有这番商业头脑，将来不知道能不能成为另外一个陶朱公，未可知否。

    孙如海那双精明的眼睛一丝不停,注视着赵德昭，可是赵德昭的眼睛同样打探于他。四目相对，好似争锋相对，又好似基情满满，呵呵。两人如今的身份都是商人，商人之间是有共同话语的，虽年幼，但其才不可多见，很是值得孙如海相交往。

    当然赵德昭也打量眼前之人，人不可貌相，海水不可斗量。虽然面前之人肥胖臃肿，并不光鲜亮丽，但是此人昔年贫困，靠着人脉关系打通了各层人物，在东京之中站稳了脚跟，赵德昭今日来只是谈谈手中蜂窝煤的销售分成，并不是一定要与之长期合作。

    同时赵德昭心里也想到这么一个社会情况，这么一个现状。如今大周国力蒸蒸日上，在当今天子郭威的统治之下，大周的经济发展迅速起步，从百业凋敝到百业欣欣向荣，如春雨过后的竹笋一般，此后伴随商品经济的发展，行业繁杂和数量增多，商人队伍日渐壮大，竞争日益激烈。

    自己大概是知晓之往后经济发展的局势的，只不过如今社会依旧处于封建统治者极力维持的封建社会，历代统治者们为了维护封建地主阶级，向来推行重本抑末的政策，“士、农、工、商”中，商人们屈尊末位。

    何况乎。对于商人而言，国家没有明文的法律保护，而士绅官吏百姓军官们又对商人冠以“jian商”的歧视。唐代诗人白居易之琵琶行中就坦言道：“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。”从此可见当时社会对商人的歧视了。

    而商人，在那样的年代，受尽白眼，只能利用乡里、宗族关系，互相支持，和衷共济，于是就在这一特定经济、社会情形下应运而生商帮这一集团。

    赵德昭神思翩翩，古往今来，种种商业，犹在眼前，历历在目。

    两人对望了良久，这时候孙如海身侧一旁的小女孩十分着急的样子，说道：“外公，你们两个怎么都站着啊究竟累不累的，你看客人都等急了，不知道你眼中还有待客之道乎”

    孙如海对着自家的外孙女傻笑了一下，然后恢复了平静之色，忙道歉道：“赵东家，以及两位小友，真是抱歉，我这主家怠慢了各位，还请上座。王掌柜你去招呼小厮为客人上茶”

    “是，东家”王掌柜退下，忙招呼小厮上茶。

    赵德昭几人坐定，孙如海亦坐了下来，几人开始聊天着。

    孙如海用手拿了拿杯子上的盖子，问道：“不知今日赵东家来此小店，可为何事”

    赵德昭毫不掩饰，开门见山就说道：“不瞒孙东家，我今日来此为生意之事而来。”

    旁边的小女孩吐了吐舌头，说道：“外公，这就是你说的广味集团的董事长，广味楼的少东家赵德昭吗怎么一开口就是生意啊”

    “绾儿，在客人面前不得无礼”孙如海呵斥自己外孙女道。

    那名叫绾儿的小女孩闭了口，朝着孙如海吐了吐舌头，随即说道：“诸位见谅，方才是绾儿心直口快，忙给各位赔不是了。”

    “小娘子不必介意。我不过是一个生意人，况且我从来都好不掩饰自己，我这个人很直接。”

    那叫绾儿的小女孩的小女孩听了也就再没说甚么了，就坐在孙如海的身边。

    孙如海开怀一笑，道：“做生意就是要直截了当，赵东家不愧是心怀坦荡之人，对老夫也毫不做作，我就喜欢跟直爽之人做朋友，谈生意。不过今日赵东家不知道要与老夫做的是甚么生意”

    赵德昭也就由此深入，道：“不瞒孙东家，我最近在市面上看到孙家石炭铺的石炭的成色非常的不错，所以就让下人们从其之处购买了一批石炭。回去后试着烧了一下，果然不错只不过这这石炭还是有所不足的。“

    听着赵德昭一番对孙家石炭铺石炭的夸赞之情，孙如海心中还是挺高兴的，只不过如今是谈生意，自然对方怎么说都行，随即孙如海心中想着，“难道是要和我做石炭生意”可是听到说自己的石炭有所不足，方才还笑眯眯的眼睛，就充满了愠怒。

    孙如海追道，嘴上却说：”这不知道赵东家所言属实哪里不足“

    “这小子不方便说。待会儿我给孙东家看看我改进过的石炭，孙东家看了之后就会明白。”

    赵匡美和贺令图二人自然是知道原先那些石炭的不足之处，旁边的叫绾儿的小女孩却说：“这位赵东家，不知道你为何不满意孙家的石炭还是你有甚么好的物品能够让我们瞧瞧。”

    “绾儿，不得无礼”孙如海又是斥责一番。

    “孙东家，孙小娘子，我说的那个马上就到了。”赵德昭说道。

    “赵东家，我不姓孙，我姓颜。”那名叫绾儿的小女孩瘪了瘪嘴巴。

    赵德昭尴尬地笑了笑，随即道：“不好意思，颜小娘子。”

    场面尴尬几秒之后，过了一会儿赵德昭又说:“确实如此不过今日前来我却不是要与孙东家做石炭生意，我是要与东家做另一笔买卖。不知道孙东家可不可以试试看我新制作的石炭。”

    孙如海狐疑万分，石炭就是石炭，还有甚么新意，问道：“不知道赵东家所说的石炭在何处，怎么个新法老夫我好想看一下。”

    赵德昭忙道：“孙东家一看便知，我今日来时已经在车上备了一些，待会儿让府上小厮去拿进来。”

    “嗯，那就好。我也要看看赵东家给力我甚么惊喜”

    “惊喜自然是有的。李源昌，你去和几个下人把我新制作的石炭给抬进来。”

    “是，小郎君。”李源昌答。

    事实上早就已经运送到了石炭，不一会儿，赵德昭口中所言的新制作的石炭给抬了进来。

    孙如海迫不及待地掀开盖在上面的布，随即露出一个个黑色的圆柱体般，体积大小如上山几年种着的槐树般的大小截面。此外还被码放的整整齐齐，那些柱体中间是中空的，孙如海光是看这些石炭就觉得十分新奇，自己从未见过，而身边的叫绾儿的小女孩的眼睛也直溜溜地盯着，完全像是见到外星生物一般，完全不知道眼前之物做何用途，良久这二人同时脱口道：“好奇怪的设计，这是石炭吗，原来石炭还可以做成这样子啊，只是不知道这烧的时候如何”

    赵德昭答曰：“惊喜稍后继续请大家拭目以待”

    众人在一旁静静地等待着，不一会儿，赵德昭又让下人抬来煤饼炉，下人们按照赵德昭的吩咐，依次取了蜂窝煤，然后取出火折子，点燃蜂窝煤，随即把点燃的蜂窝煤架在炉子内，火苗窜起，蓝色的火焰之中闪耀着希望的火光，随后赵德昭又叫人来把脸盆盛满水放在炉子上烧。

    孙如海看到这个新奇的炉子，啧啧称赞道：“这炉子跟这个石炭之间十分吻合，想必赵东家是花费了一番心思，还有这个煤炭中间中空，烧起来十分方便，火星都在里面尽情洋溢着，若是原来的石炭烧做起来甚是麻烦，往往火星四溅，何况今日此石炭气味已然淡了许多，这炉子跟匹配赵东家新制的石炭十分。所谓好马配好鞍，应该就是这个道理吧。”

    而颜小娘子此刻竖起了大拇指，称赞地说着：“赵东家的奇思妙想果然奇特，小女子十分钦佩，方才得罪之处，还望谅解”

    “颜小娘子过虑了，我不是个记仇之人。”赵德昭挥了挥手，笑呵呵道。

    颜小娘子听了“呼哧”一声笑了出来，叫说道：“少东家不要这么称呼小女子了，小女子名叫颜沐绾，赵东家还是称呼我为绾儿吧，你我年岁相仿，那我就叫少东家昭哥儿吧。”

    “是，绾儿娘子。”赵德昭所谓称呼着，内心十分尴尬，这个时代的女子依旧是具备唐朝遗风，敢怒敢言，嬉笑追逐，山花烂漫。

    “昭哥儿，我不过是个没有见识的女子，你和外公有公事先聊着吧，我在一旁看着就行，就不打扰你们了。”颜沐绾甩甩手，退居一旁。

    赵德昭点点头，倏忽转过头来，继续说道：“孙东家所言极是，这炉子跟这个石炭都是小子自己琢磨出来的，我观察以前的碎煤块东一块西一块的，堆放也不再理，就捉摸着能够方方正正才好，所以就这么弄了。”

    “哦这是碎的，制作而成的”

    “确实如此。”

    说着说着，半柱香未到，盆中之水就沸腾不已。

    孙如海亲眼看着眼前这一切，心知赵德昭今日所说的一切都不假，瞬间也就明白了赵德昭新制作石炭比以往石炭利用率高、价格便宜，顺带这个炉子，这些物件都是新出来的，市面上都是没有的东西，所谓一家独大，别人就是想要也要屁颠屁颠地巴结自个儿，就是模仿又能怎样，等自己在开封卖的差不多的时候，再转卖其他的，确实是赚钱的好方法。

    孙如海心内一番心思就涌动起来，随即问道：“不知赵东家这个新制作的石炭跟炉子怎么个称呼”

    赵德昭答道：“此石炭中间是中空的，大大小小十几个洞，形如蜂窝，不如唤作蜂窝煤，这炉子就叫做煤饼炉吧这两个物件儿的名字十分贴切，也容易记，人家听了也是非常有印象的，此物已经推出，就能引起开封官宦士绅之家的购买。”

    何况现今虽然市面之上出现了煤砖、香煤饼和焦炭，但是开采的但其开采的煤炭质量尚属一般烟煤。

    孙如海当然知道现今石炭的利用率不高，不假思索道：“好，不错，就冲这些，老夫我就认定这桩生意了。”

    “那孙东家认为之蜂窝煤和煤饼炉怎么分成才好”

    “这个好办，既然是你赵东家鼓捣出来的，老夫就让一分利，如何”

    “这个不行，小子不过是改进了石炭，但是对这个石炭生意甚是不了解，孙东家是这方面的前辈，我还是占三成为好，毕竟我人微言轻，何况还有刘家石炭铺作为对手，确实是不宜出面的，还望老前辈能够体谅我的一番好意。”

    “这岂不是你吃亏了。”

    “这个我一点都不吃亏，我三你七，何况石炭不是我所擅长之道。”赵德昭的此番言语是从自己的现实所考虑的，如今广味集团在开封已经一家独大了，若不是联合了开封好几家酒楼，自己的生意是做不成这么大的规模的，当初自己设想的基本上已经有个框架了，只是再往后面修改精进一下，所谓明枪易躲，暗箭难防。其他酒楼与自己联盟，已经为自己消去一大部分的暗之末节，出来做事情都是跟人打交道的，人在江湖都是讲究利益的，利益均沾对自己、对所有人都好，何乐而不为呢，钱是赚不完的，但是结交了人脉对自己的前景利大于弊，何况自己也打算抱大腿。

    “那好吧，我们相互之间签订一份协议，就按照你说的来分成。”孙如海怕赵德昭反悔，这么问道。

    “好“两人一拍即合。

    赵德昭和孙如海二人进入房间之内，随后详细商谈了合作的相关事宜，详谈甚欢，一个时辰之后，二人从里面笑着走了出来。而后赵德昭和孙如海等人去了开封府登记。

    这日下来，赵德昭和孙家石炭铺正式确立了合作关系。日后蜂窝煤和煤饼炉此二物在开封市面上卖得已经脱手了。大户人家皆往孙家石炭铺购买蜂窝煤和煤饼炉，。

    孙家石炭铺生意比以往更甚兴隆，财源不断，之后在开封一家独大，赵德昭钱包也鼓起了不少。这期间刘家的石炭铺生意有些捉襟见肘，来买之人反而每日都在减少，这样的事情也开始引起刘房的警觉。

    入夜，开封之中城北客栈，被主上称呼为老九那人，一汉子兴冲冲地闯了进来，门未敲，进来就说：“大哥，有消息送到。”

    独眼老九道：“何事，如此慌慌张张的。”

    汉子道：“大哥不愧为主上身边的智囊军师，那赵德昭的一行一动都在我们的监视之中，近日我长春堂欲往开封发展，我暗地里就招呼汴河上的帮头，追踪他，后来发现他最近和孙家石炭铺的孙如海走的很近。后来我发现刘家石炭铺的生意反而不太好了，这点我觉得很是问题，里面大有文章。后来我在孙家石炭铺意外发现了这两件物品，大哥请看。”

    独眼老九的那只完好的眼睛忽然之间张了开来，如鹰隼一般，光彩熠熠，兴奋道：“这两件东西是何物“

    那汉子记了好久，依旧吞吞吐吐地说：“我听他们商家说这是煤饼炉，这是蜂窝煤”

    “哦闻所未闻，见所未见。此物不是石炭吗，还有甚么新奇”

    “大哥，我给你cao事一番，你就知道了。”

    汉子虽然表面是粗犷，笨手笨脚的，但是心思极为细腻，当初独眼老九在路上捡到这么一个小孩子，就让他一直跟他自己的身边，虽然自己比他年长，但是他却不喜欢叫他师傅，喜欢称呼他为大哥。

    “你观察的不错，做事情亦十分细到。大哥对你很满意，想必主上知道了也会非常开心，但是你继续盯着赵德昭的一举一动，我们在开封静候主上的消息，再过些时日，主上差不多要赶到开封了。”

    “是大哥“汉子告别独眼老九，离开客栈往汴河边上探去。

    而时间如催命符，现如今皇宫之内，阴气笼罩，不知何时逝去

    ps.应某作者邀请特意虚构了一个人物，孙家外孙女颜沐绾，是不是女主，还是接下去看吧。