第二百九十四章【浴池里的战斗】
“那你到底有什么办法能够解决这个矛盾？” 原本沈睿没说的时候，墨菲等人还不觉得会有这么严重，但是经过他这么一说，却发现这样的可能性的确很大。也就是说，沈睿无论以什么身份参加，只要他是以其中一家公司的名义参加，那么似乎都输定了。 只是墨菲等人这时候已经被沈睿之前的铺垫弄晕了头脑，而这些铺垫，也正是秦佩儿一一交待并强调了很多遍的。 沈睿这番话倒不是说完全扯淡，事实上显得逻辑严密丝丝入扣，但是却有一个很大的前提沈睿没有说明，那就是首先需要证实那些媒体的确是会针对他们这两家公司，而维克多的筹委会也比较无聊的去针对他们。 针对的可能性有没有？当然有，世事难料人心难测，谁都不知道明天会发生什么，除了心里会坚信太阳一定会从东方升起。但是其实连太阳从东方都未见得是一定的，比如有人连夜将你弄到了南极或者北极点上，那样的话太阳就只能是从北方或者南方升起了。 不过针对的可能性有多大？同样是谁也不知道。 但是沈睿通过用这么长的一番话，将这种可能性变成了似乎是唯一的选择，以及他们必须面对的事情。这样就使得整个形势发生了变化了。 作为一个成熟的商人，在规划利润之前，必须充分的估计风险。虽然说利润和风险是相辅相成相伴相依的，但是一个成熟的商人之所以经常成功，是因为他们懂得如何将风险降至最低。这种降至最低，就是要有最细节的规划和最全盘的考虑了。加上沈睿用了秦佩儿教他的办法，将风险无限扩大化，说白了就是危言耸听，让一个原本只有百分之一可能的风险存在在人的心里占据最主要的位置，这样就能够影响到谈判对手的心理判断了。 而这，也就是商务谈判上最经常见到的一招，也是被用的最烂的一招。可是世事往往如此，就如同两个绝顶高手在过招，他们比拼的已经不是花哨的招数和什么秘笈上的武功了，而是大家的内力究竟有多深厚，化繁为简往往最容易一击致命。 现在的墨菲等四位巨头就是面临这样的一个难题，而这个难题，则是由沈睿亲手布下的。 听到墨菲的问话，沈睿心中暗暗一笑，心说秦佩儿的确是个商业天才，嗯，不，应该说是心理战的天才，在这样的战场上似乎算无遗策，的确当得一个女诸葛的声名。 “我没有什么确切的办法，但是却想到了一种可能性，不过，这还得大家一起好好谈谈才能决定，这也就是我非要将四位邀请到中国来的原因。”沈睿还在继续卖着关子，他知道，这时候不能立刻说出来，说的太快会让墨菲他们起疑心的。 墨菲等人对视了几眼，最终墨菲抖了抖他的大胡子说：“既然有解决的方案，那就说出来听听。如你所言，大家可以就此商议，若是能达成一致，岂不是皆大欢喜？” 听到这句话，沈睿才终于将他今天要说的最重要的一句话说了出来。 “百分百和F&S相互渗股……”沈睿边说还边用手拍着浴池里的水，想要让这句话在墨菲等人心里的分量藉此变得轻一些，至少不会像是个炸弹似的炸开在他们耳边。 但是即便如此，墨菲等人一听到这句话，脸色不禁还是一变。 沈睿也不说话了，只是静静的看着水面，让目光穿过水底，看见自己的双脚。他的双脚没有任何的动作，安安静静的放在那里。 有时候，很多人会觉得要乘胜追击，当看到一次商务谈判可能达到自己认为的理想效果的时候，就趁着对方头脑还没有清醒依旧发热的状态下穷追猛打，可是他们却往往忽略了，死缠烂打的手段经常会让人产生本能反感，这会直接导致一场原本可能成功的谈判走向死亡。 沈睿是绝对不会允许自己犯下这种急进的错误的，他要做出良好的姿态，让墨菲等人觉得沈睿只是在提出一种可行性的建议，而且并不对这个建议的达成抱太大指望，这样才会将沈睿在这件事里的算计减至最轻，也会让他们觉得沈睿的目的并不是太过于复杂。 而沈睿这句话的意思是很明显的，那就是用F&S的一部分股份来跟百分百的一部分股份进行交换，当两家集团式企业进行了相互渗股之后，从某种意义上而言，他们的战略目标就会产生相互扶持和相互促进的一种状态，特别是在时尚类产品这种领域里。加上百分百是一个多元化的多方向的公司，而F&S则是一个特别专业性的公司，所以这样的相互渗透，放在媒体的报导上就会引发一个良性的报导。 而一旦当相互渗股的消息传出去，那么就会让人联想到沈睿在戴高乐广场上说的那番话，两家公司在日后很有可能进行并购，而相互渗股，则是并购的第一步。 并且一旦这两家公司相互渗透了股权之后，加上他们的总设计师根本就是同一个人，自然会让媒体和外界认为他们是在做着某种战略上的同盟，而又比较巧的是，目前对于百分百而言，他的主要市场在于中国和亚洲，而F&S则是盘踞欧洲。在美洲市场，他们都处于相对的劣势，可是一旦两条鳄鱼同时张嘴，其力量以及恐怖程度显而易见的会比这两条鳄鱼你一口我一口的分开来咬要威力小得多了。 于是乎，当媒体对于两家公司的并购猜测越来越多，自然就导致这两家公司的背景会越来越呈现出单一化的趋势，于是乎两家公司的总设计师同时又是两家公司的股东——沈睿，自然就会站在风口浪尖上，于是乎顺理成章的由沈睿一个人代表这两家公司一起参加维克多，也自然是势在必行了。 总而言之，如果按照沈睿的思路进行，那么之前所有预设的矛盾都会迎刃而解。媒体的报导会提前将沈睿会以两家公司的名义参加比赛并且只拿出一套设计的消息公布于众，公众的接受能力取决于媒体的态度，超过九成的人是会跟着报纸杂志的新闻消息随波逐流的，即便有一些负面的猜测以及不好的言论，很快也就会被湮没在群论的汪洋大海之中。 而在这个世界上，没有什么比掌握了公众的喉舌更为有利的事件了！ 现在，一切就要看墨菲等人是觉得喉舌更重要，还是他们目前手里持有的股份最重要了。 之前秦佩儿就给沈睿分析过，这个建议除了一点，几乎无懈可击。但是，如果这一点不能突破，就会直接导致整个建议的崩盘。 可以预想一下，即便是F&S只拿出百分之五的股份跟百分百进行交换，而百分百能够拿出多少交换这百分之五的股份呢？即便是这两家公司的投资额度相差太多，可是如果让百分百拿出超过五成的股份去交换F&S的百分之五的股份，就无异于天方夜谭了。 比较理想的交换方案，大家心里其实都挺有数的。 F&S拿出百分之五，而百分百给墨菲他们百分之十到百分之二十，对于这笔交易而言，是一个比较合适的交换筹码。 可是，F&S的百分之五的股份，应该由谁拿出来呢？唯一合理的办法就是五方股东各自拿出百分之一的股份。可是这样一来，邵叶对于百分百的股份，依旧处于绝对控股的状态，即便是百分百用两成股权去交换F&S的百分之五的股份，那么邵叶手上依旧有百分之四十一的股份。换句话说，邵叶对于百分百享有绝对的控制权，除非沈睿失心疯会把自己手里的股份让给墨菲等人。 而F&S的状况呢？由于交换出去百分之五的股份，那么墨菲这个原本占有百分之二十一的最大股东就只剩下了百分之二十的股份，而沈睿，则会由百分之二十上升到百分之二十一点五。这样一来，沈睿就变成了F&S的最大股东。 从宏观上来看，沈睿仅仅是个最大股东而已，墨菲等四巨头只要其中任何两位联合在一起就能彻底cao控这家公司。可是，即便是这样的一种分配，也是一件很危险的事情，一旦有一天F&S上市，沈睿的优势就会变得过于的明显，他若是能够拥有足够的资金去扫市面上的散股，很容易就能获得公司的话语权。这种风险，就不是墨菲等人能够冒得起的了…… 所以，秦佩儿琢磨出这个办法之后，千叮咛万嘱咐的跟沈睿交待了一遍又一遍，把整个谈判的细节都几乎模拟了个透，才放心的让沈睿面对墨菲等人。 现在唯一要等的，就是看墨菲等四巨头的心思是不是完全捆绑在一起了，如果是，那么他们一定会答应下来。但是万一他们之间也并非密不透风，沈睿和秦佩儿的如意算盘就会落空。 当沈睿说出这个办法之后，墨菲等人诚然陷入了长考之中，邵叶也不禁微微的皱起了眉头。 他带着点儿不解的看了看沈睿，在他看来，沈睿这一招实在是有些冒险，弄得不好，就会将墨菲等人对他建立起来的信任丧失殆尽，以后再想修复从前的信任关系，就难上加难了。 邵叶同时也很奇怪，沈睿怎么会有这么精密的思路的，即便是秦佩儿给他出的主意，邵叶也实在想不到秦佩儿对于商业的把握能够到达一个如此的地步。像是这样的构想，几乎是把通盘都算计到极点了，对于人性上的考虑也实在是细致入微，即便是放在麦肯锡，恐怕也将会是令人叹为观止的一个商业构想。若是能够成功，被麦肯锡视若年度最佳案例放进他们的教材绝对是三个指头捏田螺，稳稳当当的事情。 当然，这一切，就要看沈睿以及秦佩儿对于墨菲等人人性上的把握究竟有多大了。 邵叶很期待这个结果，无论成功或者失败…… “睿，这个问题我想我们需要合议一下。”墨菲和其余三位面面相觑的看了半天，最后还是由墨菲说出了这样的一句话。 沈睿点了点头，伸出手做出悉听尊便的态度，墨菲等四巨头立刻从水里跳到池外，一人拿过一条浴巾围在腰间，就冲着前边不远的桑拿房走去了。 “老沈，会不会太冒险了？”看到四巨头进了桑拿房，关好了门，邵叶颇有些担忧的问沈睿。 沈睿一副怡然自得的表情，微微一笑：“我只知道，这是最佳的解决途径，这就要看墨菲等人是否会认为我在觊觎F&S的领导权了。换了你的话，你会怎么想？”沈睿反问邵叶。 邵叶想了想：“我会选择相信你，但是，这是因为我们是朋友，很好的朋友。而墨菲等人不一样，他们只是跟你进行商业合作。” 沈睿也点了点头：“嗯，没错，但是有一点，你很了解我身边人员的组成，知道这个点子不是我想出来的，你的担忧更多的来源于此，你唯一需要担心的，是秦佩儿究竟对我的影响力有多大，一旦有一天秦佩儿的影响超过我们之间的友谊，这就是会让你后悔的唯一原因。可是别忘了，墨菲他们仅仅只了解我，而不了解我身边有什么人。当他们认为我的性格注定不是一个企业的领导者的时候，就会忽视你最为担心的问题。当然，这也只是我的一厢情愿，事实如何，还只能等到他们从桑拿房里出来我们才会知道。” 邵叶想了想，觉得沈睿所言也并非完全没有道理，于是沉默的点了点头，眉头依旧纠结在一起，但是心里却稍稍安定了一些。 如沈睿所言，反正已经选择赌了，那就耐心的等待骰盅揭晓的那一刻吧，是豹子还是一二三的最小，让别人cao心去！ 就这样，两人沉默着继续泡在浴池之中，一直等到十多分钟之后墨菲等人走了出来。 看到墨菲走出来的时候脸上的表情，沈睿就知道，他们大概已经达成了一致。 果不其然，墨菲居高临下很没有风度的站在浴池边上，晃着两条毛绒绒的小腿，也不管自己下身只围着一条浴巾会走光，就大大咧咧的说：“嘿，亲爱的睿，我们商议好了，决定就按照你的思路去施行。只是，我们应该好好商量一下股权应该如何交换，这样才能保障双方的利润。” 沈睿笑了，冲着墨菲点了点头：“这个都好说，我也不想在这个上边占你们什么便宜。你说吧，你们初步的意向是怎么样的？” 墨菲突然像个大顽童一般眨了眨眼睛，这种突如其来的俏皮跟他的年纪以及下巴上的络腮胡子实在是有点儿不符：“你怎么知道我们已经有意向了？” 沈睿懒洋洋的在水里划拉了一下双臂，脸上似笑非笑：“你们老jian巨猾的，又怎么可能在没有做好初步的预算之前就急急忙忙的跑出来……” “嘿，老jian巨猾可不是什么好词儿！”这回，是四位大佬一起开口了。 沈睿哈哈大笑，邵叶也笑了起来…… 这样一笑，原本还稍显的有点儿正式谈判的氛围，一下子又轻松了起来，大家又能够像是朋友一般，勾肩搭背的说着原本该坐在会议室里的话题。 “好了，玩笑开过了，老墨菲你还是赶紧把你们的初步想法说出来吧。坦率的说，这方面我懂得不多，如果你们开出的条件邵叶觉得还不错，我是不会有任何意见的！” 笑了一会儿，沈睿干脆的说到。 墨菲点了点头，神色也凝重了一些，毕竟，这事关两家公司的发展大计。 认真的看了沈睿一眼，然后墨菲又盯着邵叶看了半天，似乎还在最后确认着什么。但是显然，邵叶原本也只是跟他们一起知道沈睿的打算，表情上自然不会有任何的不自然，墨菲像是最后下定了决心一般，终于开口说到……