第二百四十章 翡翠海风险投资公司
高竞挥手，凯莎伦点头，如果说这是一场招商业协会，老板是高竞，那么赞卡莱的女大公就成了他手下负责讲方案的销售经理。 “我们能从哪些地方赚到钱？” 凯莎伦下意识地又用上了总参谋长的思维套路。 “要回答这个问题，就得先看明白，钱在哪些人的口袋里。” 哗啦啦……，一张大“黑板”被推了过来，看这架势，简直就跟在鹰巢里策划作战一般。 “第一，王**部。” “第二，王**官兵。” “第三，王国贵族和平民。” 负责写黑板的还是埃希莉丝的学徒明贝，小姑娘刷刷几笔将凯莎伦列出的选项写了下来。 商人们很是不解，这不都是瓦伦丁王国吗？ “错这是三个不同的市场。” 凯莎伦说到这，明贝翻开黑板上遮住的一张纸，一系列产品就显露出来，除了高竞丢给杰里埃斯坦那三件需要法阵的东西，还有好几十种产品，大多只是概念，但因为简单，所以大家一看就明白。 这些产品主要分三类，一类是羽绒服、高山靴、改进型帐篷等等高原御寒装备，一类是改进型斩龙剑、重甲以及小型床弩等武器装备，还有一类则是……预先烹调好，然后用薄铁皮罐头装起来的各类食物。 “就是这些破烂玩意？” 大多数商人很是失望，只有少数几个皱眉沉思，若有所悟。 “破烂玩意？” 高竞发话了，凯莎伦对这些东西的理解也不深，只能由他亲自出马。 “这是在高原王**从来没在高原打过仗，以军部那些官僚的脑子，他们不可能有什么预见。到底需要什么样的装备，什么样的补给，他们没一点概念。” “只有打到后面，下面的官兵叫苦声汇聚得足够多了，他们才会开始行动，如果到那个时候，各位才开始做准备，不仅时间来不及了，本该有的市场也已经丢掉了大半。” “我设计的这些东西，全都是针对高原的气候，还有王**实际作战时的需要，根本不必怀疑它们的实用性，也不必置疑王**会不会选择这些东西。” 凯莎伦上场。 “所以我们才会划分为三个市场，这实际就是这些产品的三个推广阶段。首先，我们会做出样品，让一些人先试用，等到了高原上，有钱的军人看到这些东西的好处，就会自己掏腰包买，再到后来，没钱的军人就会呼吁上司配发这些东西，这些要求一级级上传，最终就会撬动王**部。在军队用上这些东西后，王国内地的贵族和平民们也会跟上这股风潮，至少是在北地，会有广阔的市场，毕竟这些东西都很实用。” 听到这里，商人们都纷纷点头，这样的过程，他们都很熟悉，只是，这些零散玩意，能值多少钱？ 凯莎伦点头，明贝哗啦一声又掀开一张纸，那是每类产品的预估市场，看着那些数字，众人纷纷抽了一口凉气。 羽绒服，每件平均售价10金币，预估市场，50万件，每年。高竞的设计，是用轻软羽毛作成，跟费恩人普遍用来御寒的厚重毛皮衣物有天壤之别，这样的穿越者福利，高竞不得不提前预支。 防寒毛衣，费恩不是没有毛衣，不过那种拿羊毛粗制滥造胡乱编起来的东西，只是平民、仆役和奴隶们穿的。贵族们取暖靠什么？毛皮…… 高竞自然没功夫去整理什么毛纺产业，可让手工艺人在之前的粗糙毛线上进行进一步的加工，让产品精细化一些，可以贴身穿着，这样就算上位贵族不屑于穿，一般的骑士和士兵们都会买，反正是穿在里面，而且便宜。一件卖三五个金币，预估市场，100万件，每年。 很多商人都去看这些东西，却还有不少商人盯住了罐头食品，这些东西，像是鱼类和水果什么的，原料翡翠海无比丰富，仅仅只需要一些包装用的薄铁而已书友。虽然每件单价不过几个银币，可每年预估的市场，仅仅只是在瓦伦丁王国，就高达一千万金币以上。 这仅仅只是其中三件产品，如果算上高竞开列的所有产品，商人们看到的是一个年收入能到上亿金币的巨大市场。 而且，仅仅只是在瓦伦丁。 “我们怎么知道这些东西一定能卖出去？” 商人终究是商人，不会被轻易忽悠住，更何况，高竞砸下来的这块馅饼太大了。 “你们不知道，是因为你们不了解” 高竞扬下巴，明贝和凯莎伦两人左右挥手，哗啦一声，黑板上展露出一张巨大的地图。 嘶嘶的抽气声响彻会馆的大厅，所有商人们都震住了。 这是一张巨大的雪原地图，不仅地形清晰可见，甚至各个部落的大概位置，基本情况，都标注在了上面，人们可以清晰看到，雪白的冰面覆盖了绝大部分地图。 “这可是高度机密，王**部都还没有这样的地图，希望各位不要传扬出去，不然大家的生意就不好做了。” 高竞虚虚实实地告诫着，商人们会心地点头。这张地图，自然就是桑鲁他们这段时间来的劳动成果。说实话，大多数地方都是猜测和风闻的东西，越向北的地图越不靠谱，越向南的地方越准确，正是这些准确的地方，掩盖了整张地图的不准确，让商人们真以为高竞对雪原了若指掌。 “我了解雪原我了解那里的天气，那里的地形，那里的蛮人和魔兽是多么凶悍，所以，我知道王**需要什么。” 雪原冰寒，地形崎岖，这都是常识，高竞推出的这些产品，有极其强烈的针对性，之前商人们也只是心里还没谱而已，现在这张地图一掀开，再加上高竞这斩钉截铁的话，商人们再无怀疑。 “那么，我们继续看，还有哪些人口袋里的钱，是我们能赚到的。” 凯莎伦趁热打铁，明贝又照着她的话，在黑板上写了起来。 “第四，雪原上的部落。” “第五，卡斯曼帝国。” “第六，右大陆南方诸国。” “第七，左大陆草原联盟。” 看到第四的时候，就有商人目露精光，已经想到了什么。 “子爵阁下，您是说，我们可以跟雪原上的蛮族人作生意？” 有商人直接问了出来。 高竞微笑。 “你们是商人，跟谁做生意，还需要谁批准吗？” 他这话引来众人的鄙视，现在雪原蛮族跟瓦伦丁王国成了仇敌，谁敢跟蛮族人做生意，那不是自找麻烦吗？ “当然，有谁找麻烦，你们也就没办法控制了。而我……” 高竞拍了拍胸脯。 “我所在的军团，有公主殿下，有皇子殿下，有来自各国的志愿者，我们认定哪个蛮族是和平中立的，你们再跟他们做生意，难道还会有人找麻烦？” 高竞这个砝码丢出来，商人们交头接耳不停，像是凑巧，一个紫发少女又出现在大厅里，一些眼尖的商人们叫了起来。 “公主殿下” 被高竞斜着丢过来一个眼神，菲瑟琳嘟着嘴，勉勉强强地应付着。 “那个……子爵阁下，弗雷德皇子殿下和我都期盼你的人马尽快集结到位，我们七十七军团能早日开赴前线，你虽然只是副军团长，可身上的重担，却比军团长还要沉重哦。” 高竞装出一副恭谨执礼的模样，以手扪心地保证着，另一只手却在朝远处的高影比划，公主殿下的作用也就是露上一面，现在可以带她走了。 公主殿下走了，商人们这时才明白，这位西海伯爵，银白子爵，能量居然是如此之大，对他描绘的这块巨大馅饼，怀疑之心也更加减弱。 “我所在的军团，有来自整个费恩的要人和志愿者，他们会是这些产品免费的宣传者，不等这场战争打完，这些产品的美誉就会流向左右大陆诸国，而诸位可以毫不费力地打开其他国家的市场，到那时，之前那些预估的数字，可能仅仅只是这个巨大市场的一个零头。” 如果是一般的商人，或者是杰里埃斯坦那样的贪婪金龙，估计早就扑上来问高竞具体该怎么着手了，可这些人是翡翠海顶级商业协会的代表，根本不好忽悠。 “子爵阁下，前景虽然美妙，但这些产品都还需要我们组织原料，找人生产，需要投入很大一笔费用，而这段时间，我们还得支持瓦伦丁军部，给军队供应常规物资，资金上根本周转不过来啊。” 某商人这么一说，众人都纷纷点头。凯莎伦看了一眼高竞，心语里说着“你怎么知道他们不会就在这一步就掏钱包？” “因为……我也是商人。”高竞的回应让凯莎伦不解，还以为他是什么隐喻，可她也不再问，反正高竞已经早有预料，而且…… 这才是高竞真正的目的。 要现钱 前景描述得天花乱坠，没有眼前的好处，谁都会有疑虑，更不用说不见兔子不撒鹰的商人。而高竞他也没把解决眼前财政危机的关键寄托在这样的前景上，这块大馅饼并不是忽悠，但正如那商人说的那样，眼前是啃不到的，只是高竞以后的财源。 那么现钱要怎么来呢？ 示意明贝收起地图，高竞假装四处看看，似乎怕隔墙有耳，接着他低声道。 “晶石、牲畜、兽皮，甚至矿产和奴……隶，雪原满地都是宝藏啊。” 去年他刚穿越而来的时候，曼菲就用着这样的语气在跟他说话，商人们怎么会不懂这个意思？ “子爵阁下……您是说……” 另一个商人吞着唾沫，似乎已经想跟高竞具体谈什么生意了。 “没错，战利品，带得走的，带不走的，我都可以卖给你们，其他军团不敢直接卖给你们，他们可以卖给我，然后我再转卖给你们。” 高竞不必再说更多，商人们都懂了。 雪原当然是块宝藏，费恩贵族消耗的大部分毛皮都产自雪原，更不用说雪原丰饶书友的矿藏，而在这之外，一些特定种族，更是南方诸国，甚至卡斯曼帝国所畅销的奴隶，而奴隶生意，在瓦伦丁王国是禁绝的。 “可您是……是瓦伦丁王国的子爵，是一位圣武士，这样做，不怕国王震怒吗？” 还有商人傻乎乎地问了这么一句，被高竞牵着脑子逛了一大圈，他的神智已经有些模糊了。这个问题一问出口，其他商人都在嗤笑。 高竞没有笑话他，而是很认真地回答，同时也是在强调。 “没错，我是圣武士，是瓦伦丁王国的子爵。可是，我还是翡翠海的西海伯爵，咱们……” 他笑吟吟地看着大家。 “是一家人。” 没错，只有高竞有这么特殊的身份，翡翠海的商人们想要在北地雪原搞瓦伦丁王国所禁止的生意，还只能通过他。 高竞嗯咳一声，又换上了凯莎伦。 “既然是一家人，那么就要利益均沾，风险共担。我的提议是，大家联合起来做这些事情。不仅是销售之前那些产品，同时也分享销售战利品的利益，费用分摊下来，平均到大家头上，每家商业协会的付出也不会太多。” 这个办法好，费恩的商人对这概念可不陌生，只是从来没牵扯到这么大一桩“事业”上，想想也是，这可是以亿，甚至十亿金币计的大生意，就算有商业协会有实力吃下，也没胆子单独承担风险。 原则定下了，商人们的效率就体现了出来，就在这个夜晚，一个名为“翡翠海风险投资公司”，简称“翡翠海风投”的组织就此成立。 翡翠海风投是股份制，原始股设为一万股，每股一千金币，来自翡翠海家商业协会，每家商业协会购买了一百股，他们是出现钱，剩下的股份全是以产品设计和“官方关系”入股，高竞以“总设计师”和“总关系师”的名义获得一千股，凯莎伦以“总协调人”名义拿到五百股，高竞还给自己身后的米亚斯商业协会留了一百股，自己和杰里埃斯坦联合组建的晶石工业留了一百股，反正是好处占尽。考虑到跟王国的诸多商业协会，甚至王国上层缓和关系，剩下的股份都先预留，支配权由理事会拥有。 费恩风投的组织架构仿造商业协会设立，核心管理层是理事会，按照股份拥有比例设置投票权。高竞让凯莎伦暂时代理理事长，自己不插手其中的事务，日后这个职位预计要丢给精通商贸的辛希娜。各家商业协会派出代表充任理事，并选十人为常务理事，一般的决议由理事长和常务理事决定。 翡翠海风投的业务主要包括两方面。 高竞所列产品在瓦伦丁王国和雪原的独家销售权，至于其他地区的销售权，高竞就留给商业协会们自己去啃了，暂时他是顾不上的。不过所有产品他都享有专利权，商人们在其他地区卖得越狠，他也赚得越多。 北地雪原的“资源开发”，其实也就是人财物的掠夺，所有战利品统一由翡翠海风投负责，大家按照股份分享利润。 至于前期的股本金，会用在理事会的维持，以及高竞所带军团的装备展示，以及收购战利品上。 “诸位放心，我会免费为大家提供一座靠近雪原的基地，让咱们新成立的翡翠海风险投资公司，能顺畅地运转起来” 六百多万金币就这么到手，高竞满心喜悦，也很慷慨地对诸位股东作出了承诺，而商人们也都信心满满，一百股不过十万金币，就能让自己的商业协会参与瓜分如此巨大的一块馅饼，风险不大，利益可期。