第一百三十五章 年中大促（二）
很多时候，王凯真不想这样紧赶慢赶。 但这次618年中大促，确实是没办法！ 作为一家满打满算才刚开一个月的网店来说，底蕴，实在太过于欠缺了。 为迎接618—— 策划方面，王凯要负责制定整盘活动的方案，确定优惠力度和推广力度。 备货方面，王凯要和颜璐璐和服装厂，一而再再而三地沟通。 团队方面，王凯既要培训十个客服，又要培训三个店长，还要分配好史昂和魏思怡的工作。 要分析跟踪店铺数据，要租住新的办公场地，要负责拍摄，要选图要修图，要跟快递重新洽谈价格…… 中层管理人员还没彻底成长起来，遇到这种大型活动，很多方面都需要王凯的亲力亲为，简直忙到不行！ 晚上八点四十五分。 之江二区。 王凯带着苏阳、陈永智、邵建辉、赵威四人，终于将50个新款，全部做好链接，设置为6月18日零点零分零秒定时上架！ “呼——”王凯长出一口气，就等着半夜十二点后，查看这些新款的数据了。 只有分析过这50个新款的点击率、跳失率、停留时间、访客数、浏览数、收藏数等等数据，王凯才能非常准确地，给出第三批次的补货单。 第一批次，补的是现在还在热卖的老款；第二批次，补的是上周和这周上的新款；第三批次，则是补6月18日的新款。 确实如颜璐璐所说的那样，每一批次补的都不是小数目，一个不小心，王凯就能被库存压死！ 所以，他只能一切从数据出发。 “老大，我们618要做多少销售额啊？”陈永智一脸好奇地问道。 不独是他，苏阳、邵建辉、赵威都非常好奇。 王凯有意考究眼前这四位核心员工，他神秘一笑：“要么，你们猜一下？不许瞎猜，必须要有理有据。逆时钟的顺序，赵威你先来。” “两百万应该没问题，”赵威非常的肯定，“我们虽然没啥底蕴，主会场报名被拒，但报入了连衣裙和上衣两个分会场。这两会场的流量不错，按往年的数据来看，引入的访客，加起来大概有2.2万左右，于我们店的点击率来说，则大概是10万访客！付款推广3天预算20万，可以引入22万左右的访客。而店铺自有流量，以及短信推送活动预告带来的流量，差不多能有12万。客单价为110元，代入各个渠道对应的购买转化率，会场转化率最少，1.7%左右，最高的是收藏和加购物车的转化率，20%左右。算下来，最终销售额，预计在200-215万之间。” “不，绝对不止两百万，”苏阳摇头表示不同意，他解释道，“你忘了赛马机制么？主会场报名被拒，但并不代表我们一定进不去！只要活动前三天的预热期间，我们店内的宝贝收藏量和加购物车的量，超过了主会场最后一名，便可以将其挤掉！然后，我们就能获取到巨大的访客流量！” 赵威质疑道：“赛马？你说得倒是轻巧！平台小二再三强调了，这次的年中大促，禁止刷收藏和加购，否则便拉黑！到时候，别说进入主会场，连分会场的名额都要丢掉。” “呃——好像也是哦，”苏阳思索了一会，道，“也许你是对的，我们店在赛马，别的店也在赛马。更何况，主会场的流量，比分会场多了十倍都不止。我们有一个收藏加购，他们便有两个，差距只会越来越悬殊，咱们根本赛不过主会场的商家！” 这席话一说完，场中顿时陷入了沉默。王凯也跟着不出声，静观眼前这四人的头脑风暴。 一分钟。 两分钟。 三分钟。 五分钟。 陈永智突然一拍大腿，道：“有了！平台禁止我们刷，我们就让顾客来刷！大刷特刷！采用加购收藏送抽奖的模式，比如说，收藏或者加购店内五款宝贝，便送一次抽奖机会，上不封顶！奖项有五块十块二十块五十块一百块的无门槛优惠券，也可以直接送一件衣服，我就不信顾客们不心动！” “我擦，这主意真是妙啊！”邵建辉瞬间就听明白了，他忍不住拍了陈永智一下，接着道，“出奇制胜，等其他商家反应过来的时候，我们早冲进主会场啦！凭我们的超高点击率，只要进去了，就不可能出来。” “妙！”苏阳跟着赞道，“至于得奖几率么，五块十块无门槛优惠券设置高一点，其他则依次调低。” “这样的话，最终业绩会是多少？我来算一下，”赵威也很服气，“主会场引入的流量，按我们的点击率，应该能有100万访客！按照1.7%到1.8%的转化率计算，对应着185万到200万销售额。加上其他渠道，总计大概能有400万！” “牛哔了！” “我们店刚开一个月，年中大促竟然能做到400万销售额，太特么叼了！” “不，我觉得能做到500万，”邵建辉有不同意见，“你们漏算了一点。” “漏算了？是什么？”陈永智三人左思右想，不得其解。 “老大呀！”邵建辉打了个响指，“就凭他翻手为云覆手为雨的能力，多出来一百万，难道不应该？” “晕！”陈永智三人差点没晕倒在地： “小邵，拜托你讲点科学好么！” “就是了，老大再三教导过，怎么运用黄金公式预测业绩数据，你忘了？” “小邵，求别逗！我们也觉得老大很厉害，但老大刚刚也说了，不许瞎猜，必须要有理有据。” 邵建辉已经听不下去了：“我怎么就没理没据啦？” …… 一时之间，这四人争执个没停。 “老大，”一直这么争下去，不是个事，赵威找王凯评理，道，“能说的我们都说完了，要么，你公布一下最终答案吧，到底是400万还是500万？” 在赵威三人看来，邵建辉预测500万，肯定是错的。但王凯若预测500万，那必然是对的！ 因为，在电商这块，他们的老大，从来就没错过！从来只有打脸别人的份！ 眼前这四人的能力表现，王凯已了然于心，他回道：“预期业绩嘛，本来是想在昨天晚上揭晓的，不过，临时出了点意料外的变动。这样吧，最早今晚十二点，最晚明天早上九点，我给你们答案。” “我晕！老大，你这样吊我们胃口，真的好么！”苏阳直感觉心痒痒难耐。 “没充足的把握，我肯定不方便透露，要不然，说到不能做到，岂不很丢人？”王凯就是不松口。 见自家老大一定要保密，大家都没办法。 陈永智说着其他的话题：“老大，我们的新场地，还真是高大上啊！”