第一百二十七章 新的问题
截止到二十三点五十九分。 王凯在麦趣网的店铺，访客数69515人，付款买家数1977人，付款件数2174件，成交金额213986元，推广花费10251元。第五层级，女装行业排名第1129名。 果然，一如之前猜测的那样，系统已经将任务发布权，拱手让给了王凯—— 系统提示：20万日销的任务，自动跳过，奖励顺延。 这事情，王凯没咋往心里去，他独自在思索：这次上新，一共有50款——之前未修完的26个款，以及易梦瑶拍摄的24个款。 按道理说，上一波上新只有24款，销售额便做到了19.3万元，这次足足50个款，业绩不应该仅仅只增长两万。 王凯很容易便清楚了其中缘由：即使颜值各有千秋不分伯仲，但对比过后才能深切地体会到，林诗淇因出身高贵而造就的气质上的纯良无邪，真不是一般人能随随便便诠释得出来的。易梦瑶已经尽力在模仿了，但终究，差那么一点点。 反馈在业绩上的表现就是：今天店铺销量Top20里面，13个是新款，林诗淇有8款，易梦瑶只占5款。 Top4中，林诗淇占据1、2、4席，易梦瑶占的第3席，极其勉强——仅仅只比第4席多卖两件。 「只能这样了，再找其他模特的话，很大可能，只会差不会好。而且，易梦瑶这次是一天之内在两种气质之间切换，后面则是两个店分两天拍摄，多磨合几次，效果应该会越来越赞。」王凯暗道。 陈永智负责的畅买网店铺，成交金额3266元；苏阳负责的乐拍网商城店，成交金额5751元。 两人的能力差距，其实并没有业绩上反应的这么大，王凯早两天仔细研究分析过——商城店铺和集市店铺，流量获取能力，相差非常明显！ 至于赵威负责的麦趣店，也就是王凯和易梦瑶合伙的新店，实际成交金额为5022元。 长风运营讨论组，早已刷起了屏—— “我都要哭啦，我这店铺最先破零，现在，反而排在最后一名！” “厉害了我的威，你那店铺咋回事？这么猛？开店第一天，销售额都快跟我这边差不多了！” “我也挺纳闷，莫名其妙就有很多顾客进来，询单的没几个，大部分都是直接拍下付款！” “怎么可能啊？” “是有人在恶意攻击吧？” “不会，咱只是一家新店，谁吃饱了撑会过来捣乱啊！更何况，我问过老大，他让我放心，除了那些刷单的，其他都是真实顾客成交。” “老大说的，自然不会有错，不过，真是想不明白啊！” “啥时候开始，网店这么容易做了？没有任何扶持，开张第一天竟然就能做到5000的销售额！” “我也想不通！” “以前，老大的cao作思路，我们可以做到一知半解，现在么——完全看不懂，根本猜不透！” “这些天我一直在努力学习，可是，为什么跟老大的差距，越来越大呢！” “老大一骑绝尘，我们连他的背影都看不到了！” …… 王凯回复四句话安抚军心：“先别管那么多，做好自己才是最重要的！” “而且，无论业绩如何，一波上新下来，肯定有很多值得总结改进的地方。” “每人写一份报告，两天后交给我。” “同时，业绩这方面，话先别说这么满，静观其变吧，后续我再给大家分析原因。” 正在此时，易梦瑶推门进来了。 今天她一直进进出出的，王凯都懒得将房门反锁。 此刻的易梦瑶，身着一套粉色小波点纯棉睡衣，蹬着印有hello_kitty的粉色小凉拖。乍看之下，绝对当得起‘甜美可爱’四个字，和她的性格大相径庭。 她一脸忧心忡忡的样子：“大叔，你有没有注意到，我的店铺数据有点问题？” “你是不是想说，最后几小时基本上没啥成交？”王凯早已发现了这个问题，刚才他便一直在思索个中缘由。 “对啊，那些刷手带起节奏后，跟风购买的顾客多了不少！我还以为，今天销售额能到六千五，甚至七千呢，”易梦瑶解释道，“参考你的店铺上新当天的不同时段成交数据，等比例缩放，我真觉得，我的店铺今天上6500完全没问题！” “有点小失望？” “是的啊！平白无故少了一千五百块呢！别是嘴神你在发威吧？”如果说之前是调侃，那么现在，易梦瑶真的有些信服‘嘴神’之威了。 说多少就多少，六千五都能给硬生生压下去！ “没看出来，你还是个财迷呐。”王凯笑了笑，道。 “才不是呢！”易梦瑶接着道，“我只是想早点做大做强而已。” 王凯心中一凛：虽然租借相机的时候，这个小胸弟一直钱字当头，但她真心不是小财迷，对动物非常有爱心，同时，还在朋友圈组织捐助过贫困学生。她想要迅速做大做强，很可能，是为了给她mama分担生活压力吧？ 对这种女生，王凯肃然起敬，立即便熄了调侃之心。 却见他解释道：“我的店铺和你的店铺，是两种截然不同的运作模式，过往的经验，自然不能硬着套用。不过，我刚才思考很久，算是理清了头绪。” “真的吗？快点说出来吧，大叔。”易梦瑶立即便来了精神。 同时，她也意识到：也许是高中的题海战术给弄的，自己陷入了定势思维。 “我现在敢肯定，你的店铺，只有上新当天销量会很猛，平时则一落千丈。甚至，上新一两个小时内的销量涨势，跟八九个小时后的涨势相比，一个天上一个地下，其中落差，远远大于平常的网店，”王凯顿了顿，继续道，“原因有二——” “第一，顾客全部是从V博平台过来的。经过你长年累月并非刻意的内容运营和互动交流，她们都比较信任你，即便是一家新店，即便没有任何评价，她们也敢购买。麦趣网平台的访客么，是绝对不敢的。所以，你网店的数据走势，和指靠着麦趣网顾客下单购买的店铺相比，很不一样。” “第二，经过几天刷屏式的预告和预热，有购买意向的V博粉丝，基本上都清楚具体哪一天哪个时间点开始上新。于是，一两个小时内，这些人下单付款；八九个小时后，后继者乏力；一两天后，购买者更是寥寥无几。评价不出来，麦趣网平台的顾客，是不太会购买的。即便有了评价，我猜她们的转化率也不会有多高，因为，你的店铺拍摄风格跟别的店截然不同，她们不一定能接受。” “大叔，”易梦瑶两眼放光，她觉得王凯分析得头头是道，丝丝入扣，“你真的好厉害，我不得不对你刮目相看！” “呃——”王凯一笑。 “问题已经出现了，我们该如何解决呢？”易梦瑶求助着问道。