第20章 生意

    剿匪过后，赵子梧给手下团丁放了五天假，有家的回家看看，没家的也可以到县城逛逛，为此他特意给每个团丁发了十块大洋，他不想把奖赏提到一个夸张的数字，合理就行。

    至于他自己，也就两件事，除了去普春堂看看受伤的团丁，多数时候就是应酬，如今他也算是阳高城炙手可热的人物，各方都想和他拉拢关系。

    “赵，你出了名，就忘了老朋友了”这一日，他刚出普春堂，迎面就遇到罗尔夫，老远，罗尔夫就叫嚷开了。

    “罗尔夫先生，怎么会在这遇到你”赵子梧奇怪道。

    “什么遇到我是特地来找你的。”

    “罗尔夫先生，你知道的，在中国，有些事我不得不去应酬，你是老朋友，不会不理解吧”

    “赵，你真会说话，这么说我还有什么可说的”罗尔夫双手一摊，哈哈大笑。

    赵子梧和他算是有些亲密，但和朋友还有差距，双方都是有目的的，罗尔夫热情，他也要装出一副热情的样子，“罗尔夫先生，去你那喝咖啡如何”

    “要不是我还有些上好咖啡，你是不会去的。”

    “那是，谁让你的咖啡不要我的钱呢”赵子梧笑道。

    二人一边说笑，一边朝车站走去。进了康利洋行经理室，罗尔夫张罗着煮咖啡，赵子梧则随意的靠在沙发上，“这沙发就是比椅子舒服。”

    “那下次我就请你来坐沙发，咖啡就免了。”

    “罗尔夫，你可真是个jian商”

    罗尔夫闻言又是哈哈大笑，将咖啡递给赵子梧，罗尔夫做到他的侧面，一边闻着咖啡的香味，一边说道：“赵，真想不到你的民团有那么厉害。”

    “不是民团厉害，是你的武器厉害。”

    这个吹捧罗尔夫非常受用，他得意道：“德意志的武器是最好的”

    “好是好，就是太贵了，弄得我想扩大民团，都不知去那筹钱。”

    罗尔夫笑了，赵子梧的意思他明白，“赵，你知道的，我们德国的洋行之间都有联系，除了赚钱，还要为国家做事。”

    “嗯，你接着说。”

    “上次大战失利后，我们要赔很多钱，弄得银根很紧，以往我们是卖机器、武器这些给你们，然后再用卖的钱买粮食这些必需品。”

    “这个我知道，怎么，有问题吗”

    “对那些大的洋行来说，没问题，他们有大客户，我就有些不同了，在这里粮食不是问题，最大的问题是我没那么多钱。”

    低头想了想，赵子梧明白了，武器也好，机器也罢，那是要有实力的人才买得起，山西是阎老西的地盘，他自己弄了兵工厂，就不像其他军阀那样需要长期购买。

    “那你想怎么办”

    “我想向你长期供货，赵，我知道你没那么多钱，你听我说完。”

    赵子梧抬手示意他继续说，“你这次剿灭了土匪，在粮商中很有威信，我想和你联手，一起收购粮食，我用军火付账，这样我就不用现洋周转，你也可以省不少钱。”

    赵子梧一下子反应不过来，这有区别吗收购粮食也要钱，按罗尔夫说的，只是增加了到手续，他要先买粮食，然后在用货换货，这和直接买军火没有什么差别。

    信心满满的罗尔夫见他一脸迷惑，大为奇怪，这种双方都获利的事赵子梧为何犹豫，等问清楚后，他急忙将其中的意思仔细解释，也许是表达方式的问题，赵子梧听了半响，还是云里雾里。

    “罗尔夫，我有些转不过来，你让我回去仔细想想。”

    罗尔夫一时也没辙，只得同意改日再议，出了门，赵子梧急忙朝家赶，匆匆来到书房，水也顾不上喝，就将此事和王颂说了。

    “老师，我不明白这有何区别”

    王颂听完，哈哈大笑：“这个罗尔夫，精明啊。”

    “老师，有区别吗”

    王颂有些头大，这个不太好解释，“子悟，我尽量说简单点。”

    “这做生意除了价格，最重要的就是周转的钱，罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足，比如他收购粮食，需要支付银钱，粮食运到天津，需要换回银钱，如果他手头上的银钱不足，就只能干看着阳高其他粮商收购。至于天津那边，问题也不小，德意志战败后，需要向英法赔款，整个国家都缺钱，商人们只好将那些机器、军火运到中国，卖了换钱。我这么说你明白吗”

    “有些明白，可这和我有什么关系”

    “你看，罗尔夫的粮食运到天津，总行那边支付银钱和给物资那个更容易”

    “当然是给物资，他们本来就要卖嘛。”赵子梧顿时有些醒悟，“如果天津给物资，那就需要罗尔夫卖掉才能换钱，如果他卖不掉，下一年他就没钱购粮了。”

    “对，以货易货，对他来说就是两头卖的把戏，如果能成，他就节省了周转的银钱，省下来的钱可以购买更多的粮食，这样他就能够获得更多的利润。当然，前提是他交换回来的货要能卖得掉。”

    回过神来的赵子梧有些生气：“他这不是玩我嘛，我一点好处都没有”

    王颂哈哈大笑，“子悟，你当然有好处，罗尔夫不傻，他占便宜，你吃亏的事他是不会提的。”

    “我有好处”赵子梧一脸不解。

    “有一来，这粮食有差价，你一进一出就能省钱，这就是他说的你可以节省不少钱的意思。二来，他用货换货，可减少总行的积压，也减少了总行银钱的周转，那些机器、军火折算价格时就能便宜些，如果他把这部分好处也让给你，你就比直接用大洋买军火省钱。”

    在王颂的仔细解释下，赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕，“真想不到，买个东西，卖个东西还有这么多说道。”

    “子悟，和你解释倒让我想到些事，你不是和普春堂说过要让他们负责采购西药吗不如你去和那张掌柜商议下，看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里，对了，还可以和子玉联系”

    赵子梧搞懂其中奥妙，坐不住了，他让杨三去给赵子玉发电报，自己则出门直奔普春堂，和张瑞一说，张瑞也心动了，做西药销路还不是太大问题，货源才是要命的，那银钱进货要很大周转才行，生怕赵子梧将他弄上船吊着，他提出普春堂参一股，一同收购粮食，赵子梧本来对经商就有些头大，见他愿意参与，虽说隔行，但总是商人，连忙答应了，张瑞让赵子梧给他三天时间，仔细斟酌想要的药品。

    第二天早上，赵子玉的电报到了，首先赞成这个法子，并发来了一张清单，以机器为主，并说随后汇来十万大洋，给哥哥做本钱。meimei的电报给赵子梧极大信心，也不管普春堂的清单什么时候来，急忙带着杨三去康利洋行，想先把这事大致说一说。

    赵子梧走后，罗尔夫有些落寞，在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂算了，还是小打小闹吧，罗尔夫不在抱有幻想。

    “罗尔夫罗尔夫”

    赵子梧嘴里嚷嚷着快步走进洋行经理室。

    “赵，出了什么事”

    一把拉着他做到沙发上，赵子梧道：“我回去想了一晚上，总算搞清楚你想干嘛，我只问你一句，用货易货，你的货物给什么价格”

    罗尔夫闻言身子一震，有戏“赵，肯定是中国最便宜的价格”

    赵子梧伸出个指头摇了摇，“罗尔夫，咱们是朋友，我想合作要长久，你的物资我想总行至少可以低两成给你，这个利你要让给我。”

    粮食年年买，军火可不一定，罗尔夫有些犹豫，赵子梧身子往后一靠，“对了，我忘了告诉你，要是能行，除了军火，机器，药品我也想要。”

    “机器你要机器做什么”

    赵子梧将一张纸递了过去，“你忘了我是从上海来的我meimei在那里可以做这些。”

    罗尔夫接过一看，心就开始怦怦跳，军火在怎么也要偷着卖，机器就不同了，那可是能名正言顺的卖的。

    “赵，我同意，就按你说的办”

    八里台民团兵营，赵子梧望着屋中大大小小的箱子有些发呆，常风在边上得意洋洋的说着物品清单。

    “等下，你说烟土你把烟土弄回来做什么”

    这下轮到常风愣了，“团长，这可是钱这些烟土至少值八千大洋”

    “我还以为你要弄回来抽，咦不对，你想在这阳高卖”

    常风哭笑不得，“团长大人，这是咱们的地盘，要卖也是弄到张恒，卖给张大帅的人。”

    “这还差不多，行了，你别啰啰嗦嗦的说个不停，就告诉我有多少钱，多少枪支弹药就行。”

    常风将手中清单丢给楚峰，“我算不来。”

    楚峰笑着接了，“团长，有些东西不是太好折算，我大致算了算，有五万大洋上下，枪支四十六支，有两挺机枪，啥玩意我也没看懂，子弹乱七八糟的有个一万五千发上下。”

    钱还让赵子梧满意，这枪支弹药可真让人失望。

    “不过，这宋大锤还真有好东西，我居然找到两门迫击炮，炮弹也有四十多发，还挺新的，估计这帮土匪就没人会用，一直摆在那里。”

    “迫击炮多大口径”赵子梧来了兴趣。

    “不知道，不大。”楚峰说完，看了看箱子，弄开了一个，“就这。”

    赵子梧仔细端详了半天，认定是法国的五十毫米迫击炮，这玩意只能用一时，等炮弹打光了，就是废品一个。

    “团长，这些武器怎么处理”

    思讨了好一会，赵子梧才下了决心：“连同上次缴获的那些一起仔细挑一挑，好的留下，不行拿来训练用，其余的拿去卖了，子弹能留的尽量留。至于这轻机枪和迫击炮，暂时放一下再说。”

    随后三人又商量了其他东西，原则上能卖的尽量卖掉。二人顺利返回，赵子梧顿时轻松了许多，“楚峰、常风，你们回头组织团丁，好好总结下这次战斗，有针对的进行些训练。”

    二人点头，他们也发现了不少问题，正好可以结合这次战斗好好和团丁们说说。

    “还有件事，我给团丁们每人发了十块大洋，你们下去领了发一下，你二人多二十块，那三名阵亡的团丁，我的意思是每人五十块大洋的抚恤金，你们看合不合适”

    “我觉得可以了，以后有战斗还会有人死，太多了咱们也承受不住。”楚峰没有异议。常风则不管这些，在他看来，团长说了算，他只管做。

    “团长，普春堂的张掌柜来了，说有急事找你。”门外传来卫兵的声音。

    “我去看看，你们尽快将这些东西分好，我让人来拿，还有，草拟份名单，是该选出些排长、班长了。”

    快步走到兵营门口，张瑞带着一个伙计正在门口焦急的来回走动，一见到他就迎了上来。

    “赵团总，你说的那事”

    看来是有好处啊，赵子梧笑了笑，“张掌柜，妥了，罗尔夫同意合作，你的清单呢”

    “在这。”张瑞小心翼翼的递了过来，他仔细挑了不少品种，但数量都不大，稳妥还是第一位的。

    赵子梧略略扫了一眼，“行，我们去找罗尔夫。”

    回头和门口的卫兵说了声，赵子梧上了张瑞的马车，朝县城而去。

    “张掌柜，你说这山西就没人想过这法子做生意”路上无聊，赵子梧顺口和张瑞闲聊起来。

    “张团总，就算有人想，那也要做得成才行，罗尔夫要的是粮食，只有粮商能做这事，可粮商弄来一堆机器、药品，卖给谁去我倒是要药品，可我没本事弄粮食啊”张瑞苦笑道。

    这倒也是，就连自己怎么收粮还两眼摸黑呢“张掌柜，我也没地方弄粮，要不和粮商合作”

    张瑞笑了，“赵团总，你不一样，就冲着剿匪这块招牌，你去收粮，那些粮贩子也会卖给你，再说，你有兵啊，可以出去收，外地的也省了路上担惊受怕的，价格自然要便宜许多。”

    “行，人我出，只是怎么收我是不大懂的，倒是后还要张掌柜多多出力才行。”

    “这个没问题，我虽不做这样，但收药材和收粮也差不多。”

    罗尔夫对清单的品种没有多少疑问，只是对数量有些头痛，“赵，不是我想加量，怎么也要和包装数量相符，不然不好运。”

    想想也是，张瑞和他交流了会，提笔改了数量，都是按完整包装来运，“张掌柜，你帮我想想，弄个军医所，该有些什么，这次就加上。”

    闻言罗尔夫笑了，“赵，这还不如问我，你就别想了，我给你弄。”

    “行啊，人能弄到么”

    罗尔夫想了想：“我试试吧。”