第四十六章 公司化经营
“好酒！琼浆玉液也不过如此吧！” 周东主昂首一饮而尽，发出一声感慨，旋即又陷入沉思。因为他从酒里品出了纯正的周家酒味道，他意识到刘勤说的是真的，洪家老东主已经破解了周家酒的秘诀，那么他周家还有什么可以依仗的？除了和洪家合作，没有其他路可走了。他放下酒杯，对刘勤说道：“刘西席，周家愿意和洪家合作，只是，老朽想知道，洪家需要周家怎么配合？” “周东主是爽快人，刘某代表洪家万分欢迎！洪周两家这些年你争我夺，说白了，就是为了一个‘利’字。洪周两家都是安庆府人，同根同源，这些年的内斗，耗费了无穷的精力，也平白添了一些恩怨，何苦来哉？放眼江南，乃至整个大朱朝，酒水市场何其大？洪周两家若是携手合作，一同争夺外地酒水市场，只会挣得更多！如今正好是一个契机，周东主刚才也品尝了‘盛世和声’，刘某相信东主一定从此酒里品出了很多东西，此酒的前景也是可期的，洪家愿意诚心邀请周家，做好贡酒这个招牌，扩大咱们洪周两家酒水销售量！” 说到这里，刘勤停顿下来，喝了一口茶，又道：“至于合作方式，刘某有三个方案，第一个方案，洪家以市场价给周家下订单，周家必须优先供应洪家需求，当然洪家也不得随意撤销订单；第二个方案，洪周两家按照市场需求共同制定贡酒生产计划，周家按需要提供原料酒，所得贡酒利润，按照洪七周三分配；第三个方案，洪周两家共同组建一个酒庄，两家所有品种的酒水统一销售，所得利润按照洪六周四分成。周东主，你看如何？” 周东主听见刘勤条理清晰，明白他已经筹划充分了，不过周家也没有退路可走了，跟洪家合作是最好的结果。第一个方案看似有利，但是以洪家酒水优势，周家酒的价格肯定被压得很低，到时并没有多少利润，至于后面两个方案... 周东主沉吟再三，抬头说道：“洪东主，刘西席，第三个方案目前还不成熟，周家愿意选择第二个方案！” “好！既然周东主已经决定了，两位东主就当堂签下契约吧，咱们要立即安排贡酒生产销售，不能误了进贡朝廷的时间！” 刘勤说完，立即吩咐管家准备文房四宝，洪秀娘和周家东主当堂签下双方合作的契约。为了表示洪家对周家的诚意，洪家又邀请周家参与香水制作，并转让了初级花精油提炼技术。这一点，令周家东主喜出望外，如今香水市场的利润，只要不是瞎子都看得明白，那可是洪家独门技术呀！ 刘勤陪着洪秀娘，亲自送周家东主出洪府，心里算是一块大石头落地了，若是周家知道其中秘密，坚决不与洪家合作，他的贡酒计划就很是麻烦。如今通过贡酒合作契约，以及香水初产品供应协议，已经把周家绑上了洪家的战车。 洪家如今的摊子也铺得很大了，香水产业、酿酒产业、酒楼计划，对了，还有两个铺子，以后可能还会扩大一些经营范围，摊子大了，管理也要跟上去，洪家人丁单薄，照顾不过来，基本都是采取粗放式管理，这导致效率低下耗费很大。刘勤一边往后面住处走，一边低头沉思。他前一世是学工商管理的，若是继续放任不管，那他的大学也白进了，不过全盘照抄前一世模式肯定也不行，必须找到一天适合这时代习惯的路子。 刘勤想问题想得太投入，直到回到房间，准备坐到椅子上时，才发现后面有个人跟着自己进屋了。他当时还以为是洪福跟来伺候，就随口说道：“倒杯水给我！” “好！” “啊，怎么是你？我还以为是洪福，今天忙了一天了，你怎么没有回房休息？”刘勤听是洪秀娘的声音，忙转身说道。 “你呀，也不知想什么事情想得那么投入，奴家喊你几声都没有答应！还有，这酒也不带回来！”洪秀娘放下手中小酒坛，埋怨道。 “哦，刚想到一些事情...这酒已经开封，留长时间酒味就变了，你等下带到后院给老东主喝了吧！” “答应的事又忘啦？还老东主呢...” “好好，是叔父大人，你等会带给叔父大人喝！” “这还差不多...” 洪秀娘白了刘勤一眼，捧着一杯茶，递给他。 刘勤今天忙碌一天，早就唇干舌燥，接过茶水一饮而尽，舒畅地坐在椅子上。忽然，他发现洪秀娘坐在对面椅子上，一直望着他，不由笑道：“我脸上有花吗？这么看着干嘛？” “奴家喜欢...今天发生那么多的事，奴家到现在还以为在梦幻里哩...刚才周家连讨价还价都没有，就直接答应了咱们的条件，奴家真的很意外。若是周家不答应，咱们生产贡酒还真的有些麻烦呢，想不到...这些都是在你的预料之中吗？” “可以这么说，周家没有讨价还价的余地了，他只能选择跟咱们合作！” “为何？” “有我在评酒会说的那番话做铺垫，刚才又让他亲自品尝了‘盛世和声’酒，酒中纯正的周家酒味道，他必定能够品尝得出来，这时他会怎么想？他必然会以为咱们真的破解了周家秘方，那么他还有什么谈判的筹码？爽快地答应咱们的方案，是他唯一的出路！更何况，咱们并没有把周家逼上绝路，咱们分给他的利润也是巨大的！” “这一环套一环的...是不是当初巡视酒庄时，你就开始谋划了？” “坦白说...你猜对了！” “你呀，真是狡狐，跟你做对手，真要提着十二分小心呢！” “真是好心遇到驴肝肺，还不是为了帮你？哦，对了，我给你做了几个月工了，还没拿到一文钱工钱呢！” “哼，不给，就不给，咯咯...” 洪秀娘娇笑着媚眼横飞，又说道：“奴家早就吩咐账房，你要用钱，可以随意支取，他没有禀报你？” “他说过了，我也没什么要花钱的地方，跟你说笑呢！刚来的路上，我想到一个问题，如今洪家的摊子越来越大了，只靠你一个人也照应不过来，咱们的管理方式也该变一变了！” “不是还有你嘛！” “就算有我帮你，咱们也只有两个人呀，以后的经营范围势必还要扩大，咱们的精力也有限，就是累死又能照顾到多少？” “那你打算如何改变？” “我刚才初步想了一下，打算实行公司化管理...” 刘勤随即结合前一世的学识，按照这时代的习惯，把公司化管理模式解说一遍。 “奴家虽然不大懂，但听得出来，确实是一个高明的法子，只是咱们一时从哪里聘请一位总揽全局的大掌柜？” “要么这样，大掌柜之职由我来担任吧！” “不行，你是当家的主子，岂能干伙计的活？” “我哪...” 刘勤看到洪秀娘坚定的眼神，也懒得分辩，忙改口道：“一人智短二人智长，咱们可以同时任命三到五位大掌柜，组成一个管理团体，共同进行日常管理，同时参议东主的重大决策！” “这方法好！咱们只要掌握财务权、主要人事任免权、重大决策权，日常经营权下放给大掌柜负责，那咱们就轻松多了！” “还有核心机密和经营监督权，必须要掌握在东主手里！” “嗯，嗯，你这妙策是怎么想出来的？还真是...” “狡狐？哈哈...” “看你笑话我...啊，嗯...” 洪秀娘看刘勤坐在椅子上自得大笑，忙娇笑着扑过去，伸出粉拳捶打他的前胸，不想脚底一滑，整个人冲进了他的怀里。刘勤毫无防备，往后一让，椅子失去平衡，侧倒下去，二人顿时摔倒在地，手忙脚乱中，二人紧紧抱在一起... 话说，二人也不是第一次亲密接触了，这次虽然是意外，但洪秀娘好像很是享受这种感觉，微闭着媚眼，粉腮羞红，赖在刘勤怀里不愿起来。不过，这女上男下的画风，别有一番韵味。 刘勤看到洪秀娘似有一种陶醉的情态，不禁在她后臀上拍了一巴掌，“想压死我呀？还不起来了！等下画儿来了，多不雅！” 洪秀娘张开能溢出水来的媚眼，白了刘勤一下，哼道：“你压着奴家的手哩！”