第6章 定一个小目标
算上中岛太郎，山河社现在有了十一个员工。花子拿着还带着温度的小说稿走过来，低声道： “主任，你现在是要领大家去扩展渠道吗？” “嗯？” “虽然《银河英雄传说》很好看，但我们需要通过书店才能卖出去啊，”花子低声道，“开拓渠道需要很多钱的，送给书店的小礼物，也不能选择太便宜的东西。我可要提醒你一下，我们没钱了……” “哦？” 花子一脸愁容，又拿出了她的小账本，“我问过同事了，也做了个预算，就算省着点用，每个行政区也要大概七到八万日元的样子……” “谢谢，花子，你有心了。”静静的听花子说完，李山河表扬了一句，又道，“不过，渠道这种简单的东西，我已经搭建好了，就等着大家去开拓了。” “诶？什么时候？” 李山河耸耸肩，得意的一笑。 去书店一个一个的推销？穿越者还需要那么麻烦的东西吗？ 没吃过肥猪……嗯不，这个比喻不好。应该这么说：没在起点写过书，还没看过起点作者满地打滚求票求收求打赏吗？谁看过有起点作者自己联系渠道的？ 穿越者赚钱有什么难度？李山河的目标是一年内先来一亿日元。 按照王首富说的，首先，你得给自己定一个小目标，例如捣腾出一个互联网，然后就可以尽情的上面卖书啦…… 公司暂时没有会议室，李山河也不在乎那些虚的。把大家都召集起来后，直接开始了山河社第一次员工大会。 “我想大家都认识我吧，毕竟招聘才过去几个小时。真忘了也没关系，李山河，中国人，”他指了指自己，“社长兼任销售部主任，你们叫我主任就好，叫老板也行。” “老板好。”“主任好。” 众人稀稀落落的回应道，明显热情不高。 李山河微微一笑，“北岛，中岛，黑山，横川，柳……”他按顺序喊了一遍所有人的名字，最后一个鞠躬：“感谢你们选择了山河社。” 被叫到名字的人有了反应，或是惊讶的瞪大眼睛，或是脸上肌rou微微颤，似乎不敢相信，本应该高高在上的老板，竟然记住了他的名字。 不仅如此，李山河甚至走过来，和众人一一握手，眼神和态度都非常诚恳。 当场点名，给员工以震撼，这一招据说是日本人发明的——不过至少是等十年后的事了。拿日本人的招数对付日本人，这活儿李山河最熟练。 员工就是为公司（也就是老板）创造利润的人，只要有钱，背下所有员工的名字算什么？九十年代，天天早上在大门口鞠躬握手的老板都有的是。 一边握手，李山河一边道：“为什么要感谢大家呢？你们明明有很多公司可以去，却依旧选择了这里。我怎么能不感动呢？不是你们需要山河社，而是山河社需要你们。谢谢你们，谢谢你们选择了这里！我会努力不让你们的选择失望的！” 这一番话说下来，人人动容。 三十岁左右的人，远未到知天命的年纪，人人都认为自己怀才不遇，是外部环境局限了自己的能力。想打动他们也很简单，给予他们充分的理解。 两招使下来，大家的眼神果然活泛了许多，不再如当初那样死气沉沉了了，至少肯把他当作真正的老板看待。 李山河站回去，抚着自己的额头： “我知道，这里的很多人，年纪都比我大。不由得会担心，这样年轻的人，真的能支撑的住一家公司吗？其实我也很怀疑呢……” 然后，他紧紧的一握拳，声音充满了坚定：“不过，幸好我看到了你们！就算我这样初出茅庐的家伙，只要有大家的信任与支持，就一定可以取得成功的！” “你们或许以为我在说客套话，其实我没有。”李山河一挥手，“本公司是外资的出版公司，我人生地不熟，公司的存亡，都寄托在诸位的销售情况上！诸位是公司的支柱，这绝对不会是虚假的！” 员工们屏气凝神，虽然心中有所触动，但大部分人都是老油条，想靠几句话就空口白牙的让他们出大力气，那是白日做梦。 李山河也知道这一点，最终还是需要靠实力打动他们。他打了个响指： “来！请看，本公司的第一份产品——《银河英雄传说》，一部必定划时代的，大卖特卖的科幻小说！” 花子连忙把复印好的《银河英雄传说》散了下去。 人群中心的中岛太郎，虽然年纪轻轻，但已经换过许多份工作了。他觉得老板说的话非常能打动人，比其他的杂货店啊加油站的老板啊，不知道高到哪里去了。 看来这次的兼职能做很久，他想。 他第一个接过小说，立刻就被上面一句话吸引住了目光： “银河的历史，又翻开了新的一页……” 这就是我们要卖的东西？意外的有趣啊！看来的确是大卖的作品啊！ 他愣了愣，迫不及待的把视线拉回最上面，读下去。 其余的员工们和他差不多，有的人惊讶，有的人平淡，不一而足。 李山河观察着员工们的表情，心里点了点头。每个人对小说的品味都不一样，但对自己推销的东西有热情，明显更能增加销量。那些喜欢《银英传》的，应该在以后着重培养。 等员工们大略的翻完几页纸后，李山河才拿出了杀手锏： “公司的时薪和其他公司一样，50日元，每日或者每周结算。不过！”他提高了音量，“公司希望，大家能和公司一同成长。所以我希望大家能选择无底薪的提成机制——销售额的10%作为提成！只要你卖的多，月入十万不是梦！” 千言万语，不如一张钞票。 员工们的眼睛立刻亮了起来。底薪提成，那是发家致富的不二手段啊。 一个员工立刻举手发问道：“老板！我们卖的这本小说，价格多少啊？” “问的好！”李山河打了个响指，花子推了块白板出来。他拿着笔，在白板上写写画画： “本公司的小说不零售。我们采取会员制，每月会费100日元。每个客户你能拿到的提成就是10日元。”他又强调了一遍：“是每个月！” 100日元差不多是普通人月收入的百分之一，这个价格说便宜不便宜，说贵不贵，差不多等同于2010年左右，开通QQ会员的月费。 大家都在手脚并用的计算着，李山河微微一笑，继续道：“我已经为大家算过了，每人每月提成10日元，如果有一百个人成为会员，那就是1000日元的收入；如果有一千人会员，那就是一万日元的收入。听着是不是不太多啊？” “关键是——”李山河环视一圈，“只要客户没有终止订阅，这个收入就会一直发放给你！想想吧，幸苦几个月，就算你在业余时间去别的公司兼职，只要你不辞职，山河社就会一直发钱给你！” “并且！这是小说，不是什么香皂洗发水！它价格便宜，情节动人。一旦入会就不会轻易取消，随随便便就可以找到几百人订阅！赚钱简直不要太容易！” 大家的眼睛亮了，这次是真的亮了，被这个独特的激励机制点亮了。 前面几个月幸苦一下，后面就能躺着吃老本。这么爽的事情，别的地方难道还能找到吗？ 事关自己的收入，员工们的积极性一下子被调动起来了。有的人匆匆翻看着小说，有的人暗自盘算能忽悠多少亲戚，有的人则打算把工作外包，一片忙碌。 “主任，”高中生打扮的中岛太郎举手发问，“既然是会员制，那么我们每个月能提供多少字的小说呢？” 员工们的耳朵竖了起来。他们已经不在是领死工资了，小说已经和他们的收入息息相关，不由得他们不上心。 “每周连载一章。”李山河慢悠悠的说道，“大概一到两万字。” 实体书的一章两万字，可不是某些鸡贼作者的一章两千字。反正都是早都写好的，他只负责翻译，以这个数字来连载的话，正传加上外传大概可以连载两年。 可他忘记了，这可不是日更压力极大的网络时代。每周更新一万多字，那是高产作家都很难达到的标准。 有人吸了口气，大着胆子提问道：“老板，这么多字，这个叫……奥尔德斯的作者，能保证质量吗？” “那是我的问题。放心吧，后面只会更好的。” 这下子，许多员工都等不及了，挨坑的亲戚名单已经列好，就等老板结束讲话后，立即拉他们入会。 谁知道，那个高中生打扮的中岛太郎竟然又举起手：“那个……主任，我们是要以100日元出售吗？” “是的。不算太贵吧？” 中岛太郎连忙摇头，又道：“不过，如果在推销的时候，事先说明开业优惠才卖100日元，客户就会产生‘占便宜了’的想法，销量会增加的吧。以后想要涨价的话，也可以借口优惠结束了……” “说的好！”仔仔细细的听完，李山河毫不吝啬表扬，果然三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。他当即拍板，“花子，记上，因为中岛的优秀意见，特奖励五百日元。”然后又补上一句，“累计到周末一齐领取。” 账上亏空至此，能拖几天就拖几天，没看到底裤，哦不，员工的底薪都被他忽悠没了吗。 说了两句话就能领到奖金，大家的眼睛都红了，对中岛太郎又羡慕又嫉妒。 看到还有人要举手发问，不知道会议要延长到什么时候了。有员工大着胆子喊道： “老板，我们现在可以去发展客户吗？有传单给我们发吗？还是直接去书店推送呢？” “啊，原来你们在担心这个啊。时代不同了，我怎么会让诸位去冒着寒风，做那么辛苦的事呢？请跟我来！” 李山河走到一台传真机前，打开开关一边道：“本公司是高科技概念营销的出版公司。不需要你们顶着寒风与烈日，来！电话簿就在这里，用海量的广告淹没他们吧！传真机可以用来寻找客户，也可以轻松的把小说传真过去。我叫它FAX-NET，哦，就是传真机网络的意思。” P.S.传真机网络是《银河英雄传说》连载时期真的使用过的方法。感谢知乎的yolfilm大大的资料。 P.S.2谁在说我灌水看我不咬他。可以看出前面买传真机是铺垫了吧！铺垫啊！……什么？根本没人说？也没人留言没人评论？………………