第278章 名动香港
成堆的钻石、珍珠、红宝石，看得人有些眼花缭乱，在这珠宝展上，好像所有的珍惜品都不值钱一样，然而，只是好像。珠宝展 上珠宝的价格都不菲，尤其是零售，很多时候，人家都不愿搭理你，很多珠宝都是批发，做长久生意的。 欣月珠宝的钻石已经有了固定的上游渠道商，价格质量都有保征，因此只是看看，感叹一下也就罢了。钻石这东西的差异不算太 大，尤其对唐翰和秦月这样的老手而言，哪里拿货都是一样，关键一点，要有能引起大家兴趣的东西才好，比如欣月珠宝最近搞到的 超大个头绿钻石，还有之前的蓝钻，玫瑰色钻石，有了这些具有代表性的钻石之后，人家对你的评价也会上一个档次。 两人此行的目标并不是钻石，秦月最多关注的是珠宝的设计款式，不管是新潮的，浪漫的还是典雅的，都透着珠宝设计师的思想 精髓，可以给人启发。 唐翰不是很懂，但接触这么久了，鉴别还是会的，因此，和秦月一路行来，谈笑风生，好不快意。 遇到有展出的红宝石，欧泊，祖母绿珍珠一类的时候，两人就上前看看，并咨询一下价格，有次还差点被当成商业间谍区别对待 ，唐翰忙解释，说他有意向进军珍珠项目，想象购一批珍珠，然而，还是引来别人的侧目。 唐翰出来后就苦笑道。“看来太出名也不好啊！” “是他们自己没眼光，我们去缅甸采购珍珠好了，价格低得多呢！哥哥你说是吧！”秦月也忿忿不平地说道。 “我有答应带你去缅甸吗？” 秦月一听不对，马上揪住了他，“当然有，哥哥想耍赖么？” 唐翰呵呵笑着往前走，秦月便又跟上来了，对这个出尔反尔地家伙进行申讨。 一上午的时间，也只够两个人走马观花般地看看，了解一下大致的珠宝价格。好为之后的采购做准备。 如唐翰之前所定下的策略一样。不管哪类珠宝，先有典型的珠宝之后，后面的销售就好办了。 吃午饭的时候，两人才往自己的展区走，这时候，欣月珠宝的展区附近已经变得热闹纷呈。又有保安阻拦不了地人混在人群中猛 地拍照，欣月珠宝每次展出地珠宝都别具一格，单是珠宝设计，就足以引起其他珠宝商的凯觎了。更别说一些珠宝爱好者，拍回去照 着仿制。 隐然间，或许其他珠宝商自己还没意识道。也不承认的时候，欣月珠宝已经成了时尚的引领者。看似异想天开，然则蕴涵着异样 的美感，精致玲珑的设计更不在少数，加上绚烂多姿的奇珍异宝，足以让很多人把目先聚焦在他们身上。 消费者有这样的体会，走进珠宝店，销售人员会给推荐新款，然而，看到推荐的那些新款自己早已见到过。会是怎样地感觉。 而在欣月珠宝这里，珠宝爱好者们可以找到他们想要的东西，新颖的，古典地，总之，是在别的地方无法见到的。 尤其让他们大开眼界的是，一向并不以钻石闻名，都是把钻石当成翡翠饰品的欣月珠宝这次竟然稿来了一颗超级大地绿色钻石， 足足有一百一十克拉，实在让熟悉欣月珠宝的人大跌眼镜。 怪不得珠宝行内总是流传着这样一句话，每次到欣月珠宝去，你都会有新的惊喜。仿佛他们生来就是新闻制造机，更是珍品制造 者。 对欣月珠宝，只要是从事珠宝行业相关的都不会陌生，前段时间，欣月珠宝又大张旗鼓地全国各地开设分店，媒体也在连篇累牍 地报道。 这次更是厉害，欣月珠宝展区的牌幅已经打出来了，四月，欣月珠宝将在香港开设第一家旗舰店，并将地址一起附上。 也有外行怀疑，是不是他们用翡翠搞的，只有翡翠，才能绿得如此纯粹，而且，欣月珠宝就是以翡翠起家地，再大块的翡翠也找 得出来。 但他这话刚说出来，就被众人集体狠狠地鄙视了一顿。 简直风马牛不想及嘛！ 喜欢翡翠的也没有失望，除了欣月珠宝一贯的镇店之宝，代表着翡翠各种漂亮色彩的彩虹项链外，还有更让人觉得不可思议的彩 虹翡翠，那浑然天成的色彩让很多翡翠痴迷者为之疯狂。 香港珠宝展，来参观的绝大部分都是香港民众，彩虹翡翠，起初是在欣月珠宝北京分店露面的，之后只辗转于内地两三个地方， 连紧挨着香港的深训分店开张的时候，都因安排不过来而没有参加展出，因此，大部分人无缘得见。 但也有不少人消息灵通的，据台湾的珠宝爱好者传，欣月珠宝在台北国际珠宝展上展览的时候，还有——绿水翡翠，可惜这次他们 没福气见到。 但眼前所见到的珠宝，足以让他们回去吹嘘好一阵子消息就这样通过人的口中向四周传开去，欣月珠宝展区前的人走了一批又一 批。 展台内，叶欣忙得不可开交，尤其得知欣月珠宝将在香港开设分店之后，来找她的人成倍数增长，这时候，她倒是非常后悔把唐 翰两人放出去了，有他们在，至少也能分担一部分压力的。 唐翰和秦月回来之后，就再没机会离开。 几个主要负责人分工合作，叶欣负责接待大客户，秦月则和那些有意向聘请欣月珠宝做专门设计的客户。唐翰帮着叶欣谈判，介 绍欣月珠宝传奇珠宝的同时）也得应付那些找上门的珠宝提供商，让他上门去看看。 唐翰也在心底暗自哀叹。出去自讨苦吃，何必嘛！ 好不容易找了个空闲，几个人才抽空匆匆扒了几口饭。叶欣宣布晚上请大家吃饭之后，欣月珠宝一众人地精神再次振奋起来。不 管累死累活，有这句话就都值得了，更别说欣月珠宝的福利待遇比其他地方高了不止一个档次。 后面两天，形势依旧非常火爆，除了香港本地的客户外，甚至有海外的珠宝设计师跑来取经。 消息的传播速度是非常快的，加上后面两天是周末。 大批不上班的人士前来闲逛。反正不要门票的。 翡翠和钻石在香港都非常有市场，很多人抱着不买前来看看也好的心态，更造就了欣月珠宝门前的热闹。将小小地展区围了个水 泄不通，兴奋了一批又一批地人，只苦了欣月珠宝一干人等。 其中，还有不少的回头客，用他们的话说，“到欣月珠宝看了之后，再去看其他珠宝行的珠宝。简直寡然无味。” 而针对越来越多的人的提议和要求，叶欣也做出了承诺，在欣月珠宝香港店开张的时候。将限量发售一枚绿水翡翠，到时候也会 展出更多的珠宝款式。 **大部分人不管限量不限量，只要能看到那影子就好。 至于那些有实力的则在跃跃欲试，台湾和北京地***里已经隐隐传出有绿水翡翠的迹象，花了大价钱买下绿水翡翠的主人颇以为 之自豪。 很多人也问了很多翡翠行家。都说没在其他地方见过这样只在传说中地东西，只有唐翰在缅甸的时候传出来过，但是块头非常小。由此推测，这样的好东西，欣月珠宝手里不会有太多，这样限量版比其他的限量版要来得珍贵得多。 再者。不出到足够的价格，以欣月珠宝一贯走高端路线地情况来看，是没办法抢到手的，这可是实力的象征。 而且，欣月珠宝准备进军香港，给香港珠宝界带来的震撼特别大。 他们算是第一家进军香港的内地珠宝企业，过去几十年，从来都只有香港的企业开发大陆市场，这次逆袭，也让很多人认清了珠 宝行业残酷竞争地现实，香港珠宝企业的优越感也在一点点消退。 然而，值得庆幸的是欣月珠宝走的是精品高端路线，和大部分珠宝行的赢利点大不一样，只和少部分珠宝钟表行有直接的竞争关 系。 但随着全球经济的不景气，低端珠宝市场在萎缩，营业额减少的珠宝企业为数不少。 的确，蛋糕只有这么大，被人分了一份，各个珠宝商的份额自然就少了，加上其他因素，利润减少也就在所难免。他们虽然叫得 厉害，却没有到撑不下去的地步。 但在这时候，欣月珠宝又打出了投资珠宝增值的牌出来，不但列举这些年来翡翠钻石的增值情况，而且从各方面譬如通货膨胀、 股市大跌、房价下滑等方面分析论证了高档珠宝会进一步的增值的趋势，加上欣月珠宝又都是独特珍贵的珠宝，自然可以大肆宣扬这 种论调。 物以稀为贵。 因此，购买在高档珠宝，不是奢侈浪费而是投资增值，是最值得投资的地方。 不管是在私下里还是珠宝展上，背得滚瓜烂熟的欣月珠宝的员工都在不停地宣扬这个理念。 同时，欣月珠宝也在媒体上 公开宣扬这种理念，叶欣就是要改变这些顾客脑中的观念，一旦转变，花起钱来，不应该说是投资 起来就能更加大方了。 而在当前的局势下，很多人也接受了这样的理念，掏钱出来的时候也就不再犹豫。而欣月珠宝的价格非但没有打折或者下调，在 价格越发坚挺的同时，还一度往上提升，销售势头却没有丝毫的下滑，增长幅度反而越见明显。 用叶欣不无得意的话说，“这就是经营精品的优势所在，我们就是要从血海中杀出一条路来。” 唐翰自然不会有什么意见，反正赚的都是有钱人的钱，他们有的花钱的方式，再多赚一些他也不会良心不安。而他自己唯一能奉 献给社会的便是像这些天的珠宝展一样，展出一些珍贵的珠宝给大家欣赏，每个人都拥有那是不可能的，那只能用那句老话来劝慰自 己，见过即拥有。 而欣月珠宝不遗余力地展出珍品珠宝的效果也出来了，在香港知名度大大提升的同时，销售额度也达到了惊人的一亿六千万港币。要知道，这次可没有类似上次的绿水翡翠一样，一件就可以价值一亿多的珍品。 这次展出的珍品都是不对外出售的，彩虹项链和彩虹翡翠就不说了，那是欣月珠宝翡翠最高水准的见证。 超级大绿钻，在世界名钻上都能排的上名的，就算是叶欣脑子秀逗了，也不会把它出售。 展现在众人眼前的公主方绿钻，虽然是在玻璃展柜中，看不到其中的火彩，可在灿烂的灯光照耀下，超级大绿钻的魅力是无可抵 挡的，对喜欢她的人来说尤其如此。 值得一提的是，世界名钻虽多，但大都只在传说中，被收藏起来的更多。真正见识过它们的人非常稀少，而着图片和看实物的感 觉是完全不同的，说是天差地别也不为过，这也是很多钻石爱好者为之疯狂的原因所在，感受近在咫尺的珍品和虚无缥缈的东西，个 中滋味，自是不足为外人道。 秦月设计的新颖款式，也卖出了好价钱，更让她骄傲地是她设计的珠宝被消费者所认可。 更让她觉得惊讶地是有些人一直在默默地关注着她，这此珠宝-/展上，前来找她签名的都有，大大满足了她的虚荣心。 泰月也可以对着叶欣乐呵呵地说，“知识就是力量！”