第五十三章 借力打力
没人知道李牧白和运通公司董事长格鲁布在车上究竟谈论了些什么，总之格鲁布下车的时候，整个人都带着胜利者的微笑，让桑迪威尔满不是滋味，但是他还是彬彬有礼的迎上去，对着李牧白说道，“李先生，欢迎您来到美国，我们花旗集团愿意为您提供一切优质的服务。” “谢谢。”俗话说伸手不打笑脸人，更何况花旗集团也是李牧白此次到美国的目标之一，他又怎会拒绝桑迪威尔递过来的橄榄枝呢。 打完照面，桑迪威尔也不久待，径直进了酒店，在大厅里，一大票花旗集团的随同人员正等着他的到来。 “董事长，我们需要立即准备谈判吗？”见到主心骨到来，留守在酒店里的花旗集团高管们一个个赶紧迎了上来，同时闻讯事态的进展情况。 桑迪威尔摇了摇头，看着被人簇拥着进入电梯的李牧白，说道，“情况发生了变化，运通公司提高了自己的报价，我需要一间安静的会议室，立即和集团股东商议如何应对。” 下面的高管楞了一下，他们虽然知道商务谈判向来是鼓噪而漫长的，可是在双方接触的第一时间，公司就要推翻以往商定的计划，提高报价，这一举动，让他们心里升起一股不祥的预感，这场谈判，可能会因为对方的要价太高而最终流产。 毕竟家大业大的花旗集团，此时并非十分急切达成和橙子科技的合作，他们只是在做一件预防潜在竞争对手壮大的事情而已。 “已经安排好了，我立即带您过去。”下面一个副总裁挺身而出，领着桑迪威尔进入一间早准备好的会议室，并迅速完成了会议联网的准备工作。 下一刻，在会议室墙壁悬挂的显示屏上，就出现了花旗集团董事会大股东的身影，作为幕后掌控花旗集团的基金投资领袖，保罗乔治在过去二十多年里，一直替身后的资本集团掌控着花旗集团，并且一直做得还不错，起码在他真正执掌花旗的二十年里，这家原本在美国都进不了前三位的金融集团，一跃超过了摩根大通，成为全美首屈一指的超级金融公司。 不过在金融风暴愈演愈烈的当下，花旗集团面对的危机也不小，一但让银行的房地产贷款和二手房市场贷款出现崩盘危机，那么整个花旗集团都将会受此拖累，甚至一蹶不振，被其它家金融公司完成超越。 这也是花旗集团这次瞄上了橙子科技的原因之一，一接通视频之后，保罗乔治有些意外，“桑迪，怎么了？和那位东方男孩见过面了吗？” “保罗先生，我们见过了，不过我有个坏消息要告诉你，运通公司已经提高了他们的报价，根据摩根大通杰米戴蒙给出的情报，运通公司的股东已经授权最高不超过5%的流通股份以及%的投票执行权，以抢先和橙子科技达成合作。”桑迪威尔顾不上和保罗乔治寒暄，直接切入主题道。 “这么多？”保罗乔治愣了一下，手指不自觉的敲打着桌面，熟悉他的桑迪威尔知道，这是保罗乔治在遇到重大事件时思考的习惯性动作，自己最好在这个时候不要去打搅他。 保罗乔治的脑子转动极快，不多时就停下了自己的下意识动作，沉声道，“这么大的事件，我必须和董事会股东进行充分的交流之后才能给你最终答复，但是我必须告诉你，情况发生了一些变化，我今天早上和财长就华尔街投行危机交换了意见，对方明确表示，这是正常的市场自我调节，联邦政府并不准备插手，更加不会进行资金援助和政策倾斜。” “为什么？要知道华尔街的大投行一但破产，将会影响到整个联邦的经济发展，甚至会因此而爆发更大的金融危机，难道那帮人看不到这种结果吗？”桑迪威尔有些气愤的说道。 保罗乔治依旧面带微笑，“的确，他们也知道任由事态发展下去可能会产生不好的结果，但是那并没有出现，不是吗？” 在说完这段话之后，保罗乔治站起身来，转悠了一圈之后，又继续说道，“你得知道，自从联邦一连陷入两场战争泥潭之后，经济发展就开始出现了停滞不前的情况，每年的军费开支一再超支，而国际热钱大量涌入国内，造成了经济虚假繁荣，但是经济发展的本质并没有因此而改变，我同身后的某些资本商议后决定，必须扩展集团的资金来源，避免陷入到更大的泥潭当中。” “所以，我们这次和橙子科技的谈判势在必得？”桑迪威尔有些头疼，他哪能不知道对方话语中潜在的深意，那就是橙子科技的未来决定了花旗集团在遇到危机时，究竟拥有多大的底牌。 可这一切都取决于李牧白的态度，如果和橙子科技顺利达成协议，那么在未来，一但遭遇可怕的金融危机，那么花旗将依靠橙子科技充沛的现金流来度过危机，可一但失败，那下场自然不会太美妙。 “是的！但是花旗集团毕竟不同于运通公司这种发展陷入困境的金融集团，我们的底蕴更加深厚，在和橙子科技的谈判中，你要让对方明白，我们的底蕴更加深厚，我们在全球拥有2000多位独立的私人股东，他们每一位都是身价亿万的大富豪，我们的人脉网络可以帮助橙子科技更快更高效的融入全球各国市场。”花旗集团不是某一个人的一言堂。 即使作为基金在花旗集团内的代言人，保罗乔治也必须尊重其身后资本集团的意见，不然等待他的下场恐怕不会太美妙。 再加上遍及全球的花旗集团股东，每一次利益的再分配，牵扯到的势力数不胜数，甚至连美国联邦政府，都会主动出面干涉，他们不会容许美国金融业的霸主，向一个东方人敞开大门，尤其这个东方人还想拥有独立的投票权利时。 在这种情况下，保罗乔治没有太多太好的筹码，他甚至知道，在这次的合作中，花旗集团实际上是绑住了自己的手脚，在同橙子科技谈判，在一开始他们就落后于竞争对手，毕竟运通公司已经拿出了真金白银，而花旗集团还在寻找联邦设置的合作障碍条约中寻找破绽。 一来一去，先手已分，最后的胜负，恐怕只能祈求上帝的眷顾了。 桑迪威尔同样深知这其中的奥妙，可他也只能在心底暗自咒骂华府的高官，若不是他们设置的条款，恐怕现在家大业大的花旗集团，早将运通公司挤得没边了，哪会在对手的步步紧逼下慌乱应对。 “好了，我也不会给你太大的压力，还是按照之前商定的条款来谈吧，我们最多能出让整个集团.5%的股份，并且这其中，不包括独立的投票权！先别忙着反驳，作为一个商人，我深知这个条件是带有一些歧视意味，但是这就是规则，美国人绝对不会允许一个东方人贸然加入到能影响联邦经济命脉的企业董事会中，除非他也是一个美国人。”保罗乔治一五一十的说着。 眼见桑迪威尔忍不住反驳，又强行打断了他的话，继续说道，“但是在规则以下，我们也会向橙子科技展示我们的诚意，那就是花旗集团亚洲分部，特别是华国分公司的权利，我会授权董事会出具正式文件，承认橙子科技对华国分部的金融业务享有优先投票权和否决权，这将会大大增加我们集团在谈判中的筹码，我相信这会使那位东方男孩彻底倒向我们的。” “这远远不够，我们在华国的金融业务，完全比不上华国国有五大银行体系，橙子科技的背后，实际上隐约已经出现了华国政府的身影，他们不会眼睁睁看着这家超级科技巨头投入到我们怀抱中的。”桑迪威尔摇了摇头，似乎对保罗乔治的提议并不怎么感兴趣。 “当然！所以这就是我让你想办法在李牧白身份上做文章的原因了，如果他变成了一个美国人，那么一切都可以谈。联邦政府，是不会拒绝一个自由国度的公民加入花旗集团这个大家庭的，不是么？”保罗乔治笑嘻嘻的说着。 这一刻，他的心思展露无遗，李牧白之前之所以一直没被财团针对，那就是因为对方身份的缘故，加上他的身后隐约已经形成了一个通过技术授权捆绑在一起的商业联盟，让各大财团各有顾忌，才没有轻易下手。 但一但李牧白加入美国国籍，并且将橙子科技搬迁到美国，那情况就不一样了，各大财团有的是办法将股份从李牧白手中夺过来，最终将这家科技集团收入囊中。 “我尽量吧。”桑迪威尔心底对此并不抱有什么期待，因为他见过那个男孩，他的眼神告诉自己，这是一个洞察了一切的智者，虽然这和他的年纪并不相符，但是这却是真实存在的感觉，一种让桑迪威尔不敢忽视的存在。 在拿到集团初步底线之后，桑迪威尔迫不及待的敲开了李牧白下榻酒店的房门。 “欢迎你，桑迪先生，不得不说，你们的效率太快了。”自始至终，对方的一举一动都在李牧白的监视之中，在看到桑迪那副爽朗的笑容之后，李牧白也配合着笑了起来。 只是在心底，他从未放松过对花旗集团的警惕，“这是一个既需要合作，又需要提防的庞然大物，但是现阶段，要尽可能的团结一切力量，为橙子科技的壮大保驾护航。” 按照集团给予的条件，桑迪威尔先是旁敲侧击一会其它两家集团的谈判内幕，可李牧白经验何其老道，话里话外周旋着却不露丝毫口风，即使有，也是故意带偏桑迪威尔的方向。 后者虽然对他的老沉比较认同，但是心理还是有些轻视他的商务谈判和商业经验，这可不是聪明或者意志坚定就可以瞬间学会的，相反一个人无论怎样，都需要大量的时间去摸索，去学习，得用血淋淋的经验教训去闯，去感悟一个又一个关于商业上的关卡。 “倾诉我直言，运通公司现在在全球范围之内，并没有健全的金融服务体系，他们所承诺的许多条件，都只是遥远的未来，而和我们花旗集团合作，则会拥有当今！”桑迪威尔还不知道自己已经进入了李牧白的陷阱之中，一个劲的在强调花旗集团的优势。 李牧白摇头，“但是橙子科技最迟也要在明年上半年才能推出自己的崭新机型，所以我们有时间去等待运通公司实现他们的诺言。” “不不不，李先生，你或许应该算一笔账，以橙子科技美国分公司5%的股份外加6亿美元的现金换取运通公司2%的股权，这其实是一笔不折不扣的亏本生意，按照目前运通公司的市值计算，这2%的股份顶多价值四十多亿美元，抛开6亿现金，难道您认为美国橙子科技5%的股份在未来只会价值30多亿美元吗？”桑迪威尔一步步努力构造着自己的大网。 企图一举打消李牧白与运通公司达成合作的企图，虽然花旗集团并未将运通公司放在眼里，也无须进行捆绑业务谈判，但是桑迪威尔还是尽可能的将花旗集团预想的利益不断放大，哪怕最终谈下来的和目前计划的没有一丝相同之处，他也还是遵循自己的职业敏感，尽可能为花旗集团谋取利益。 “但是我将拥有运通公司%的独立投票权，要知道这在运通公司内部，是仅次于第一大基金的独立投票股权，这将为橙子科技日后许多金融需求提供最完善的保障。”李牧白当然不会被他几句话带偏，同时还在不断释放着他对运通公司底线十分满意的假消息，“同时，我还能得到运通公司在海外十六个主要国家的子公司相应权利，这将为橙子科技的未来提供最有利的保障，而花旗集团却不愿意提供这种承诺。”