165章 狡诈对手【求订】
一个好的开始，往往意味着双方之间良好合作的开端。≤≈＝≤≈ 有了英特尔势在必得的前提下，双方后续的谈判进度迅加快，但在一些关键条约上，双方仍旧杀的难解难分。 “晚于中国市场六个月上市新产品？不~这不可能……” “欧美市场的产品不能单独销入亚洲市场？这让我怎么向董事局交代？你们这是商业地区性限制，单方面的限制盟友正当商业竞争行为……” “还要求我们在鹏城建立一家2n技术3毫米晶圆厂？这简直是在开玩笑！k，如果你执意要求，那么请你自己去和美国政府谈判吧，或许他们会网开一面也说不定……” “未来十年内五亿美元的授权费用？不不不~！这不可能，除非是独家授权！是的，东方市场也必须交给我们才行！” 在细节争夺这方面，李牧白就吃亏了，因为他是孤家寡人一个。 为了迷惑真正的目标，他迫不得已让身边所有的帮手去应付其它公司，所以现在面对英特尔公司足足五个高管一起上阵时，他只能无奈的埋头苦笑。 不过好在，英特尔方面也有顾忌，他们并不敢撕破脸皮逼迫橙子科技让步。 因为随着参与进来的资本集团越多，他们的筹码就越少，英特尔能给的，别的竞争对手同样能给，甚至还给的更多。 比如不时进来传递另一边谈判信息的文件，让李牧白的底气越来越足，虽然他仍旧属意英特尔作为欧美地区合作伙伴，但是在数千万乃至上亿美元的庞大利益面前，谁在乎！ 又争吵了半天之后，李牧白才扶着脑袋正色的说道，“k，我们的争吵应该告一段落了。” 他的手不经意间拿起一张a4纸折叠着准备收入口袋起身走人。 一直观测他脸色的苏爱文一惊，当即直接站起身来大声的说道，“李先生，我们是十分具有合作诚意的，如果您不介意，是否能将刚才的那张纸交给我们评估呢？英特尔愿意匹配一切合理的商业诉求。” 让对方公司交出自己的底线，在商业谈判中是一件很无耻却很现实的事情，他们往往会为了对方的底线付出常人难以想象的精力，简直可以说是一部商业无间道。 李牧白稍微考虑了一下，虽然觉得这样做很失礼，但是谁会和钱过不去呢？ “你们要保证不能透露出这一信息。”在装模作样为难了一会之后，他果断的选择将韩国三星电子给出卖了。 “雪特~！这些该死的棒子，怎么能这样？” 三星电子给出的条件是用中韩两国文字书写的，并签有李在镕的名字。 经翻译之后，苏爱文当场差点暴走。 “一座2n技术的3毫米晶圆厂5%的股份，年内3亿美元的排外性独家授权，三星电子手机专利优先授权协议？该死的，他们不能这么做！” “可这就是我们和三星电子达成的全部协议。”李牧白毫不犹豫的伸手将a4纸取了回来，作势要走。 “不，请等等！”苏爱文知道自己再不开口，这项技术就将彻底和英特尔说拜拜了。 可就在此时，会议室的大门被人推开了，三星电子席客户官李在镕带着获胜者的喜悦大步入内，似乎他赢定了？ “恭喜你，李先生，你将获得我们三星最高的友谊。” 或许是商场菜鸟叶薇给了李在镕过多的错觉，又或许是对自家提出的条件抱有过高期望，总之李在镕的态度总有几分不自觉的高高在上。 “这是我们的共赢。”这让李牧白内心有几分反感，“见鬼的友谊，三星电子会和我有什么友谊呢。” 但为了更好的条件，他被迫违心的伸出手和后者稍微沾了沾，然后迅抽身回来还隐蔽的在衣服上擦了擦。 这一幕，当然是故意的，正好落在身后苏爱文的眼中，后者会意，立即装作什么都没看到，走到角落里拿起电话将这一切小声的快汇报给公司。 李在镕并没有察觉李牧白的小动作，但这并不妨碍他继续要那副趾高气昂的声色说道，“我相信橙子科技将这项专利交给三星是最明智的选择，因为这将为你的公司带来数亿美元的收入。” 他的确内心不爽，因为这原本应当是三星自己的收入，现在却不得不付出一部分交给橙子科技，一家不入流的中国企业，这让自大的三星感觉自己的利益受到了侵犯。 但技术上的差异，迫使李在镕不得不站在这里，用自己都觉得恶心的词语恭维着这个少年。 “当然，谁会拒绝钱呢，感谢三星为我们提供了这样一份价值可观的合同。”李牧白哈哈大笑着，似乎装作不经意间询问道，“关于我们的授权费用支付方面，我有一个小小的疑问，不知道客户官是否能给我一个解答？” “请问。”李在镕表面工夫还是做的不错，可接下来李牧白的问题，却差点让他吐血。 “请问贵公司在合同签订后，准备用怎样的方式来支付这笔技术授权费用呢？是否可以考虑提前支付给我们一部分呢？”李牧白依旧笑吟吟的。 李在镕闻言勃然色变，因为对方的问题找准了事情的关键，三星电子压根就没准备支付这么多的技术授权费用，十年五亿美元？开玩笑呢！ 如果可以，三星电子甚至连第年的5万都不想支付，因为他们打得算盘，就是拿到技术授权后立即反向逆推研究，争取绕开橙子科技的专利授权，直接研上马自家的产品。 至于后续的授权费？在合同里肯定有标注，三星的伎俩就是授权费用和实际产品销售利润挂钩，到时候三星电子整出了自己的新产品后，橙子科技的独家授权就可以扔到一边去了。 还想要钱？门都没有，大不了打官司，到时候拿到技术的三星电子还会怕一个将独家授权都卖出去的橙子科技？ 至于三星电子的另一个后手，就是关于晶圆厂股份的事，那种天价的投资，要是中途出了点小岔子，足以让毫无底蕴可言的橙子科技破产，到时候三星电子就能顺理成章的收购后者。 不过表面上，李在镕可不会提，“这怎么可能？我们是一家正规公司，任何事都要按照合同来办，我们需要整体衡量这项技术的市场潜力，当然我们会不惜一切的推广这项技术，不过我相信十年五亿美元的专利授权，在场的任何一家公司都不可能比我们出的条件更好。” 所以他避重就轻，咬死了十年五亿这个词语，他不相信有人会拒绝这么一大块诱人可口的蛋糕。 可他的一举一动又怎么能逃开李牧白的观察呢，原本就对三星电子抱有防范意识的他直截了当的询问道，“合同不是还没有达成吗？我希望三星电子能拿出诚意，橙子科技毕竟只是一家刚刚建立的新公司，底蕴不足，所以我们要求三星电子按照达成的协议提前支付5%的授权金，以及后续十年每年25万美元的固定专利费用。” 李在镕差点被这句话给逗乐了，闻言一笑，“这太夸张了，我相信没有哪一家公司会提供这样丰厚的合同，李先生你还是太风趣了一点。” 他差点没指着李牧白的鼻子说你太幼稚了，在场谁不是商场老手，签署的合约都会留一手，更别提口头达成的协议了。 “可是我们英特尔愿意提供这样的合同。”和总公司一直保持联系的苏爱文突然上来说道，他刚刚得到了英特尔董事会的一致授权，争取在最合理的范围内和橙子科技合作。 对于英特尔来说，十年五亿美元的授权费用还是过于高昂，但是他们毕竟很有诚意，只要技术没有问题，他们也愿意提前支付一半的授权费用来换取合作的可能。 “你是在开玩笑吗？现在是三星电子和橙子科技在谈判。”李在镕毫不退缩，直接硬顶了英特尔代表一句。 但是让他震惊的是，李牧白压根就没打算和三星电子展开合作，通过未来三十年智能手机市场展情况来看，橙子科技的定位在东方和三星电子就是生死大敌，他怎么可能为自己的竞争对手带去利润呢，巴不得他们破产才是真的。 所以，李牧白动了，他直接握住了苏爱文的双手使劲摇晃，“我想我们才是最终的合作伙伴，让那些没有诚意且毫无信用的竞争对手见鬼去吧。” 李在镕差点一口老血喷出，他赶紧走到二者中间，强硬的说道，“你这是要拒绝三星公司的友谊吗？” “我们有过友谊吗？”李牧白冷笑着指出a4纸上数条合同细节，“根据市场反应来支付年最高5亿美元的专利授权费用？你当我是傻子吗？橙子科技友谊的大门并不欢迎心怀不轨着，三星电子应当正视事实，现在是橙子科技占据优势！” “是吗？可这里是东方，三星电子占据了半壁江山的中国市场，如果橙子科技想要顺利展，就离不开三星电子的帮助，反之，橙子科技的未来将是一片黑暗。”李在镕恶狠狠的说道。 李牧白两手一摊，笑呵呵的回应了一句，“可现在属于橙子科技！”