第五十六章 发行商

    “陈先生，前台有为保罗先生找你。他说是微软公司家庭娱乐部门的，请问让他上来么？”

    正在为今天被试玩玩家围困这件事幸福的烦恼中，意外的听到微软这条大鳄居然来拜访。

    “让他上来把。”

    陈学易挂了服务台的电话，给事务所的助理打电话过去，毕竟有些事还是让专业的人士过来好了。当然牺牲了两天美色的女士们也不会忘了她们的，赶忙去敲门让她们来自己的套房集合。

    “陈先生，这位就是微软公司的保罗先生。保罗先生这位就是你们要找的陈先生，需要为你们开间会议室么？”胸口标签写着大堂经理的终年男子为陈学易和保罗相互引荐认识。

    陈学易看了看事务所的助理，看他们点点头就开口说到“那就请帮我们开间会议室把！保罗先生你认为呢？”

    “嗯，这么多人，在房间里也挤不下。”看自己带来的3名手下，在看对方7个人的大团队，保罗怎么觉得对方才是大公司的规模啊。

    “想不到陈先生如此年轻，英语也讲的这么好。开发出来的游戏也是一顶一。介绍一下我是微软家庭娱乐项目的负责人，这是亨利负责游戏发行部门，这是艾伦是微软的律师。”有点秃头的保罗对着坐在对面年轻的陈学易一阵夸奖。

    这微软还真直接，一进来就直奔主题“保罗先生是看上我们公司开发的这款游戏了？”

    “当然，我们在今天E3会展中也了解到你们公司的这款游戏还没有发行，不知道贵公司把游戏制作完成了，还只是拿出一个试玩版本？”亨利试探着问道，毕竟如果她们公司已经把游戏制作完成了，他相信不会发生白天那样的状况。这件事可是在新闻里面好好的报道了一帆，这家公司也这样的出名了相信很快就有其他发行公司来和他们商谈了。

    “看来你们还没有接触过我们的游戏把？”说着陈学易拿出一张CD，当然这张和交给事务所助理的那张里面的内容并不是一样的，这一张的内容可是第一版的发行版。

    拿着陈学易递过来的CD，亨利插入了酒店会议室的那台电脑的CD－ROM中。游戏安装很快，毕竟就是一款益智游戏也大不到哪里去，但一上手亨利就觉得这款游戏一定可以大火。

    保罗还等着亨利的汇报，哪想到做电脑前面十几分钟了还没过来，难道是对游戏不满意？等他走过去一看，好么这小子正玩的入迷了。

    “游戏怎么样，有没有钱途？”

    “有，一定要有，必须有啊。BOSS实在太好玩了，比俄罗斯方块好玩多了。”亨利还记得白天保罗给他讲的话，没有没脑的说了出来。

    听到别人对自己制作的游戏赞同，而且还是微软这个巨头的赞同，陈学易和旁坐做着的燕妮和晓玲姐妹非常高兴。

    陈学易她们高兴了，保罗就有点既喜欢又恼怒的感觉。喜欢的是遇到了好游戏可以先其他的游戏发行商一步，恼怒这口无遮拦的下属为下面争取有利条件的谈判设置障碍。

    亨利也不是傻瓜，不然也做不到游戏发行部的老大位置。自知失言马上闭口，离开了电脑。

    “陈先生，你们暴雪科技开发的这款游戏还没有找到发行是吧？交给我们微软的游戏发行部门，帮助你们游戏的发行你看怎么样？”保罗看着陈学易的眼睛说道。

    “当然可以了，但是我们公司要拿到30%的收益。”陈学易知道自己狮子大开口了，前世也热爱过单机游戏的他也对游戏发行的收益在网络上有所了解，能拿到10~15%左右就算顶级的游戏开发公司了。

    “这不可能，我们只能给出8%的收益。”听到陈学易的报价，保罗气的直接想要把他的脑子挖出来看看，有哪个游戏公司发行的游戏拿到过20%以上的收益？一个也没有，连15%以上的都没有，想拿到30%你自己去发行把！

    “不可能，如果我们的收益只有8%的话那不谈也罢。”摇摇头说道：“在洛杉矶也不就你们微软一家游戏发行公司吧？”

    “洛杉矶虽然不止我们一家游戏发行公司，但是绝不可能同意你30%收益的要求，一个也不会同意。”虽然被陈学易气的不行，保罗还是心平气和的说道：“陈，10%收益，这已经是一流的游戏公司的价格了。你要知道我们游戏发行不仅要付出广告成本，营销成本还包括商品的成本和估算的退货成本，大头的收益都是被零售商给拿去的，我们发行也赚不到钱的。”嘴上哗啦哗啦一大堆成本，心里却想着年轻人不知道花销的厉害，多说点就一定能把收益率压下来。

    可陈学易并不是表面上的那样嘴上无毛，办事不牢。还是强硬的说：“既然这样那咱們双方各退一步怎么样，我们暴雪科技拿20%的收益。”

    “12%这可是最大让步了，不能在加了。”保罗像是狠狠下了决心那样，艰难的说出了一个数字。

    陈学易自然不会相信他的鬼话：“18%你们发行商应该大度一点，不然我们游戏公司怎么制作好的游戏来呢。”

    “13.5%，陈真的不能再加了，这都已经是亏本的边缘了。”

    “不可能，16.5%你们还有的赚呢”

    陈学易的底线是15%的收益，数字看上去很小，这也是能争取到的最大收益了。他不会盲目的相信其他发行公司会给比微软更高的发行收益，毕竟《帝国时代》这款游戏还没有让微软这游戏发行部门雄壮起来，他们也只能捏着鼻子认了自己的要求。

    “陈，咱們也不用绕来绕去了好吧？15%的收益，今后游戏的其他升级版本都要交给我们微软来发行。”亨利长舒了口气说道，这15%是他的心里底线，不可能出比15%更高的收益交给游戏制作公司的，那会坏规矩的。

    “可以，但是除了交给你们的实体发售，我们自己官方网络上的销售是可以自己来，当然我们是不会销售实体版本的游戏，只是数字版。”大大的一个坑给微软挖了，就看他们跳不跳了。以前世《宝石迷阵》完全线上销售的方法都卖出了2000多万份的游戏，虽然提前了几年，陈学易相信就是这个数字减少很多，也不会少于几百万分这个数额。

    啰啰嗦嗦的讲了一大堆的小数点，最终双方都同意15%的收益，这当然也是税前的收益。微软方面也基本同意陈学易他们自己在官方网络上销售数字版本的游戏。

    谈合同时的剑拔弩张，到签署合同后的皆大欢喜。这合同谈判也算是微软最为快速的一次了，才一个多小时双方就相对满意的草签了合同。