36章，私人飞机

    和大多数优秀的美国销售经理一样，布鲁斯不管什么时候都是一副既精干又彬彬有礼的做派。一身得体的没有一丝褶皱的深色西服；红色的领带和白色的衬衫也是一丝不苟而且恰到好处；皮鞋擦掉程亮但是又不会给人太新的感觉。在发现理查德和卡梅伦进来之后，他立刻起身微笑着迎了上去。

    “你好，克劳馥先生，我是湾流公司西南区销售经理，本布鲁斯，谢谢你能抽出宝贵的时间。”布鲁斯一边快速的介绍着自己，一边热情的伸出了右手。

    理查德故意用力的和他握了握手，接着径自挽着卡梅伦在沙发上坐下，拍了拍旁边的沙发，说道：“布鲁斯先生，请坐，我的时间不是很多，所以我们长话短说。”

    布鲁斯虽然有些意外，但是他做这一行也不是一天两天了，对于有钱人的古怪，他着实见怪不怪。所以他依旧满是微笑的快步走到理查德身边，靠着沙发坐垫前面三分之一的位置坐了下来。

    “好吧，本，我这么称呼你没有问题吧？当然你也可以叫我迪克，”说着理查德取过一大叠资料，随手放到面前的咖啡桌上。

    “当然没问题，理查德先生。那么我开始了？”布鲁斯抬头看了看理查德，发现他微微点了点头，就接着说道，“你是个非常有眼光的人，选择购买私人飞机绝对是非常好的投资手段。要知道，即便公司账目上飞机这项资产按八年期耗损，到那时候飞机在账目上价值为零，但是实际的价值依然是购买价格的70%，这样就能获得非常不错的税收好处，更能获得一大笔收益，美国许多公司都拥有不少于10架的公务机，”布鲁斯身子向前微微倾斜了一下，熟练的打开公文包，然后也取出一叠资料，“这是我们公司最新推出了湾流g4型商务机，这是我们技术比较成熟的湾流g3型商务机，这些是内饰的样板。”

    “非常不错，不过这些资料之前我已经有了，你说的我也很清楚，当然这也是我以公务机名义购买私人飞机的主要原因，”理查德看了一眼这些飞机样本，就随手递给了卡梅伦，“卡米，你觉得哪种飞机的样子比较适合我？这里还有另外两家公司的样本。”说着把桌上的资料一起也了卡梅伦

    “恩，迪克，我对这些一点也不了解，”卡梅伦有些不好意思的苦笑了一下，“如果你想买辆卡车什么的，我至少还能提些意见，但是飞机，天啊，我几乎都没离开过加州。”

    “这没什么，卡米，你在这些方面更敏锐，我相信女人的直觉，”理查德摆了摆手，认真的说道，“这和选择衣服，其实没什么两样。”

    布鲁斯就这么小心翼翼的的坐在旁边，仔细听着这对年轻男女的对话，心中盘算着理查德身边的这位金发美女，肯定和她关系匪浅。所以他一边点着头，一边愉快的附和道：“是的，卡米小姐，其实同一价位的飞机在性能上相差不大，关键还是看客户的个人喜好。像你这样气质出众的女孩，挑选飞机的眼光也绝对是一流的。不能不说，理查德先生，你的女朋友真漂亮。”

    听到这话，卡梅伦俏脸绯红的点了点头，又赶紧慌张的摇着头，然后不好意思的指着湾流g4的图片说道：“迪克，我觉得这款的造型更漂亮一些，你说呢？当然这种猎鹰也不错。”

    “呵呵，你的眼光确实很好，卡米，这可都是最新款的商务飞机，当然更符合现代人的审美标准，”理查德笑着说道，“不过，如果你见过湾流g550或者挑战者就不会这么说了。”当然后面这句是他心里想的，毕竟那是2012年才推出的款式。

    “那么，本，如果我要买这种g4型的飞机，需要多少钱，我的意思是包括飞行员培训费用一起的所有购买成本。”理查德再次看了看表，然后抬头和布鲁斯对视着。

    “恩，理查德先生，怎么说呢？其实我比较推荐g3型，相对来说g3的价格更实惠，而且最高配置也只需要1400万美金。当然按照公司的特别规定，g3还可以享受5年期低息贷款。”作为一个合格的销售人员，先推荐利润率更高的产品这是必须的，所以布鲁斯非常熟练的这么说着，“当然了，g4的航程，和速度更快，飞行可变成本也更低一些，大约每小时只需要4000美金。”

    “本，我的时间可不多了，我们还是直奔主题怎么样？”理查德皱了皱眉头，对于体验销售的基本套路，他实在没有多大兴趣。

    “没问题，理查德先生，g4型标准配置，再加上各种税费一共需要1180万美金，”对于这些数据，布鲁斯熟悉得不能再熟悉，“公司目前能提供的最高配置，大概需要2380万美金，不过这里面更多的钱花在了内饰上面，比如纯金的水龙头和镀金的中国陶瓷马桶，还有鳄鱼皮的坐椅，红木的摆设和艺术品什么的。之前我们就卖给了阿拉伯人好几架这样的飞机。”

    “当然了，如果只是飞机的硬件配置，大概1600万左右就行。”

    “噢？原来是这样，那么如果把引擎换成斯贝MK611－8涡扇发动机需要多少钱？”理查德非常平静的翻着样本，头也不抬的随口说道。

    “这？我想应该不会超过1700万美金，”布鲁斯有些吃惊的睁大了眼睛，对于理查德说的这款引擎，他也只是刚刚听公司的技术人员说起过，这正是公司最近准备用在g4_sp上的引擎。

    “我计算了过，如果换成斯贝MK611－8涡扇发动机，飞机的最大航距就能到4200海里，这样我去伦敦，中途就只需要加一次油。本，你觉得呢？”

    “的确是这样，g3的航程的确短了一些，”布鲁斯这时更是惊讶得几乎合不拢嘴，“不过，这么一来，交货时间可能会长一些。”

    “别这么说，布鲁斯先生，我知道这只是个小改动，斯贝MK611－8也不是什么刚推出的飞机引擎，如果你想得到这张订单，”理查德顿了顿，“那么就必须在圣诞节之前交货，你觉得怎么样？”

    “先别急着回答，你看看这些，”理查德发现面前的家伙的额头已经开始冒汗了，所以立刻又取出一叠资料，“这些是加拿大庞巴迪和法国达索的销售经理给我的资料，他们都可以在圣诞节前交货。另外巴西的和以色列的公司也和我联系过，要知道，我的公司以后绝对不会只有一架公务机。”

    布鲁斯小心的擦了擦汗水，点头说道：“确实是这样的，加拿大人的飞机几乎和我们的不相上下，而且他们的设计，让飞机更轻飞得也更远，当然运载量也更小，除了机组成员就只有7个座位，我们湾流的可是13个位置；法国人的飞机虽然和我们的一样大，性能或者还略好于我们，但是他们不属于北美自由贸易区，所以手续方面会比较麻烦。另外，乔治亚州相关的法律，对于美国人购买国产的飞机，可以减免不少费用。”

    “好了好了，布鲁斯，你确实是个不错的销售经理，”理查德挥了挥手示意他不要再说了，这种名褒暗贬的技巧，他以前就经常用，“我知道湾流的飞机更适合高个子，呵呵！”

    “是啊，理查德先生，我们飞机机仓可是有六点一英尺高的。”

    “那么，好吧，本，我们还是说说交货的问题，”理查德耸了耸肩膀，“我想我的要求，没什么问题吧？我知道你们最近的订单出了些问题，积压了不少零部件。”

    “我想应该可以，不过具体细节，我必须联系一下公司的技术人员，”布鲁斯很认真的说道，他现在已经开始怀疑是公司内部有人泄露了消息，理查德说的可都是机密啊。

    “好，就这么办吧，具体付款的问题，我的会计师会联系你。”

    “谢谢你，理查德先生，那么需要我为你介绍几位经验丰富的飞行员吗？”布鲁斯点着头，喜悦的说道。

    “呵呵，好吧，本，飞行员的事，我的会计师会和你一起谈的，很感谢你能亲自来一趟，”理查德依然很平淡的说着。

    接着两人仔细的确定了一些细节，比如卡梅伦的帮忙挑选了飞机的各种内饰：6张棕色的水牛皮座椅，和一张茶色的沙发，以及地中海风格的餐厅和洗手间。至于飞机的名字，理查德还没想好。总之他的第一家私人飞机就这么确定了下来，当然准确的说应该是他在美国的第一家私人飞机。

    “迪克，原来你还会驾驶飞机，”说这话的时候，两人已经搭上公司的凯迪拉克，向海边的餐厅驶去，“你到底还有多少秘密，能够一下都告诉我吗？”

    “噢？这很奇怪？要知道在美国有飞行驾照的人可不少，”理查德嬉皮笑脸的回忆着，“至于我，主要原因是我的外祖母。她在我19岁生日的时候，送了我一架四座的小飞机，说是想让我带着她从空中看看自己的家，所以我就这么学会了驾驶飞机。其实说实话，学习驾驶的过程一点也不好玩，基本都是教练在控制，而且他们脾气一点也不好。”

    “哎！你们这样的有钱人，真是非常的古怪！”卡梅伦撇着嘴，娇笑着。

    “噢，卡米，如果你想买我也可以借你钱。许多好莱坞的演员都有自己的飞机，而且很大程度上是为了躲避狗仔队和疯狂的影迷。”理查德也学着她的样子，撇了撇嘴。

    “我现在连一个影迷也没有呢！”卡梅伦摇了摇头。

    “你这样想可不行，卡米你必须坚信，很快喜欢你的人，绝对不会比茱莉亚少。而且现在你至少有我这个影迷！”理查德微笑着鼓励着她。“而且飞机也不贵，比如汤姆克鲁斯那架，就只需要400万美金。”

    “真是的，对于你来说当然很便宜，要知道我以前做一整天模特，也就几百美元的收入。难道你想让我永远欠着你巨款吗？”卡梅伦猛的发现自己竟然有些心动，毕竟这样的生活是她从小的梦想。不过越是这样，她越是觉得害怕，所以很快压下这些贪念，有些不好意思的小声嘀咕着，“就连现在，我也不知道得用多少年才能还清欠你的钱，而且我也没有什么值钱的东西能够抵押的。”

    “呵呵，卡米，其实这样也很不错，”理查德轻轻的敲了敲她的额头，“这么一来，你就永远都是我电影的女主角。比起其他的，在我心里你才是最值钱的。”