966【初步接触】
“假若对某件事，你能找到比你做得更好的人，那就找他代工，这是最高明的点子。” 这句话再简练一点，就是“把具体事务交给专业的人处理”。 说得真是太好了，可口可乐公司的现任掌门伍德鲁夫，在岁的时候就能说出如此名言。可惜，他说这话的背景，是花钱请人代做作业，并因此被学校开除…… 退学之后，伍德鲁夫整天游手好闲，让他爹老伍德鲁夫感到非常失望。 老伍德鲁夫勒令儿子必须找份工作，用赚到的工资来偿还他浪费掉的学费、住宿费和生活费。他安排儿子进公司当挖沙工人，但儿子不到一周就闹事，只能让儿子转行当机工学徒，结果一年之后儿子就被开除。接着，他又让儿子进灭火器材公司当助理，毫无意外的再次被开除。 又是被各种开除之后，父子俩直接闹掰。 伍德鲁夫放弃了家族公司的采购职务，跑去别人家的公司当推销员，居然做得有声有色。这种情况让老伍德鲁夫感觉儿子终于成才了，于是把儿子叫回来，并安排进公司董事会。 从以上内容我们可以看出，被学校开除不可怕，被公司开除不可怕，游手好闲也不可怕，好高骛远也不可怕。真正的人才是肯定能够成功的，前提是你要有个富豪老爹，在外面混得扑街了，还可以回来继承家族产业。 周赫煊在纽约州的乡下庄园里，见到了这位继承家族财产的天才。两人见面时，伍德鲁夫正在骑马，骑的还是一匹未完全驯服的烈马，这位可口可乐掌舵人差点被掀翻在地。 “你好，伍德鲁夫先生。”周赫煊微笑问候。 大冬天的，伍德鲁夫浑身冒汗，翻身下马道：“中国人，我听说过你，但我只对赚钱感兴趣。你是要向我募集战争捐款吗？等可口可乐在中国的年销量突破500万瓶，到时我会非常乐意的。” 周赫煊笑道：“呵呵，我只是听说可口可乐在寻求投资，想来给你送钱而已。既然伍德鲁夫先生不需要，那我就告辞了。” 伍德鲁夫说：“可口可乐的业绩很好，根本不需要投资。” “真是这样吗？”周赫煊问。 伍德鲁夫没有正面回答，而是反问：“你会骑马吗？” 周赫煊说：“会一点。” 伍德鲁夫让马童牵来一匹骟马给周赫煊，自己也爬上马背说：“先陪我跑一圈。” 周赫煊好久没骑马了，跳上去就是一阵狂奔。 伍德鲁夫渐渐追上来，点头笑道：“你的骑术不错，要不改天一起去打猎？” “没兴趣。”周赫煊勒住缰绳。 伍德鲁夫就是不谈生意上的事儿，东拉西扯道：“你知道斯巴达吗？我从小就是受的斯达巴式教育，别人家的孩子读中学的时候，我却被父亲送去读军校。虽然年轻时候我很敌视父亲，但现在却非常尊敬他，他把我培养成了真正的男子汉。” 周赫煊笑道：“所以你不喜欢读书，大学时代雇人做作业被开除。还喜欢跟人打架，因为打架被公司开除了十多次？” “看来你仔细调查过我。”伍德鲁夫挑眉道。 周赫煊说：“中国有句话，叫知己知彼，百战不殆。” 伍德鲁夫道：“做生意用不着专业知识，所以我不需要学习，只要懂得管理会做事的人。打架是因为别人不听话，我不喜欢争议，只喜欢绝对的服从。要么我服从别人，要么别人来服从我，但至今还没有谁能让我甘于服从。” 周赫煊笑问：“你的意思是说，就算我投资可口可乐，也不能插手公司的管理运营？” “是的，”伍德鲁夫勒马小跑，点头道，“你很聪明，不愧是大学者，能一下子就听出我的意志。说吧，你能拿出多少钱投资？” 周赫煊反问：“你能容忍我获得多少股份？” 伍德鲁夫哈哈大笑：“这句话问得太好了，非常符合我的胃口。你可以跟其他股东谈，也可以从股票市场收购，但你最多能拥有5%的股权，这是我所能容忍的极限。” 周赫煊摇头说：“可口可乐的股价太高了，在股票市场收购是不可能的，除了投机者之外，没有谁会愿意做接盘的傻瓜。我想问的是，私下进行股权交易，你最低能给个什么价？” 伍德鲁夫笑道：“我手里的股份不会出售，你可以去问问那些白痴股东。” “真的吗？”周赫煊道，“我可是听说可口可乐正在到处拉投资。” 伍德鲁夫也懒得绕圈子了，直接说：“可口可乐确实需要融资，但你出不起那个价钱。你知道当年我父亲买下可口可乐的时候，给这家公司的估价是多少钱吗？” “2500万美元。”周赫煊道。 “是的，2500万美元，但那是2年前，现在至少要翻20倍。”伍德鲁夫道。 周赫煊好笑道：“伍德鲁夫先生，这种骗股民投资的说辞，就不要拿出来忽悠谈判对手了。” 伍德鲁夫他爹收购可口可乐的时候，手里只有0万美元可供调动，而可口可乐的大楼、厂房和机器加起来的价值不足200万美元，剩下的全都属于品牌溢价。 老伍德鲁夫是怎么蛇吞象的呢？ 他先是说服了可口可乐创始人的儿子和侄子，瞒着可口可乐的创始人签订合同。接着采用股份制募集资金，然后又筹备上市，一通炒作之后就得手了。 可口可乐的创始人艾莎已经老了，而且常年患病，稀里糊涂就发现自己公司没了。他的儿子和侄子由此成为大富翁，并继续掌控公司，老伍德鲁夫则成为了第二大股东——但可口可乐的真正掌控者，依旧是那位创始人。 至于如今牛逼哄哄的伍德鲁夫，则是几年之后才被父亲安排进董事局的。他上来就是一通瞎比cao作，叫嚣着要进军欧洲和亚洲市场，结果赔得个底儿掉，并因此被其他股东彻底剥夺行政权力。 伍德鲁夫只能选择隐忍，用将近十年的时间分化拉拢，借力打力将其他股东全部干掉，现在已经成为可口可乐的绝对掌控者。伍德鲁夫的成功不仅是他手腕强，更因为可口可乐的创始人那一家子闹内斗，接连上演父子相残、兄弟阋墙的戏码，好端端的商战大片硬是被演成了家庭伦理剧。 伍德鲁夫在公司说一不二，就像个独裁暴君，导致其他股东只能每年领分红。若非可口可乐发展势头良好，这家公司早散伙了，股东们一个个的怨气都大得很。 现在美国的经济大环境不景气，可口可乐积累了十多年的内部弊病也开始发作。股价正在缓慢下跌，而当股东们每年的分红也随着业绩的上升而下跌，伍德鲁夫在公司的权威已经动摇得很厉害。 豪尔和迪伯这两个甘特多家族的股东，已经闹着要抛售股票套现了，并且他们确实抛售了一部分，这也是可口可乐最近股价下跌的主要原因。 周赫煊笑嘻嘻的继续加码：“伍德鲁夫先生，听说可口可乐在德国的工厂全都关闭了。那可真是遗憾啊，毕竟德国是可口可乐在海外的第一大市场。” 伍德鲁夫的脸色有些难看，可口可乐之所以资金周转困难，就是因为欧洲战火蔓延所导致的。欧洲市场，伍德鲁夫整整布局了二十年，每年的广告费就是天文数字，却因为希特勒那个混蛋而彻底打水漂。 美国正在对德国进行经济贸易制裁，可口可乐在德国本土及其占领区的工厂全部被迫关闭，甚至连那些工厂存在银行里的钱都拿不回来。 伍德鲁夫已经完全跟德国分公司断了联系，他甚至都不知道，德国还有一家可口可乐工厂在继续生产。由于制造可乐的原料不足，那家工厂的负责人干脆转做橘子味汽水，并取名为——芬达。 直到二战结束，伍德鲁夫才突然发现：哎妈，老子在德国咋还有个叫“芬达”的分公司？而且那家分公司还协助欧洲其他可口可乐工厂恢复了生产，尼玛白捡了几十家工厂啊！ 说句笑话，由于芬达协助德国可口可乐工厂恢复生产，且在广告里一直歌颂希特勒，导致德国人以为可口可乐是自家品牌。二战后，一位德军俘虏看到美国可口可乐的广告牌，非常惊讶地问：“你们美国也有可口可乐？” 见伍德鲁夫不说话，周赫煊继续刺激他：“既然可口可乐不愿意接受投资，那么我只能投资百事可乐。” 伍德鲁夫顿时就怒了：“百事可乐是无耻的盗版产品，只有低贱的黑人才会喝！我正在和百事可乐打官司，我要告得他们倒闭关门！” “是吗？”周赫煊笑道，“百事可乐的规模并不太大，一旦我投资，至少能成为排名靠前的股东。我会建议百事可乐更换商标，然后请来费雯丽或者卓别林代言广告，想必有他们代言，没有人会再认为百事可乐是黑人饮品。你说呢？” 百事可乐还真是山寨盗版货，如今连商标都在模仿可口可乐。除此之外，美国还有咖啡可乐、可口与可乐、可乐可口、飞儿可乐等一大堆山寨，可口可乐年年起诉都毫无办法，因为“可口”与“可乐”都是普通名词，谁都可以拿来做产品名称。 百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，伍德鲁夫不敢想象百事可乐请卓别林打广告的后果，更何况他确实需要投资。终于，伍德鲁夫还是松口表明态度了，他说：“你可以派谈判团队过来，我们慢慢讨论细节。” “明智的选择。”周赫煊笑道。