第653章 有话说到桌面上

    “人要为自己而活着，是自己付出的总有一天会连本带利的拿回来，自己有时也可以不用在乎他人的想法。”徐峰说。

    “其实在现实生活中，好多无奈的事是我们必须要面对，是不可能逃避得了的，要想不伤害别人，就选择来伤害自己，让自己慢慢消融，这样也许心会好过些。无论别人是如何的伤害自己，只要问心无愧，就不在乎他们的所做所为，他们对我们的伤害可不理不睬，不屑一顾，以无所谓的态度看待它就是。”邱卫强说。

    “穷人表面上最缺的是金钱，本质上可能最缺的是野心，脑袋里可能最缺的是观念，面对机会时最缺的是把握，命运中最缺的是选择，骨子里可能最缺的是勇气，改变上最缺的是行动，肚子里可能最缺的是知识，事业上最缺的是坚持，性格中可能最缺的是胆色。”张伯辉说。

    学历代表过去，财力代表现在，能力代表将来。所见所闻改变一生，不知不觉会断送一生。没有目标的人永远为有目标的人去努力，没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷讲。下对注，赢一次，跟对人，赢一世。老板只能给你一个位置，不能给你一个未来。事不三思总有败，人能百忍自无忧。人生最大的悲哀是无知，人生最大的失败是骄慢，人生最大的无明是怨尤，人生最大的过失是侵犯，人生最大的困扰是是非，人生最大的希望是平安，人生最大的勇气是认错，人生最大的能源是信仰，人生最大的发心是利众。人生最大的本钱是尊严，人生最大的忧虑是生死。人生三步，年轻时候是跑步，中年时候是散步，老年时候是漫步，人生三态。年轻时候是姿态，中年时候是体态，老年时候是病态，人生三想，年轻的时候是梦想，中年的时候是感想，老年的时候是幻想。人生三智，年轻的时候是机智，中年的时候是心智。老年的时候是明智。人的烦恼就十二个字，放不下，想不开，看不透，忘不了。

    “生活中每个人都会遭遇失败和挫折，如果就此悲观失望，把失败时刻写在脸上，坏运气可能就会接二连三地找到头上。反之。如果不把自己的情绪挂在脸上，就是生活的强者。自信的笑容也会让困难对你退避三舍。”邱卫强说。

    “当做一件事失败了或被人无端抛弃的时候，应该先从自己身上寻找原因，看自己到底哪里出错了，改变不了世界，就先改变自己。”张伯辉说。

    一个人就算是说了十句话，其中有九句话都说对了。那也未必会有人来称赞你。但是如果你说错了一句话就有可能会遭受别人的指责，即使是十次计划九次成功，功劳也不一事实上就受到奖赏。如果有一招不慎，就有可能会因此遭到各方面的责难，有时严重的时候甚至会是全盘皆输。

    “社会就是一个充满形形色色的人的集合体。每个人都有每个人的面孔，这些面孔有和善的，正派的，刚正的，慈祥的，关心的，宠溺的，也有邪恶的，阴险的，虚伪的。有些事情也并非是相信天机或天命就能成功的，我们最应该相信的是人定胜天，但是平时要能适应客观环境，见微而知著，居安思危。”邱卫强说。

    “生活中，人们都知道居安思危的道理，思则有备，备则无患，会在胜利面前和安定的环境中经常想到可能出现的危难，从而使自己时常保持一个清醒的头脑，无可否认，这是明智的。当身处逆境或遇到挫折的时候，常以乐观的心态激励自己，振作精神，增强自信心，就会在居安思危中看到希望。”张伯辉说。

    “居危思安是在困境中的自我安抚，在磨难中的设想未来，它是乐观的大境界，也是在这种境界的激励和刺激下机灵聪慧的展现，进而找寻到一个通向胜利的豁口。居安思危是我们在顺境中的一种生活态度，是在逆境中的致胜法宝，是人生应具备的乐观态度，和一种持之以恒的精神，抱着这样良好的态度，什么样的人间奇迹都可以创造出来。”邱卫强说。

    “有一个成语叫做寅吃卯粮，当卖度日，是说没有计划的人，总是提前座山吃空，这样的人当然不晓得居安思危的重要性。”张伯辉说。

    这时厂子大门打开，人们开始陆续上班，张伯辉说：“到时间了，咱们也该动身了。”说着下了车，几个人来到门口。

    邱卫强说：“诸位，诸位，张工是这方面的专家，行情比咱们了解的要多得多，到时一定要听他的安排，记住一定要少说话，不能轻易发表意见，以免咱们被动。”

    “我也是这样想的，怎么办张工您说了算。”王井明说。

    “有话说得好，从天津到北京，买得没有卖的精，都是为了自己的利益，这一点不能怪他们，到时候咱们一定要相互配合好，不能让人给算计了，少花钱多办事这才是咱们的宗旨。”张伯辉说。

    “放心，我们一定会看您的眼色行事。”王井明说。

    王井明向门卫打听销售部的地方，门卫热情地告诉他们方位，随后来到销售部。见到他们到来，有人热情接待了他们，其中有一人主动作了自我介绍，他是销售部经理，有什么要求尽管说，随后拿出了自己的名片，得知他叫张晓春。

    “张经理，你好，我们是前来购买和面机的，这是我们的张工程师。”王井明说。

    “张工您好，咱们还是同姓，有道是五百年前是一家，自然感到亲热，见到您十分荣幸，欢迎您来指导工作，不足之处望请多多指教。”张晓春说。

    “客气话不用说，看在同姓张的情面上，还请多多关照，价位不要太狼人了，本人不甚感激。”张伯辉笑着说。

    “那是一定，只要是我的权力范围内，在价格上肯定给予多多优惠，保证会让你们满意。”张晓春说。

    “时间不早了，我们还有其他事情，请带我们去看看机器。”张伯辉说。

    “没有问题，请各位随我来。”张晓春微笑着说。

    几个人来到仓库，张晓春打开了样机，主动介绍了各种机器型号的功能，张伯辉听了点点头，没有说话，随后开始摆弄起来，张晓春看了点点头，这人是个行家，还真不好糊弄，只得跟在后面不敢说话，过了好一会儿，张伯辉问：“你们的售后服务咋样？”

    “本地我们负责安装，外地收取一定的安装费，保修期为五年，有什么问题随时可以修理，期限外维修只收些成本费。”张晓春说。

    “井明，你们要的是一百公斤的和面机，如果为了以后发展，我看不如要一百五十公斤的，这两种型号和面机体积差不多少，我上午看过场地，这两台机器完全可以安装下，饱和时可以停用一台，细算下成本，还是一百五十公斤的实用。”张伯辉说。

    “你们的意见呢？”王井明问。

    “好是好，只是价格有些贵，以咱们目前的规模，还没有那么大的生产量。”段绪成说。

    “有张工在场，价格咱们协商，会达到你们的满意。”张晓春急忙说。

    “张工的想法不错，这是为了以后发展，我认为可以考虑。”邱卫强说。

    “我同意，这种型号售价多少钱，不要说网上的价格，说说你们的实际价格。”王井明说。

    “这种型号出厂价每台四点八万元，如果一次购买两台，我们可以优惠一些，每台四万五千元，这已是最低价格了，既然张工来了，您的面子我还能不给，所以给你们最低的价格。”张晓春说。

    “老张，你也太不够意思了，看在同姓张的面子上，怎么也应该便宜点，再说你也不能漫天要价，不要以为我们是外行，不知道这里面的行情，根本不值你说的这个价位。”张伯辉笑着说。

    “不敢，不敢，我这已经是最低的价格，看在咱们五百年是一家的面子上，您又是我的老哥哥，才给予这么大的优惠，不信您可以到其它厂家打听打听，如果高于其它厂家我们白送。”张晓春说着掏出烟来。

    随后看了王井明他们一眼，小声伏在耳边张伯辉说：“张工，这里说话不方便，咱们请借一步说话。”那意思价格还可以私下商量一番，以为张伯辉是为别人代买机器，为了买家才把价格故意压低，意思是得点好处，如果这样的话，可以许诺他一些好处，虽说花点好处费，总的来说还是值得的。

    “老了，对这个已经玩不转这个了，不瞒你说，我这个人实在，没有那么的讲究，有话说到桌面上。”张伯辉摆摆手笑着说，心里自然知道他的意思，但没有理他的话茬。