第615章

    “怎么可惜了，地方有的是，要想开分店还不好办，咱们可以另找地方。”邱卫强说。

    “关键地方是在沭阳区，烧烤广场在那里没有分店，以烧烤广场现在的知名度，如果在那里开个分店肯定赚钱。”徐峰说。

    “可是人家不同意能有什么办法，除非答应他的条件。”邱卫强说。

    “现在焦点就是开洗车房，应该想个办法，达到双方满意才行。”徐峰说。

    “作为你也会这样想，不可能给自己找麻烦。”邱卫强说。

    “可是不开洗车房肯定不行，这也是烧烤广场招揽生意的一种方式。”徐峰说。

    “所以更不好办了。”邱卫强说。

    “晚上，再和守信他们商量一番，看看有没有好的办法，不然太可惜了。”徐峰说。

    “我看这样可以，把黄飞腾也叫上，咱们当面商量，或许还真能把问题解决。”邱卫强又给黄飞腾打电话，说了自己的想法。

    “没有什么好商量的，要开洗车房绝对不行。”黄飞腾说。

    “我们再想想办法，力争达到你们双方满意。”邱卫强说。

    “我看没有那个必要，我的房子又不是租不出去，何必跟自己过不去。”黄飞腾说。

    “烧烤广场有着一定的知名度，他的生意好了，你的生意一定还要好，俗话说的好，人的名树的影，会跟着占不少光。”邱卫强说。

    “再好也是他自己的事，也不能抢我的生意，说白了这样的人不咋样。没有必要把房子租给他。”黄飞腾说。

    “你误会他了，守信这个人我了解，绝对不是你想象中那种人，因为他们也是有一个小小洗车房起的步，以后才有了烧烤广场。这也是他们的特色。”邱卫强说。

    “那你说咋办，不管谁说，要开洗车房绝对不行。”黄飞腾说。

    “要本着合作的诚意，有什么问题都可以解决。”邱卫强说。

    “行，看在你的面子上我再考虑一下。”黄飞腾说。

    “晚上去烧烤广场，谈成谈不成没有关系。俗话说得好，买卖不成仁义在，可以结实一下新朋友。”邱卫强说。

    “好，我晚上一定去。”黄飞腾说。

    “那好，咱们不见不散。”邱卫强说着又给常守信打电话。说了他的意思，常守信同意可以再进行协商，不过估计成功率不大，如果没有洗车房，对烧烤广场的生意肯定有影响，作为一个整体，必须把洗车房开起来。

    “咱们都想想办法，或许还有其他路可走。”邱卫强说。

    “好吧。我再考虑考虑。”常守信说。

    临近中午，邱卫强接到黄飞腾的电话，中午请他吃饭。邱卫强痛快地答应。随后和徐峰来到飞腾洗车房，见到他们到来，赶紧将二人让进屋，邱卫强把徐峰相互作了介绍，黄飞腾面带笑容握手表示欢迎，看得出是个爽快之人。

    “腾哥。今天怎么有空请我吃饭。”邱卫强笑着说。

    黄飞腾说：“还不是为了租房的事，听你说了心里又有些动。可是想了半天没有想出更好的办法，他再开一个洗车房。我的生意咋做。所以把你请来，看看有没有什么好的办法。如果也想不出办法来，那就算了，房租不租无所谓，不能因为这个而影响我的生意。”

    看来他的想法还是不能在他的地盘开洗车房，这也难怪，无形当中是在和他抢生意，常守信说得不错，同行是冤家，谁也不会这样做。邱卫强说；“晚上可以协商一下，终归会有一个解决的办法。”

    “可是必须自己有个初步想法，毕竟我是房的主人，不能光听他们的，没利的事也不干，所以才把你找来，你的话我信，想听听你的意见。”黄飞腾说。

    “我对你的生意还不了解，徐峰，你在烧烤广场干过一段时间，知道这里面的事，看看有没有什么好办法，供腾哥参考一下。”邱卫强说。

    “从现在情况来看，洗车房是个焦点。”徐峰说。

    “谁说不是，开饭店我没意见，我这地方也适合开饭店，但洗车房绝对不能开，这不是断了我的生路。”黄飞腾说。

    “这里面有着一定的因素，希望你能够理解。”徐峰说。

    “还能有什么因素，你听说过洗澡堂里有卖拖鞋的吗，理发店有卖剃刀的吗。”黄飞腾说。

    “这不可能。”邱卫强说。

    “这不就对了，干什么都要有个道，跟我对面开个洗车房，是在和我争生意，搁谁也不能这样干，那样不是傻逼嘛，再二也不会到那份上。”黄飞腾说。

    “腾哥，这里面有误会，听我把话说完。”徐峰说。

    “那你说说看，但是，没用的话不用说，咱们都是实在人，没有必要兜圈子。”黄飞腾说。

    “烧烤广场之所以要开洗车房，并不是和你们争生意，主要是这里面有着一定的优惠，为了兜揽生意才这样做，并不存在和你抢生意。”徐峰说。

    “这倒没听说过，那你说说看。”黄飞腾说。

    “烧烤广场优惠条件是这样的，早晨洗车免费吃早点，中午、晚上消费多少钱免费洗车，所以才开洗车房，不然会影响他们的生意。”徐峰说。

    “为了生意可以理解，但这样我的生意肯定会受到大的影响，我的生意没法做，这个房我也不租了，说句实话，我这儿地理位置你们也看了，还愁租不出去。”黄飞腾说。

    “这个问题我想过了，在旁边开个洗车房，对你的生意肯定有影响，不如这样，分店不开洗车房，洗车由你们负责，采用发牌制度，根据洗车数量给予你差额补偿，每月一结算，你的生意也不会受到影响。”徐峰说。

    “你还别说，这倒是个办法，表哥，你可以考虑，这样你不会吃亏。”邱卫强说。

    “可是补偿多少，少了我肯定不干，多了他肯定不干，都是生意人，谁不会打自己的小算盘，我是个爽快人，碾盘对碾盘实打实，有话说到桌面上，不能因为这个伤了大家的和气。”黄飞腾说。

    “腾哥确实是个爽快人，咱们有话好好说。”邱卫强说。

    “这个也是我初步想法，还得看守信他们同不同意，如果同意了，具体多少钱咱们再协商，总之，本着双方互惠互利的原则，谁也不能吃亏。”徐峰说。

    “这样也太麻烦了，还没有其它的好办法。”邱卫强说。

    “还有最简单的一个办法，你把洗车房一块租出去，让他们自主经营。”徐峰说。

    “这个绝对不行，我这个洗车房开了很长时间，因为有着一定的关系，生意十分兴隆，收入比我房租收入要大得多，我也不舍得把它租出去。”黄飞腾说。

    “还有一个渠道，以加盟店的方式加入烧烤广场，他们负责提供技术和服务，你们负责出资和出人，但要服从烧烤广场的管理。”徐峰说。

    “这倒是个办法，我赞成这个办法。”邱卫强说。

    “可我在管理上是个外行，都知道餐饮业不好做，我也不想cao那个心，哪有现在这样安逸。”黄飞腾说。

    “不会可以学，以你的脑瓜绝对够用，还有，你有着一定的人脉关系，生意绝对不成问题。”邱卫强说。

    “我还是不想这样做。”黄飞腾说。

    “为什么？”徐峰问。

    “刚才我说过，不想cao那个心，这边收房租，那边开我的洗车房，过得很是自在，干嘛给自己找罪受。”黄飞腾说。

    “那样就让他们在旁边开个洗车房，你有你的优势，还怕他们干什么。”邱卫强说。

    “这样做对我的洗车来说，无疑多个竞争对手，过得挺好的，干嘛给自己找事，踏踏实实挣钱比啥不好。”黄飞腾说。

    “培养竞争对手，听起来有点儿不可思议，但在我们的生活中，培养竞争对手的事例并不少见，体育竞争就是一个最典型的例子。日本的柔道、中国的乒乓球和武术以及亚洲的围棋，可以说都曾经或正在积极地培养竞争对手，否则这些项目就不可能走向世界，也就不可能得到普遍发展。”邱卫强说。

    “你说得太大了，我只是一个小小个体户，没有那么高的境界，更不会顾及那么多。”黄飞腾说。

    “大同小异，如果说你是拳击手套中的一只，那么对手就是另一只。因此，一个相称对手的选择过程，就是一个市场定位过程。”邱卫强说。

    想当初，百事可乐在开始几年里，它一直是一种地方性的饮料品牌。直到本世纪初，它才找准了一个对手，老牌的可口可乐，并相应制定出年轻一代的品牌策略。于是这对伟大的对手，从彼此的身上寻找到了灵感和冲动，并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的，百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手。

    “你是越说越大，本人可没有你们那么高的觉悟，草民就是草民，草民整天就琢磨吃喝，张嘴吃饱就可以了，没有什么大讲究。”黄飞腾笑着说。