第339章 新的合作伙伴

    下午，刘书辰带着三个人来见徐峰，一男二女，这是她新找来的合作伙伴，男的叫郝小三，女的叫王秀玲，他们二人是夫妻，另外一个叫王秀珍，是王秀玲的meimei，大学毕业后没有找到工作，便跟jiejie、姐夫一起干。早点和吴非通卖的品种差不多，只是多了水饺和蒸饺，味道很是不错。知道分店要找合作伙伴，他们十分愿意来。听了刘书辰的介绍，徐峰满意地点点头，还是大姐办事效率高，这么快就找到了合作伙伴。

    “大姐介绍来的人肯定是不会错，按理说我应该相信你们，不过感情归感情，生意归生意，咱们是先君子后小人，有话摆到桌面上，从明天开始，先试用三天，只要顾客吃得满意，你们就留下，希望咱们合作愉快。”徐峰说。

    “徐经理性格就是爽快，快言快语令人钦佩，做生意就应该这样，胸怀坦荡，诚实做人，方能干成大事，书辰大姐和我们说了你们这里的情况，我们十分的原意，和吴大叔一样平时帮帮忙打打下手，干什么都没有意见，一切听从安排，至于报酬随你们给，要不然也没事干。”郝小三说。

    “好，那就一言为定，一些不明白的地方去问书辰大姐，她会向你们解释清楚。”徐峰说。

    “放心，我们一定会努力工作，保证让你满意。”郝小三说着递给徐峰一支烟，殷勤地帮着点燃，开始介绍了他的早点品种和特点。徐峰听了点点头。告诉他光说没有用。要看顾客的口味，只要他们吃着满意，才能说明他的早点好，不然说得再好，没有顾客来吃也是枉然。

    “你说得极是，质量是第一位。”郝小三听了连连点头，他们已经干了好几年，渐渐摸索出人们的口味。在味、色、香上下了一番功夫，人们吃了很是满意。以前听说过烧烤广场，都有大学生组成，由一个小小的洗车行开始起步，逐渐发展壮大起来，并且上过电视有了一定名望，尤其是油饼、豆腐脑申请了国家专利，有着特殊风味，很受人们欢迎，这次听说要找合作伙伴。感到是他们发展的机会，当即同意一起合作。有道是人的名树的影。大树底下好乘凉，借着烧烤广场的名望，他们的生意一定会很红火。

    “所以要保证质量，只有这样才能赢得顾客的信任，生意才能红红火火。”徐峰说。

    “你是没有吃过，对我们的早点还不了解，明天早晨一开张你就会知道，绝对不会给你丢脸。”郝小三很是能说，讲了他们创业的经过，开始很是艰难，经过艰辛的努力才渐渐好起来。想到烧烤广场的创业过程，有着和他差不多的经历，两人很是谈得来，不由多了许多话题，闲谈中得知他们都是大学生，想到商业银行要招工考试，不知他们感不感兴趣，如果感兴趣不妨一试。

    “你们都是大学毕业生”徐峰问。

    “我是大专毕业，学的法律专业，秀玲学的计算机专业，秀珍是本科毕业，学的是财会。只是找工作太难了，我父母原来是卖早点的，没有办法，只得继承他们的事业，虽然辛苦点，但吃饭没有问题。”郝小三乐观地说。

    “现在商业银行正在招工报名，你们有兴趣可以去试试。”徐峰说。

    “会有这样的好事，我们怎么不知道。”郝小三说。

    “已在网上发布好几天了，赶紧去看看符不符合条件，别再错过了机会。”徐峰说。

    “谢谢你的关心，不然我们还真不知道，回去以后就上网查看。”王秀珍说。

    “我祝你们好运，祝愿你们全能考上。”徐峰笑着说。

    “借你吉言，真要考上会好好请请你，是你给我们提供了信息，得感谢你才对。”郝小三说着带着老婆和小姨子走了出去。

    “你可真够实在的，刚见面就把这个消息告诉他们，不怕他们考的好，抢了你的饭碗。”刘书辰笑着说。

    “这有什么，谁考上都好，毕竟这是一次机会，没准他们真的能考上，可以改变他们的命运。”徐峰说。

    “可这无疑多了几个竞争对手，哪怕比你多一分，都会排在他们后面，没准就会名落孙山，结果又错过了机会。”刘书辰说。

    “现在是公平合理竞争，谁的成绩好用谁，至于考不上，一点不会后悔，只能怪自己的运气不好，注定命里没有那个命，接着干我的老本行。”徐峰笑着说。

    “说句实话，我们都希望你考上，可是又不希望你考上。”刘书辰说。

    “为什么”徐峰笑着问。

    “这两天大家都在议论这个问题，你真要是考上了，一定会离开这里，那么谁来当这个经理，大家知道你的管理水平，没有你不会发展到现在这个样子，分店确实离不开你。”刘书辰说。

    “没有你说得那么夸张，我哪有那么高的水平，这个经理你们谁都能干，没准比我干得还要好。”徐峰说。

    “肯定会不一样，这些人的思路根本不如你，没有那么多的好办法，这一点不承认都不行。”刘书辰说。

    “我这也是凑凑份子，知道自己半斤八两，考上的希望不大。”徐峰说。

    “我看你一定能考上，还是希望你能考上，可以改变你一生的命运。”刘书辰说。

    “既然大家这么信任我、看得起我，我就不参加考试，领着大家一起干。”徐峰说。

    “千万别这样想，我只是随口说说而已，一定要争取考上，”刘书辰说。

    “不要担心，离了谁地球照样转，这又不是大企业，如同小作坊一样，没有啥科技含量，只要大家齐心努力，同甘共苦，咱们这个分店会越来越好，何况八字还没有一撇，谁能考上不一定，没准你也能考上。”徐峰笑着说。

    “我是没有希望了，毕业了好几年，那点知识早已还给了老师，这辈子只能干这个。”刘书辰说。

    “怎么你没有报名”徐峰问。

    “没有，我知道自己肚子里有多少墨水，肯定没有希望，何必凑那个热闹，还是多给别人一次机会。”刘书辰说。

    “我劝你还报名试试，有时候靠的是撞大运，希望还是有的。”徐峰说。

    “算了，我都这么大岁数了，结了婚有了孩子，只想安安稳稳过好自己的日子，已没有那么多的理想，还是给你们年轻人多创造一次机会。”刘书辰说。

    天还没有亮，郝小三带着老婆和小姨子早早到来，做好了各项准备工作，五点半正式开始卖早点，由于他们是第一天卖，不知道味道如何，徐峰的心里也没有底，如果不好会影响烧烤广场的信誉，他每样都尝了尝，感觉味道还不错，顾客肯定爱吃，这才满意地点点头，叮嘱郝小三好好卖，尤其是第一次卖更要仔细些，争取一炮打响，这样才能赢得回头客，才能在这里站稳脚跟，郝小三让他放心，绝对不会让他失望。

    卖完早点，郝小三他们来到后面帮着穿rou串、切菜干零活，三个人性格开朗，一点都不属外，不时地和大伙说笑，逗得大家很是开心，徐峰走了进来，郝小三高兴地告诉他，今天的生意不错，比他们往日多卖了不少钱，来这里是对了，比原来的地方强多了。

    “只要好好干，咱们的生意会芝麻开花节节高，好日子还在后头。”徐峰笑着说。

    “这都是你领导有方，看了你的一些优惠项目，你确实是个人才，有着一定的经营头脑。”郝小三说。

    “你这是在恭维我，不象你所说的那样，这都是大家共同努力的结果。”徐峰说。

    “火车跑得快，全靠车头带，你以身作则，身先士卒，是一个合格的管理者，这一点我很是佩服。”郝小三说。

    “搞企业就应该这样，不身体力行，当甩手掌柜的，大家自然会不服。”徐峰说。

    管理者的积极性在企业发展中起着关键性作用，管理者的学习能力、执行能力、感召能力、协调能力、调研能力，以及中层管理者对企业的满意度、忠诚度、贡献度、和工作积极性，决定着企业能否稳定发展。管理者带头示范是对员工最实际、最有力的动员和教育，对员工的思想有着潜移默化影响，在调动员工工作积极性过程中有着不可替代的作用。管理者要在员工中响亮地提出向我看齐、对我监的口号，凡是要求员工做到的，自己首先带头做到，凡是要求员工遵守的，自己首先带头遵守。要以实实在在的工作业绩来鼓舞、鞭策员工。只有通过管理者的率先垂范，才能进一步增强员工的凝聚力、向心力和战斗力，才能感召员工，赢得员工，以进一步促进和调动员工的工作积极性。

    “徐经理确实非同一般，说起话来很有哲理，令在下很是佩服。”郝小三说。

    “什么哲理，只是一些感受而已。说说而已，上不了台面。”徐峰说。

    “跟着你这样的人干踏心。”郝小三说。

    “以后咱们大家要共同学习，相互不取长补短，只有这样才能有更大的发展。”徐峰说。未完待续。。