十七
从十一月底，在家中练画的江河得知两个游戏修改好后，到COPY公司进行验收。试玩之后，江河从自己的角度没有发现什么问题后，便与赵斌商量，找那家游戏公司进行发售。 将华夏的游戏公司一番比较后，江河悲哀的发现，内陆的游戏公司基本只做网络游戏，偶尔有几家做单机游戏的，发行渠道也不如人意。而香江那边，几乎就没有游戏公司。没办法，江河只好找流求的。还好这个世界，流求与华夏内陆的关系要友善许多，不然江河还真不方便与流求的公司展开合作。 与赵斌商议之后，江河准备与大宇游戏公司合作，采取半卖半送的方式，与大宇公司交换人员以及《轩辕剑》的版权。与大宇公司进行了联系后，第二天，江河与赵斌携带上两个游戏，坐上飞机直飞流求。 在大宇公司会议厅，江河边喝着茶，边看着赵斌与原来的同事聊天，等着大宇公司的工作人员的测试评估。河喝掉七杯茶，上了三次厕所，正想着是否该去吃午饭时，终于等来了测试评估。与大宇公司前来负责谈判的人员，一起吃了顿简单的工作餐后，双方开始了谈判。 江河的底线，就是《愤怒的小鸟》要分两成利润，《植物大战僵尸》要分六成利润，一开始，当然不能亮出底牌。不过不怕卖不出货的江河，直接进行光棍式谈判。 “刘经理，您是专门负责大宇公司的游戏市场开发的，以您的眼光，相信也能看出，我们COPY公司两款游戏的市场前景。而且在听了我公司的报价后，还能坐下来与我们商谈，相信你们也已经有了一定的腹案。所以您看，我们能不能一会谈判时，就不要在彼此打压对方的产品，直接一点呢？“ 第一次与江河谈判的大宇方代表，被江河的直来直往触得楞了楞，讷讷的道：“但你们也不能否认，你们的两款游戏也存在一定问题。” 江河将双手放在桌上，身体前倾，“你看，你们太没有诚意啊！我们公司的作品要是完美无缺，还用得着和你们合作吗？贵公司的《轩辕剑》难道就是完美的？贵公司狂徒创造群和DOMO小组，难道就是才华无双？如果真是这样，我们提出交换《轩辕剑》版权时，贵公司早就一口否定了，那些工作人员也不会拿着那么点工资，在贵公司效力了。我之所以向贵公司购买《轩辕剑》的版权，是因为我四年前玩过这个游戏，很喜欢，现在我有能力了，想把它买过来，做得更好，与玩家们一起我的乐趣。而向贵公司提出换人要求，是因为有我旁边这位原贵公司赵先生的建议，觉得有这些人的参与，能把这个游戏做得更好。而我，也希望玩到更好的游戏。对于我公司两款游戏的市场前景，我是充满了信心的，如果你们还是抱着刚才的心态，与我谈判。那我只好找另外一家公司合作。“ 江河气势汹汹，带有爆发户气质的讲话，让大宇公司的代表，不得不重新审视了曾经看过的，关于江河的调查资料。不能用成年人的方式与江河谈判，大宇的代表们达成了内部共识。有了共识，大宇的刘经理先发话：“我们公司也认可贵公司两款游戏的市场前景，但贵公司不仅要我们公司《轩辕剑》的版权，还要从我们公司带走一部分人，所提的分成条件是不是高了点呢” 看到谈判进入拉锯阶段，江河示意以一旁，刚背了黑锅的赵斌出马、赵斌接到老板的示意，接着说：“两款游戏的开发安全由我们公司负责，贵公司只负责发行，从承担的风险方面看，贵公司几乎没有风险，所以我们的分成要求很合理。” “话是这样说，但…………” 二个多小时后，双方达成了最终协议，COPY公司将两款游戏版权全部卖给大宇公司，包括游戏的续集开发，游戏的周边产品开发，影视产品开发等，所产生的利润，COPY都享受分成。《愤怒的小鸟》享受三成分成，《植物大战僵尸》享受五成分成。如果大宇公司制作两款产品的续集，COPY公司对两款游戏的周边产品分成，最多只有一年。两款游戏发行后的后期维护，也安全由大宇公司负责，COPY公司将必须提供两款游戏的所有数据包。而游戏发行时，不论是那一种版本，都必须保留COPY公司的商标。至于结算时间，仍然是江河最喜欢的一月一次。 而大宇公司也将《轩辕剑》的所有版权给予COPY公司，大宇公司不再享有任何与《轩辕剑》有关的收益。而COPY公司所需要的工作人员，也由COPY公司自由接触，愿意去COPY公司发展的，大宇公司不得故意阻拦。 这笔生意，江河安全不亏。两款游戏，江河都没有开发续集的想法，至于影视版本，那更是个合同噱头、而大宇方面，也觉得自己赚了。两款游戏的市场前景毋庸置疑，加上周边产品，其它语言的以及其它游戏平台的版本，赚个上亿没问题。如果热卖，还能早就开发续集。至于《轩辕剑》，这个游戏已经发行了两年多了，由于领头人蔡明宏去服兵役，DOMO小组也没有再创新作，累积的人气早就没了。所以卖给COPY公司也不错。至于COPY的挖人行为，区区一个注册资金才三千万的小公司，也不被大宇放在眼里。 当天，COPY公司就与大宇公司签订了合同。不过江河并没有让赵斌马上去挖人，毕竟COPY公司的根基还是太浅，吸引力不够。等大宇公司把两款游戏发行了，让COPY公司在游戏业中打响名气，再来挖大宇公司的员工，反正这个时间定的是半年嘛！ 在台北住一晚上，第二天江河与赵斌坐飞机回青松市。到了青松市后，赵斌回公司，江河则赶到人才市场，发了一个招聘漫画助理的告示，仍然是高待遇高要求。 时间慢慢来到十二月。这天，江河接到腾飞出版社张社长的电话，邀请他参加十二月二十一号的公司成立典礼。 原来腾飞出版社在发行江河的漫画时，其它出版物也接着顺风车，销售得不错。再加上周边产品的分成，有了大量流动资金的腾飞出版社，终于突出重围。而腾飞出版社之所以被找到机会打压，也是因为他们不满足于单纯的出版业务，抽调资金，进军影视行业的关系。现在，腾飞出版社完成了一系列整合，将成立腾飞文化传播集团。做为出力最大的人，江河虽然当初也是无心，并有乘人之危的嫌疑，还是收到了邀请。 十二月二十日，江河坐着可报销的飞机，到了浦江市。出了机场，上了前来接待的车子，一路直奔腾飞集团在旭汇区的新总部。 到达腾飞集团总部后，唯一与江河相熟的张社长前来迎接，并带着江河进了电梯，去见腾飞集团董事长兼总经理。 腾飞集团董事长是个四十多岁的中年人，膝下一女，花容月貌，仰慕江河才华已久，对江河一见倾心。董事长见江河也是一表人才，愿意收江河为婿，嫁妆为市值八十多亿的腾飞集团。 以上是江河的YY。由于腾飞集团董事长有客人还没见完，江河要了杯茶，边喝边等边YY。